КАПИТАЛ кампања
Автор: Раду Андоне/Датум на објавување: 04-07-2020 13:07
Бизнисот на романски модни дизајнери е исто така силно погоден од пандемијата на коронавирусите. Во нова ситуација, тие беа принудени да се прилагодат на новите крајно ограничувачки правила и да ја преиспитаат својата деловна и, имплицитно, колекција облека. Сестрите Алина и Елена Чернатеску, кои го основаа локалниот бренд за дизајнирање облека Алина Чернатеску, пред 5 години, разговараа долго, во интервју за Капитал, за тековниот пост-пандемиски предизвик со кој требаше да се соочат и какви решенија откриле дека го поддржуваат нивниот бизнис.
Марката Алина Чернеску е приказна за семеен бизнис. За сестрите леснотија и Елена Чернатеску, Пандемијата на коронавирус значеше, пред сè, преиспитување на колекцијата облека, што им се случи на повеќето модни бизниси. Бидејќи повеќе немаше интерес за облека за Вечер и Коктел, двете сестри брзо се преклопија и лансираа нова колекција облека што требаше да ја носат дома. Во постелнина
Која е приказната зад бизнисот со дизајнирање облека?
Брендот Алина Чернатеску е, пред сè, приказна за семеен бизнис. Во 2014 година, јас и сестра ми, Алина Чернатеску, и јас сакавме да им понудиме на Романците локална алтернатива за мода што можеме да ја прошириме на глобално ниво. И, во исто време, тоа е манифест за уметноста на сензуалноста намален во 4 колекции: EveningWear, Коктел, Премиум дневна облека и, неодамна, Домашна облека. Алина се грижи за делот за создавање и производство, а јас ги координирам одделите за маркетинг и продажба.
Колку вработени има во компанијата и како влијаеше тимот за време на пандемијата?
За среќа, нашиот деловен модел се базира на основен тим од 7 лица и неколку партнерски работилници, така што немаше потреба да се прават отпуштања. Покрај тоа, ние не прибегнавме кон техничка невработеност затоа што имавме постојан број нарачки за покривање на внатрешниот капацитет на производство.
Која е развојната стратегија за тековната година?
Брзо ги сменивме плановите за развој за оваа година поради пандемијата. Ние ги пренасочивме буџетите на Интернет и ги запревме инвестициите за развој на мрежата на продавници за физички партнери. Исто така, го калибриравме календарот за собирање, така што почесто лансираме нови производи и се откажавме од меѓународниот календар за продажба, што вклучува учество на саеми B2B.
Како полето за дизајн на облека е под влијание на изолационите мерки?
Модата е тесно поврзана со социјалните настани. Без оглед колку сакаме да мислиме дека се облекуваме за себе, многу од облеката што ја купуваме има врска со местата каде што одиме или со луѓето што ги среќаваме. Затоа, изолацијата на домот и работата од дома придонесоа за намалување на продажбата на предмети од коктел или вечерна облека. Особено што социјалните настани од типот на забави сè уште се ограничени во овој момент. Така, се прилагодивме и се фокусиравме на две од колекциите во нашето портфолио: премиум дневна облека, колекција на дневни облеки и домашна облека, онаа за домашни облеки, каде забележавме зголемен интерес.
Кои се најмногу вкомплициранонаписи во овој период?
Во контекст на развој на мрежни канали, најбараните артикли се дневните тимови од колекцијата Premium Daywear and Homewear. И покрај тоа што многу луѓе работат од дома, тие инвестираат во канцелариска облека што можат да ја носат подоцна. Дизајнот на облеките од нашите колекции е оној што не излегува од мода и не ги зема предвид трендовите. Покрај тоа, нашите клиенти знаат дека можат да ја прилагодат својата облека во согласност со нивните мерења или омилените бои, така што тие сè уште можат да имаат во гардеробата предмет што ја рефлектира што е можно повеќе нивната личност.
Како да комуницирате со клиенти во физички простори?
Ние се потпираме на изложбениот салон во Букурешт за интеракција со нашите клиенти. Тука создадовме протокол за безбедност: посетата се прави со закажување во специјално уредена и дезинфицирана просторија периодично, интеракцијата се прави со маски и ракавици. Сепак, ги охрабруваме нашите клиенти да купуваат производи што ги сакаат преку Интернет и да не посетуваат во изложбениот салон само за производи за кои е потребно прилагодување на ниво на боја или големина.
Како се променија приходите како резултат на пандемиската криза?
За време на периодот на изолација, приходите флуктуираа во зависност од продажниот канал и видот на производите. Продажбата генерирана од физичките поени за колекциите Коктел и вечерна облека се намали и се зголеми продажбата на Интернет за колекцијата Premium Daywear. Така, се фокусиравме на можностите во мрежното опкружување и го комплетиравме портфолиото на производи со нова колекција, Домашна облека, со домашни тимови.
Какви промени направивте во однос на трошоците на компанијата?
Во овој период, ние ги намаливме трошоците со преговори за изнајмување или запирање на некои услуги за време на вонредна состојба. Ги продолживме и условите за плаќање договорени со добавувачите со кои соработуваме долго време, со цел да го оптимизираме протокот на пари.
Со кој бројкомплицирано деловна проценкаТи вкомплицирано крајТи оваа година?
Сè уште следиме некои индикатори, но имаме намера да го задржиме прометот од 2019 година.