И покрај падот, директната продажба во Европа продолжува да се зголемува
Неодамна објавениот „Извештај за директна продажба на Европа 2013“ од компанијата за истражување на секундарниот пазар со седиште во Хамбург yStats.com истакнува дека Европа е трет по големина регион во светот според обемот на директна продажба. Трите најголеми пазари во Европа беа меѓу најголемите земји со директна продажба во светот: Франција, Германија и Русија имаа обрт од по неколку милијарди евра во 2013 година. Додека многу земји во регионот забележаа пад на продажбата како резултат на економскиот пад, вкупните приходи од директна продажба за регионот зголемија мал едноцифрен процентен поен.
Економските потешкотии во Европа влијаеа на пазарот на директна продажба на два начина: Продажбата се намали во избрани земји во 2012 година, на пр. Италија и Португалија, додека бројот на агенти за директна продажба се зголеми, бидејќи повеќе луѓе бараат извор на дополнителен, па дури и примарен приход.
Козметиката и предметите за лична нега водат директна продажба во Европа
Водечка категорија производи за директна продажба во Европа е индустријата за козметика и производи за лична нега, што сочинува над една третина од вкупната продажба, проследено со производи за велнес. Во некои земји, како на пр Б. Шведска, велнес-индустријата има почеток, додека во други земји такви. Б. Украина и Турција, производите за убавина сочинуваат над две третини од пазарот.
Компанијата за директни продажби со најдобри резултати во светот во 2012 година беше Amway, со едноцифрен раст на глобалната продажба. Авон и Хербалиф се најдоа на второто и третото место, а продажбата за обете компании падна во 2012 година. Најголемата европска компанија за директна продажба меѓу лидерите на глобалниот пазар во 2012 година беше германската компанија „Ворверк“. Орифлеим, регистриран во Луксембург, исто така беше меѓу 10-те најголеми глобални компании. Заедно со Авон, Орифлеим зазеде силни позиции на неколку европски пазари, особено во Источна Европа. Руска компанија успеа да се наметне како една од 50-те најголеми компании за директна продажба во 2012 година: Фаберлиќ со промет од 257 милиони евра.
Директниот обем на продажба варираше низ цела Европа во зависност од под-областа
Во Источна Европа, Русија забележа двоцифрено зголемување на приходите од директна продажба. Нова регулатива за данок на трговец поединец се очекува да има негативно влијание врз индустријата. Сепак, се предвидува поголем раст за руралните области, особено малите села, каде пенетрацијата на малопродажните канали не е голема. И за Полска се очекува натамошен раст на новите клиенти во руралните региони. Во Турција, каде што продажбата е исто така во пораст, доминантна категорија на производи е убавината и личната нега со удел на пазарот над 80%.
Во Централна Европа, Германија забележа едноцифрено зголемување на продажбата во 2012 година. Компаниите за директна продажба се соочија со зголемена конкуренција од другите продажни канали, особено од е-трговијата. Како решение, некои компании за директна продажба отворија продавници преку Интернет или најавија планови за тоа.
Во Западна Европа, францускиот пазар на директна продажба забележа пораст на продажбата и бројот на агенти за директна продажба. Во меѓувреме, силите за директна продажба на Велика Британија гледаат сè поголем број млади луѓе со афинитет за висока технологија. И во двете земји продажбата на партиски планирања доби важност како метод на директна продажба и постигна двоцифрен удел во вкупната продажба. Во Италија продажбата опадна во 2012 година, но бројот на продажни агенти се зголеми. Сепак, растот е забележан повторно во првото полугодие од 2013 година.
Во Скандинавија, директната продажба заостануваше неколку процентни поени во Шведска, додека во Финска и Норвешка и во Норвешка тие дури се зголемија за двоцифрен број. Највисоки категории на дистрибуција во сите три земји беа производи за велнес и козметика и лична нега.