30 начини на кои можете лесно да ги добиете вашите први 1000 клиенти
Успешните претприемачи прават исклучително добро две работи:
Прво, тие најдоа одличен производ и профитабилен деловен модел.
Второ, тие продаваат исклучително добро.
Веројатно се прашувате:
Како можам да добијам повеќе клиенти?
Не грижи се, денес ќе ти покажам 30 начини како да ги достигнеш твоите први клиенти барем еден ќе донесе нови клиенти (веројатно дури 15-20 по некое време).
Заборавете на она што сте го слушнале за стекнување нови клиенти
Подолу, како што ветив, ќе ви покажам 30 начини на кои можете да освоите нови клиенти. Но, бидете внимателни: не сите се погодни за секого. Можеме ли да се согласиме дека во следните 15 минути ќе блокирате сè што некогаш сте чуле и сте размислиле за маркетинг?
Бидејќи една работа масовно се промени во последните години:
Луѓето веќе не го перцепираат она што е пред нив, но тие веќе избираат што сакаат да перципираат. Не мислиш ли?
Зошто Влезни маркетинг е иднината
Додека дедо ми сè уште гледа телевизија и не се исклучува од рекламирање, гледам видеа на Јутјуб за да видам како се чувствувам во моментот. Кога баба ми слуша радио во автомобилот, може да видите бели слушалки како им излегуваат од ушите на пријателите затоа што тие слушаат подкасти или Spotify.
Промена што влијае само на „Генерацијата Y“? Во никој случај, традиционалните формати на медиумите постепено се заменуваат со понови. Постојат голем број статистички податоци за ова, на пример:
- 87% од луѓето се префрлаат на телевизиски реклами
- 84% од 24-35 годишниците не остануваат на веб-страници со прекумерно рекламирање со банер
- 1,3 милиони луѓе слушаат подкасти секој ден во Германија
Разликата помеѓу „старо“ и „ново“ никаде не е дефинирана, затоа ја поставив следната разлика за себе:
Дали медиум ќе се користи често и ќе има влијание во иднина се одредува според степенот до кој корисникот може да утврди кога, каде и со каква содржина може да го конзумира.
Во следното, сепак, нема да ги користам изразите „стари“ и „нови“, бидејќи некои од патеките се постари, но сепак припаѓаат на најефикасните методи. Наместо тоа, јас користам влезен маркетинг и надворешен маркетинг или влечам и туркам маркетинг.
Дали се согласуваш? Ако не, зошто читате објава на блог и го слушате подкастот поврзан погоре, наместо да ве тушира ТВ? Фатени! 😉
Мислам дека доволно разговаравме за тоа, дали сте подготвени за 30-те начини да добиете повеќе клиенти?
Како да го користите маркетингот за влечење за да привлечете нови клиенти (без да ги вознемирувате)
Да разгледаме подетално:
Ние сакаме заинтересираните да не најдат кога ќе сакаат да ги читаат (или имаат потреба) нашите информации. Тогаш, од каде најдобро да започнеме? Каде што пребаруваат повеќето луѓе: На Google.
Гугл секој месец прима приближно 180.000.000.000 пребарувања од Германија. Значи, кој вели „СЕО е мртов“ или живее зад Месечината или ги нема веќе сите. Но, како можете да го искористите тоа за себе?
Јас објаснив точно како работи ова со експерт во ова видео:
Алатката што ја спомнав на подкастот се нарекува Pagerangers.
Накратко: Со него можете да ги контролирате, следите и оптимизирате сите напори за оптимизација. Особено ми се допаѓа тоа што не е премногу скапо и покрај големиот обем на услуги. Со само 25 евра месечно, оддалечено е милји од попопуларните алатки, кои често почнуваат од 100 евра месечно и можат брзо да чинат и до 500 евра месечно.
Зошто треба да платите за поголема кутија со алатки кога ги користите само основните функции (особено на почетокот)? Доколку сте заинтересирани, можете да го тестирате целосно бесплатно 14 дена (без куки, автоматско обновување, итн.)
Назад кон вашата оптимизација? добро!
Ова е она што го подразбирам под мета-наслов:
И сивото подолу е мета-опис.
Така што написот не трае премногу долго, ќе се погрижиме за тоа во посебна статија или видео, ветуваме
Едно нешто што навистина ме вознемирува ...
тоа е кога веб-страниците полека се вчитуваат. Не ми се допаѓа ниту како корисник ниту како оператор на веб-страница.
