Бета лансирањето планирано за есен Пента го сака; Наследни банки; намалуваат МСП; Списание за ИТ финансии
До сега, секој што сакаше да открие нешто за FinTech Penta (порано наречена Penta Bank) се стрчаше покрај wallид: стартапот беше апсолутно тивок. Се вика стелт режим.Но, сега, ко-основачот Лука Ивицев го крши молкот на IT Finanzmagazin - и ја објаснува стратегијата на FinTech основана во Берлин во февруари во едно интервју. Пента е насочена кон деловни клиенти кои се профитабилни за банките.
Г-дин Ивицев, каква е разликата помеѓу Пента и Соларис банка или Холви?
Во принцип, почетниците и банките на ФинТех се наши партнери. Имаме иста цел: да ја редефинираме индустријата за финансиски услуги. Мора да им покажете на поединците или компаниите дека постои алтернатива на сегашните „наследни банки“.
Пента ќе обезбеди брз, економичен, банкарски сервис управуван од податоци што им овозможува на деловните субјекти да направат повеќе.
Да бидам прецизен, ние не сме банка ...
и ни треба банкарска лиценца од некој како Соларисбанк. Затоа Соларисбанк е повеќе партнер отколку директен конкурент. Тој нуди услуга со бела етикета, за која сметаме дека е многу интересна и која би сакале да ја запознаеме подобро.
Целен пазар на Холвис се хонорарците и малите бизниси со едно или две лица. Понудата на Пента е насочена кон пораснати компании, при што првично се стремиме кон компании со најмалку тројца вработени.
Значи, МСП се вашата целна група. И, до кои клиенти сакате точно да ги достигнете?
Треба да собереме што е можно повеќе повратни информации за време на нашата бета верзија и следните изданија. Во нашата почетна фаза, ние се свртуваме кон високотехнолошки компании со 3-30 вработени и обрт помал од еден милион евра. Таквите компании се поприемливи за производите што сакаме да ги понудиме. Имаме силна мрежа во високотехнолошката индустрија, бидејќи самите со години бевме вклучени во високотехнолошките компании. Бидејќи ја усовршуваме нашата понуда за овие високотехнолошки компании, исто така ќе се обидеме да ги разбереме традиционалните средни бизниси во Германија за да можеме да им понудиме на овие компании подобри можности за финансирање и целокупна подобра банкарска сметка.
Која додадена вредност би сакале да ја понудите во споредба со основаните деловни клиенти-клиенти или како што велите „наследни банки“?
Во Германија има стотици илјади недоволно заштитени компании. Прво, сакаме да го направиме банкарското искуство полесно од кога било за деловните субјекти. Почнувајќи со целосно беспрекорно регистрирање преку Интернет преку нов, едноставен кориснички интерфејс и со најдобри банкарски апликации и услуги за компаниите, сакаме да ја редефинираме деловната сметка и да им овозможиме на компаниите да прават повеќе директно од нивната банкарска сметка. Нашето кредо не е да направиме ништо во кое не можеме да бидеме подобри од другите. Затоа, работиме со најдобрите даватели на услуги и развивачи за да им обезбедиме најдобра услуга на нашите членови.
Ја спомнавте Соларисбанк порано - дали е таа банка што стои зад вас? Како работи врската?
Планираме да соработуваме со некој како Соларисбанк кој ќе ни обезбеди банкарска лиценца за да можеме да им понудиме полноправни банкарски сметки на нашите членови.
Во моментов разговараме со банки со бела етикета и основни даватели на банкарство. Сепак, сè уште не сме подготвени да ги откриеме можните партнери. Некои од нашите советници се поранешни членови на Сојузното Министерство за финансии, како и банкарски адвокати и банкари. Масовно не поддржувате со прописите за изградба на Пента.
Кое претходно искуство како банкар го имате вие и вашите двајца соосновачи?
Имаме искуство во развој на софтвер, формирање компанија, работење и финансии. Во минатото собравме многу пари за нашите планови и работевме на комплексни проекти, почнувајќи од машинско учење до апликации за големи податоци, како и во соработка со големи компании како Сименс. Во нашата сопствена работа, ние лично ги искусивме тешкотиите да имаме сметка во банка, големи трошоци, страшен кориснички интерфејс и колку е тешко на прво место да се отвори сметка во банка. Освен тоа, честопати се чувствувавте запуштени од сопствената банка, бидејќи честопати не ги добивавте вистинските производи или услуги. Од проблеми со финансирање до користење податоци за развој на деловни активности, сакаме да им обезбедиме на малите бизниси во Германија вистинските производи и услуги.
Зошто мислите дека без филијала (директна банка/директна продажба на банка) може да обезбеди значително подобра услуга од воспоставените деловни банки клиенти?
