Франшиза, решение за маалските продавници Евениментул Зилеи
Автор: AdamPopescu/Датум на објавување: 08-04-2008 03:04
Компанијата XXL сака да создаде силен ланец романски супермаркети, кои ќе се натпреваруваат со големите трговци на мало.
На многу продавници за супермаркети во романските градови им е тешко, а некои дури банкротираа затоа што не можат да се справат со конкуренцијата на големите трговски ланци кои рапидно се шират. Според принципот дека малите бизниси во областа кои не се организирани или се водат единечно се осудени на банкрот, романската компанија XXL Company предлага систем за франшиза што сака да создаде ланец романски продавници способни да се натпреваруваат со гигантите на пазарот.
Компаниите кои се обидуваат да се спротивстават на самите себе „немаат сила да преговараат за поволни комерцијални услови во однос на добавувачите, тие не можат да ги оптимизираат своите трошоци за транспорт, трговија или промоција“, смета Даниел Федур, координатор на проектот за проширување на франшизата. Проектот е под надзор на британски инвестициски фонд, кој ги финансира инвестициите во залихата на стоки.
Предност за неспецијалисти
Досега, давателот на франшизата има потпишано над 20 договори со бизнисмени од Констанца, Јаши, Арад, Валцеа, Бихор и Алба и е во разговори со уште 200 компании. Идеален франшиза за XXL е, парадоксно, „економскиот агент што не обезбеди малопродажни активности во областа на храна“, затоа што овие компании се подготвени лесно да се прилагодат на системот, рече Даниел Федур.
Бидејќи се наоѓа на почетокот на патот, давателот на франшизата сака да привлече што е можно повеќе претприемачи и нуди релаксирани услови за првите 100 франшизи: ослободување од плаќање на лиценцата за 50.000 евра. Исто така, за оние кои го потпишуваат договорот во овој период, хонорарот од 3% од месечниот промет се плаќа по два месеци од потпишувањето на договорот.
Поради големите количини што ги договорил давателот на франшизата со трговците на големо, XXL франшизите купуваат храна и непрехранбени производи (производи за домаќинство, козметика итн.) Со попусти помеѓу 5% и 40% во споредба со цените што ги плаќаат другите продавници, вели деловниот претставник. Ова овозможува пониски цени на полиците и поголеми маржи на профит.
Франшизата треба да инвестира само во локација, обука и логистика, бидејќи првиот залиха на стоки, проценет на 150.000-300.000 евра, во зависност од областа на продавницата, е инвестиција на компанијата XXL. Франшизорот ќе ги добие своите пари само откако продавницата ќе ги продаде производите.
Бизнисот официјално ќе започне само откако ќе бидат групирани неколку продавници во една област, со цел да се оптимизираат трошоците. До крајот на годината, Даниел Федур очекува мрежа од најмалку 200 продавници XXL.
ИСТОРИСКИ
Од такси до супермаркет
XXL Company SRL е основана во 1996 година од еден млад дипломиран правник, Даниел Федур. Иако е создаден во Сучеава, нејзините главни активности беа во Букурешт. Отпрвин, компанијата увезуваше германски производи за домаќинство. Бидејќи дистрибутерите и продавниците доцнеа со плаќањата, компанијата се преобликуваше во попрофитабилен бизнис: такси.
Од седум автомобили во 1999 година, бројот на такси се зголеми на 400 во 2000 година. Стратегијата што го донесе успехот во такси-бизнисот беше „километар од 1.000 километри“. Во тоа време, поради огромните тарифи што ги наплатуваа таксистите, клиентите не веруваа во машината за патарина и преговараа за трката пред да го запалат моторот.
Бизнисот беше продаден на грчки инвеститор и последователно немаше голем успех. Откако концернот REWE отвори неколку продавници под брендот XXL во Романија, компанијата се бореше на суд и ја освои оваа марка, која ја регистрираше од основањето. Тековната деловна активност на компанијата XXL е работење со франшиза на маалски супермаркети.
Наши препораки
Во својот извештај за тоа како треба да се обнови економијата по епидемијата КОВИД-19,