Затоа, треба да обезбедите брзо време на вчитување, на пример, со користење на мали димензии на датотеки (компресирање на слики) и користење на брз веб-домаќин. Во оваа споредба на веб-домаќин, разгледав како можете да го измерите, ако сакате да заштедите половина час живот, можете да одите директно кај домаќинот по мој избор тука.
Се разбира, постојат и други фактори кои не можам и нема да ги набројам сите. Ни мене не ми треба, бидејќи Google го прави тоа за вас автоматски со својата бесплатна алатка Pagespeed Insights.
Освојте нови клиенти преку СЕО - резиме
Постојат и други фактори што можете да ги оптимизирате, бидејќи на пример, јас ја изоставив оптимизацијата надвор од страницата и безброј фактори на оптимизацијата на страницата исто така.
Сепак, мислам дека оптимизација е еден од најдобрите начини да се добијат нови клиенти во 2017 година. Особено кога штотуку ја основавте вашата компанија, треба да обрнете внимание на најважните точки од самиот почеток, и ова ќе заштеди одредена работа во иднина. Особено ако го направите тоа сами со помош на алатка за оптимизација, напорот (финансиски и временски) е доста мал.
Стекнете нови клиенти со Google Adwords?
Покрај областа за органско пребарување на Google, постои и Google AdWords. Таму можете да се „купите“ на врвот на резултатите од пребарувањето во процес на наддавање. Платените резултати од пребарувањето изгледаат вака.
Означениот запис е платена реклама која е резервирана преку програмата Google AdWords.
Екстензиите се интересни и тука, така што, на пример, локална компанија може исто така да ги натера клиентите да се јават со еден клик.
Реклами за купување на Google/Список на производи
Покрај оваа опција, имате можност да ги рекламирате вашите производи директно преку Google Shopping или таканаречените „Реклами со список на производи“.
На овој начин да освоите нови клиенти, можете да го прикажете вашиот производ, цената и другите информации. Особено во секторот за е-трговија, сè уште не го користат многу компании, поради што во некои случаи сеуште е многу ефтин.
Стекнување нови клиенти со YouTube - вториот по големина пребарувач во светот
Сè повеќе луѓе се откажуваат од традиционалните медиуми и избираат што ќе консумираат. Колку пати сте биле на YouTube оваа недела? Не можам да го сметам тоа за мене, извинете.
Овде ќе најдете упатства за тоа како можете да го користите YouTube за да привлечете нови клиенти.
Исто така, тука можете да најдете пример каде психолог од нашата заедница успешно го користи YouTube.
Цели компании сега се потпираат само на YouTube како канал за аквизиција, како што се компаниите на Julулијан Зитлоу. Како го постигнал ова и како настанува неговото позиционирање, можете да дознаете во ова интервју.
Како да го користите најголемиот мотор за пребарување производи во светот
Дали знаевте дека околу 30% од пребарувањата на производи веќе не започнуваат на Гугл, туку директно на Амазон?
Сега постои дисциплина „Амазон СЕО“ во маркетинг преку Интернет. Во принцип, ова е точно исто како и Гугл СЕО, но работи малку поинаку, лостовите се менуваат.
Како можете да го цицате сообраќајот на Амазон за да привлечете внимание
Градите многу доверба, сообраќај и углед, а некој друг го искористи тоа со исклучително малку работа.
Ова е токму она што го прават некои паметни онлајн продавачи со списокот на ефтини книги на Амазон. Тогаш тие го привлекуваат вниманието и сообраќајот од Амазон.
Добра идеја? Така мислам!
Како влегувате во џебот на 90% од човештвото
Звучи мегаломански, нели?
Додуша, тоа е. Ги додадев пазарните удели на најпопуларните мобилни оперативни системи (Android & iOS), бидејќи и со едното и другото е крајно лесно да се трошат подкасти и да се влезе во ушите на корисниците.
Додека iTunes веќе долго време е стандарден пребарувач за подкасти, аудио-датотеките што можат да се емитуваат исто така напредуваат понатаму и понатаму со корисниците на Android.
Овој пост на блогот е создаден, на пример, како додаток на нашиот подкаст за сопствен претприемачки канал. Кои подкасти сè уште ги слушате? Ве молиме, кажете ни во коментарите!
Зошто мислам дека подкастите се многу добар формат за маркетинг?