Бидејќи ние користиме најсовремена технологија и решенија за нашите членови, можеме да ги ажурираме сметките во реално време. Ние им овозможуваме на компаниите брзо да се регистрираат преку Интернет и да им дадеме најдобар преглед на сè што се случува на нивната сметка. Ова се прави преку нашиот иновативен кориснички интерфејс (кој за жал сè уште не можеме да го презентираме на јавноста!).
На крајот на краиштата, ние ќе ги користиме услугите и апликациите на FinTech (наши или на трети страни) што постојните банки никогаш не би можеле да ги понудат, а на компаниите итно им се потребни. Со овие веќе постојни апликации од трети страни, можеме да им помогнеме на компаниите преку одлуки водени од податоци за проток на готовина или да одобриме заем во рок од неколку секунди за да можеме на крајот да го свртиме целото внимание на компаниите. Ние градиме 24/7 услуга за клиенти преку сите канали, вклучително и социјални медиуми, апликации за пораки, телефон, е-пошта и директно преку апликацијата или веб-страницата Penta Mobile.
Пента е апсолутно ориентирана кон клиентите. Сè што правиме е изградено со нашите членови за нашите членови. Во изминатите неколку месеци можевме да регистрираме голем број бета-корисници и бевме во директен контакт со неколкумина за да ги разбереме нивните потреби. Овој камен-темелник ориентиран кон клиентите нè става во идеална позиција да изградиме најбрза, најмодерна и најробусна деловна сметка во Европа.
Како имате намера да ја изградите довербата што ја бараат компаниите за стартување на FinTech?
Нашиот тим гради компании веќе многу години. Имаме искуство во широк спектар на компании, од високотехнолошки компании и корпорации до стандардни продавници за агли. Ние ги знаеме проблемите затоа што самите сме ги искусиле. На крајот на краиштата, ние сакаме да изградиме услуга што секогаш сакавме да ја имаме.
Ние соработуваме со некои од најверодостојните банки и компании во индустријата кои, со своите лиценци и инфраструктура, ни помагаат да им обезбедиме најдобра услуга на нашите членови.
Како што споменавме порано, мислењето на нашите членови е најважно за нас. Вашите проблеми се обидуваме да ги решиме заедно со вас со цел секогаш да понудиме најдобар резултат. Ние сакаме да бидеме што е можно поотворени - тоа има влијание. Од првиот ден, ние ги откриваме нашите лични е-пошта каде и да можеме ([email protected], [email protected] или [email protected], соодветно) и стотици компании, продавачи, банки и поединци не контактираа со прашања и коментари. Оваа повратна информација е многу корисна и нашите сегашни пристапи кон услугата за клиенти се покажуваат моќни.
Отвореноста и присутноста на сите канали за комуникација помеѓу нас и нашите членови е клучна за нашиот успех и градење доверба во нашата компанија.
Во која фаза на развој сте во моментов?
Секојдневно тестираме различни функции и дизајни со нашите бета-корисници. Секојдневно сме во контакт со нашите даватели на услуги.
Целта е да се објави бета верзија некаде кон крајот на есента и потоа да се проживее во пролет “.
Кој ја финансира Пента?
Добивме инвестиција од фонд. Сега бараме поголем круг на инвестиции - идеално во следните неколку недели - со цел да се донесеме на пазарот поефикасно и според распоредот.
И како ќе заработите пари?
Нашата цел е да понудиме врвна услуга за нашите членови. Сепак, сепак ќе бидеме поевтини од нашата конкуренција и индустрија затоа што ги користиме најмодерните и најбезбедните решенија. Планираме бесплатна сметка за основните потреби на деловните субјекти да им дадеме шанса да го испробаат нашиот производ, како и премиум-сметка со паушална месечна претплата, неограничени трансакции и најдобро во финансиските услуги и апликации.
Како се чувствувате во врска со банките? Дали сте банкарски предизвикувач?
Имаме партнерство со банка за создавање полноправна банкарска услуга за нашите членови.
Кога ќе ја започнете вашата деловна активност?
Во моментов работиме и планираме да ја објавиме бета верзијата на есен.
За пет години: Колку клиенти сакате да имате? Како треба да изгледа вашата позиција на пазарот?
Ние го мериме нашиот успех според тоа колку компании ќе го зајакнат својот бизнис преку нашите производи и услуги во следните неколку години, ако му помогнеме на еден претприемач да оствари поголем проток на пари, да му дадеме заем побрзо и со пониска каматна стапка и да му дадеме подобар преглед Набавете сметка во банка. За нас е важно да му помогнеме на секој еден претприемач да носи одлуки водени од податоци за нивната компанија. Без разлика дали станува збор за стотици илјади компании кои користат Penta или милиони, не можам да кажам. Но, сега единствениот фокус ни е да им понудиме на компаниите во Германија најдобри банкарски услуги и производи.
Господине Ивицев, ви благодарам многу за првиот поглед! ај