Јон Иду, МКБ Ромекстера Кризата не принудува да ги промениме нашите политики за бодување
од Дан Попа, четврток, 3 декември 2009 година, 13:20 часот
Шефот на Дирекцијата за управување со трговија на мало на МКБ Ромекстера, Јон Иду, изјави за Hotnews.ro дека по некои внатрешни студии, банката ќе примени нови политики за бодување. Во овој момент, тие се веќе одобрени од специјалистите во рамките на финансиската група и ќе бидат потврдени од Народната банка. Банката го постави како приоритет за 2010 година зголемувањето на бројот на клиенти на сегментот на средни и големи компании, но и на обука на персоналот, што покажува знаци на замор.
Како е донесена одлуката за промена на политиката на бодување?
Јон Иду: На ниво на група, беа направени некои пресметки, како резултат на што се покажа дека главната маса клиенти има нето приход не повеќе од 1.500 леи. Или, на ова ниво на приход, мислев дека ни треба повторна калибрација на политиките за бодување.
Како ќе се променат? Кој ќе има корист од новите политики?
Јон Иду: goе одиме во одредени групи клиенти со повисоки класи на задолженост, додека во случај на други клиенти, оние од класа Д, според класификациите на БНР, веројатно нема да им доделиме заеми. Ако тој аплицира за заем и видиме дека е во класа на ризик Д, ќе му кажеме дека неговата апликација не може да биде одобрена.
Јон Иду: Кризата и измамите во системот.
Јон Иду: Па, освен оние со лажни сертификати, за кои е напишано во печатот, наидов и на ситуации во кои апликантот за заем „се согласува“ со неговиот шеф да и донесе на неговата работна книга поголема плата од реалната. за неколку месеци да се усогласат со нашите правила за кредит. Кога дојде кризата, клиентот не можеше да плати, и ние отидовме да провериме, за да видиме зошто се поправи. Така дознав дека тој навистина нема ни втора плата за која дојде кај нас да му даде кредит.
Добро, но вие бевте и тие што му дадовте заслуги. Зошто не бевте повнимателни при проверка? Haveе го избегнеше тоа.
Јон Иду: Така е, тоа е и наша вина, но сега се дискутира дека ваквите случаи што ги нарекуваме измама, дури и ако не се измами во класична смисла на зборот, се множат. Но, знајте дека не сме сами со несовршени системи за бодување.
Јон Иду: Па, бев во Лондон на состанок, каде разговарав со банкари од многу поголеми банки. И ги прашав директно: добро, какви супер-софистицирани системи за бодување имате, зошто беше дозволено да стигнете таму каде што стигна? Знаете што ми рекоа?
Јон Иду: Дека тие супер-перформанси системи не предвидуваат кризни ситуации. Тоа ми ја затвори устата.
Да се вратиме на новите критериуми за бодување. Willе го намалите степенот на задолженост?
Јон Иду: Секако, да. Дури и ако НБР одобри заем во вредност од 70-80%, оние кои работат во Централа, во Риск, побараа од нас да го намалиме на 60%.
Како ќе изгледа 2010 година на ниво на Ромекстера?
Јон Иду: Како прво, ќе инвестираме во кадар. За жал, постоеше ситуација кога луѓето во банкарскиот систем сакаат да одат на друго место. Тие се уморни, нервозни и фактот дека една година доаѓа исто толку тешко, тие не сакаат повеќе да ја поминуваат во банка, иако пред една година беше гордост да се биде банкар. Сакаме да инвестираме повеќе во персоналот, сакаме да ја обучиме продажната сила, да разбереме дека иднината ќе ја имаат банките што ќе успеат да привлечат компании со вработени, како и клиенти, со цел потоа да им понудат пакети услуги, а не само картичка. или заем. Оние кои успешно ќе го преземат ова, ќе поминат добро во 2010 година. Останатите.