Целната група ја знае целната група - на Фејсбук!
Фејсбук е една од веб-страниците или услугите што повеќето од луѓето во земјите во развој ја користат барем еднаш на ден. Значи, шансата дека вашите потенцијални клиенти се меѓу 1,3 милијарди корисници е прилично голема.
Како можете да го користите ова за себе?
Постои можност за користење на органски дострел, односно „слободен“ опсег на Фејсбук. Објаснуваме како работи во ова видео:
Исто така, постојат голем број начини да се користи Фејсбук како платформа за рекламирање. Според мене, ова е најмоќниот рекламен производ во моментов, поради што направивме комплетна видео серија со упатства за рекламирање на Фејсбук, прилагодена публика, изгледна публика и како правилно да ги користиме.
Инстаграм маркетинг за повеќе клиенти
Дали знаевте дека Инстаграм во Германија има повеќе од 9 милиони активен Корисникот има?
Социјалната мрежа припаѓа на Фејсбук и може да се користи и преку нивниот систем за рекламирање. Но, досегот на Инстаграм може да се види и органски, како што може да се види од примери како што се Даниел Велингтон или германскиот колега Капнт и Сон. Овие два бренда се создадени исклучиво врз основа на Инстаграм и се неверојатно успешни.
Откријте како настанал Инстаграм и што можете да научите од нив на ова видео:
Маркетинг Pinterest во Германија?
УШТЕ социјална мрежа која се состои скоро целосно од слики?
Да, тоа всушност има причина да постои. Сепак, треба претходно да проверите дали вашата целна група е таму, во спротивно вашите напори ќе бидат залудни. Најпопуларните теми се:
- Јадете пијте
- Направи сам и занает
- украсување
- Празници и настани
Следниве претприемачи особено би можеле да ја пронајдат својата целна група таму:
- Давател на сам
- Дизајнер
- Архитекти
- Планер за свадба
- Блогер за убавина
Дали тоа ви одговара на вас и на вашата компанија?
Дали е влијателниот маркетинг за вашата компанија?
Вие следите „инфлуенсер“, влијателна личност на платформата на социјалните мрежи, и тие фалат еден производ/услуга. Верните и лојални следбеници подетално го разгледуваат производот, а брендот добива одредена доверба и внимание.
Критична работа е да ги пронајдете вистинските влијатели што одговараат на вашата компанија. Доколку производот не одговара на инфлуенсерот и неговата целна група, оваа мерка веројатно нема да донесе голем успех.
Како ги добивате вистинските контакти и добивате инфлуенсер за да ве промовира?
Вториот дел е исто така многу важен:
Со стратешки партнерства за поголема продажба
Дали има други компании кои имаат за цел иста публика како вас, но имаат различен производ?
Ако е така, сега можете да скокате во воздухот од радост. Ова е основа за стратегијата ЕКС на Волфганг Мејус, која може да се примени исклучително успешно.
Ако сакате да се запознаете подлабоко и сакате да го имплементирате профитабилно во вашата компанија, можам да ја препорачам оваа книга.
Добро, морам да признаам дека скоро сè беше само онлајн методи за стекнување клиенти. Дали сте потрадиционални на патот?
Најдете нови клиенти со саеми?
Дали знаете како ја промовирав мојата продавница CrossFit на почетокот?
Преку саеми. Дури и ако не беше исклучително профитабилно на првиот, вториот или третиот настан, јас секој втор викенд излегував да продавам на саеми.
На почетокот беше многу исцрпувачки и демотивирачки, но по кратко време забележав нешто: колку беа порелевантни настаните, толку бев поуспешен. Општ фитнес настан не беше вистински победник за мене, но ако беше настан во CrossFit, тој обично помина навистина добро.
Тоа се должеше на силното избирање, бидејќи таму се појавија само оние кои беа навистина релевантни.
Кои настани се исклучително специфични и релевантни за вас?
Темната страна на моќта: излезен маркетинг (што и да прекине)
Во прилог на влезните маркетинг мерки наведени погоре, постојат и некои излезни маркетинг мерки што можете да ги користите за да освоите нови клиенти. Но, бидете внимателни, овие мерки можат да бидат многу вознемирувачки во зависност од тоа како се спроведуваат, па затоа само сакам накратко да ги опишам.
Што е со вас, кој метод може да работи за вас? Прашања, совети и предлози се добредојдени во коментарите! 🙂