Групен фитнес маркетинг 10 совети за поголема продажба
Многу фитнес студија го занемаруваат групниот оддел за фитнес и претпочитаат опрема за фитнес, но бидејќи ланците за фитнес попусти нудат и групна фитнес, „картите“ се променети. Тоа значи дека треба да останете иновативни. Следните десет совети можат да ви помогнат да ја оптимизирате продажбата.
1. Понудете специфични часови по гимнастика за фитнес-членови кои сакаат да изгубат тежина. Дајте му привлечно име на овој концепт како што е Mega Fatburner Challenge (слабеење како предизвик). Во прегледот направете јасна потрошувачка на калории на час, на пример Mega Fatburner Challenge 490 калории. Ако целта на клиентот е да изгуби тежина, испланирајте го овој час во неговата/нејзината програма за фитнес.
2. Ако сакате да ги визуелизирате вашите часови, YouTube е совршен начин да обезбедите „тизер“ видеа од некои од најпопуларните и најуспешните часови за фитнес или лични тренинг сесии. Промовирајте ги видеата преку е-пошта, страница на Фејсбук или преку интернет рекламирање. Не заборавајте да ги анализирате овие доволно доволно за луѓето да сакаат да видат повеќе од вашите курсеви. Ова треба да ве мотивира да присуствувате или да пробате час или два.
3. 92% од луѓето имаат доверба во препораките на своите пријатели. Затоа, пред секој час по гимнастика, понудата мора да биде: "Кој би сакал да донесе пријател со мене за следниот час? Ве молиме, земете ВИП картичка за обука од мене на крајот од овој час". Според моето досегашно искуство, околу дваесет курсеви неделно резултираат со дваесет до триесет нови датуми за обука за проба.
4. Визит-картичките за обучувачи имаат големо влијание. Имајте индивидуални визит-картички со лична фотографија отпечатена на предната страна за секој групен тренер за фитнес. На задната страна треба да има покана за две лица за групен час. Познавам студент кој работел како тренер и кој го користеше овој метод за да добие многу провизии за уредување на претплати.
5. На крајот од секој курс, тренерот ја напушта салата за фитнес, а со тоа и своите клиенти. Ова речиси не остава време за важна комуникација со учесниците на курсот. Воспоставувањето контра средба може да значи дека курсевите траат само 45 минути и тренерот е должен да се префрли на фитнес шалтер со клиенти во последните 15 минути. На овој начин, можат да се создадат можности за разговор и истовремено да се постигне продажба за краток временски период.
6. Повторно активирајте ги поранешните членови на курсот. Минатите клиенти се секогаш добар извор на деловна активност, но повеќето спортски сали не прават напори да ги освојат. За да ги задржите поранешните клиенти, потребна ви е солидна понуда. Што е со попуст од 30% на месечните надоместоци за првите три месеци?
7. Поканете познат презентер на курсеви на посебна групна лекција во недела наутро. Учеството може да изнесува 20 € по лице, ако некој донесе пријател како заинтересирана страна, учеството е бесплатно за обете. Со ваков маркетинг концепт, јас веќе продадов до 23 нови претплати.
8. Направете го тоа поинаку. секој пат! Многу е важно секоја групна обука да биде различна во однос на вежбите, музиката и темпото. На крајот од секоја лекција, обучувачот мора да даде преглед на следниот час. На пример: „Следната недела ќе ви презентирам четири нови вежби за стомачни, ќе биде многу интересно!“ Ова ги зголемува очекувањата на клиентите.
9. „Малите подароци го зачувуваат пријателството“. На крајот од секоја лекција, дистрибуирате мало подарување на сите учесници еднаш месечно, на пример, масажа на морска fishвезда со лого на салата. Клиентите се задоволни и за најмалите промотивни артикли! Чувството да добиете нешто бесплатно ве прави среќни.
10. Соработувајте со локален фризер и нека им дадат ваучер за 2 ВИП групни обуки на секој клиент на кој таму му е скратена косата. За фризерскиот салон, профитот се состои во стекнување нови клиенти, за вас како сопственик на фитнес студио прием на дополнителни членови.