Корона и додатоци во исхраната Како PM International ги мами младите - ДЕР Шпигел

Овој запис е објавен на 21 март 2020 година на bento.de.

Пред нејзиниот голем настап, Татјана * повторно го практикува „Л“. Таа ги шири палецот и показалецот од десната рака под прав агол - така што изгледа како буквата. Потоа таа се насмевнува во мобилниот телефон, еден пријател го влече чкрапалото.

Недела е во февруари и Татјана е на меѓународен саем за производи во Конгресниот центар во Дрезден. Самата компанија ја нарекува „Бизнис академија“. Дојдоа околу 800 луѓе. Воздухот мириса на сладок парфем и енергетски пијалоци, навивачки техно пумпи од кутиите.

Татјана носи црн фустан со жолти и зелени цвеќиња, нејзината бринета коса е закачена. Таа наскоро ќе излезе на сцената во конгресната сала со околу 120 други мажи и жени. За групна слика, тие ги држат прстените прстени. „Л“, за многумина познат како симбол за „губитник“, има поинакво значење кај PM International: Тоа е „L“ во FitLine, сопствен бренд на компанијата.

PM International ги мами милениумците во сомнителен продажен систем со сомнителен производ

PM International продава додатоци на храна под етикетата. Тие се прашоци кои можат да се мешаат во пијалоци. Производите имаат имиња како „Активирај“, „Хербаслим“ или „Реставрирај“. Оние што го земаат се наводно поубави, послаби, помоќни - и наводно се подобро заштитени од корона, бидејќи „силниот имунолошки систем е најдобра поддршка во форма на вируси“, објави основачот на компанијата, Ролф Сорг пред неколку дена на видео на Фејсбук.

Татјана исто така радува на додатоците во исхраната, тврдејќи дека му ги дава и на нејзиниот тригодишен син. Таа рече:

Таа не знае дека Татјана зборува со репортерот на Бенто. Се провлеков во ПМ Интернешнл под името Рене, под изговор дека сакам и самиот да станам продавач. Сакам да откријам: Кои методи треба да бидат привлечени луѓето во меѓународниот систем PM? Оние кои работат за PM International како Татјана не продаваат само додатоци во исхраната. Тој продава начин на живот.

Фото: Марк Рахлиг/бенто

Дознав за „FitLine“ преку Инстаграм. Млади жени и мажи се шетаат со спортски тимови на плажи од соништа или на луксузни јахти. „И ти сакаш да бидеш толку среќен“, прашуваат во своите раскази, „пиши ми!“ Секогаш станува збор за патувања од соништа, сопствени автомобили и претпоставена финансиска независност. „И ти можеш да станеш свој сопствен шеф“, пишува една корисничка во нејзината приказна за Инста.

Дали е тоа лесно? Дали навистина можете да заработите толку многу пари од додатоци во исхраната? Или, всушност, се новите продавачи кои ја мијат свежата продажба во жито? И: Колку се здрави прашоците што ги промовира PM International?

За да дознаам, го контактирав Мајк * како Рене на почетокот на годината. Неговата слика на профилот на WhatsApp е украсена со лав, подоцна на една од фотографиите гледам добро исончан млад човек, тип на бодибилдер.

Следното утро одговори со говорна порака. Мајк во говорна пошта рече дека испратил пет пораки во кои имало сè. Потоа можете да телефонирате и да започнете веднаш.

Ветените електронски пораки го бодрат PM International, производите „FitLine“ и системот на продажба:

„Според мое искуство, нашите производи се најдобри и најефикасни на пазарот и не можат да бидат копирани од која било друга компанија.
„Зголемете го вашето време искористувајќи ги достигнувањата на другите луѓе и создавајќи разни извори на приход.

Закажуваме да се регистрирам како „тимски партнер“, така се нарекуваат подпродавачите.

За да станам продавач, треба да нарачам почетен комплет, кој правилно се нарекува „оптимален комплет“. Чини 89 евра. Три примероци ќе ми бидат испратени веднаш, со дополнителни надоместоци, 254 евра се должат директно, да се плаќаат на рати. Мајк не ми го истакна ова кога се регистрирав. Ниту, пак, ми рече дека можев да станам продавач со „демо комплет почетен комплет со документи“ за 18,90 евра, „без инвестициски ризик“, како што подоцна објави ПМ Интернешнл. Мајк вели дека треба редовно да ги земам производите за да се убедам во „брзиот успех“.

Систем на „зависност слична на секта“

Мајк е во Премиер Интернешнл повеќе од една година, вели тој на телефон и става добар половина час на ден. Наскоро тој ќе ги создаде нето приходите од 5.000 евра месечно. Во нормален живот, тој обично работи како трговец со акции, „но кога ќе ги скршам 10.000 евра на премиерот, ќе тргувам само на страна“.

За неколку дена, тој постојано испраќаше видеа и говорни пораки преку WhatsApp, а неговиот водач на тимот ми пишуваше е-пошта. По четири недели имам вкупно 42 пораки од PM International во моето сандаче. Стопанската комора на Хамбург предупредува дека мрежите како PM International се засноваат на „зависност како секта“.

Мајк ме поканува одблизу да се убедам во PM International - на „Бизнис академијата“ во Дрезден.

Со него управува менаџерот за продажба на премиерот Свен Пала. Кога праша кој е нов, околу половина од посетителите одговорија. Останатите - како Татјана - веќе долго време работат во ПМ Интернешнл. Некои подоцна се почестени на сцената за нивните достигнувања.

Компанијата работи во директна продажба. Оние што сакаат да влезат ги купуваат производите и се обидуваат да ги продадат натаму. Пред сè, тој или таа се обидува да регрутира повеќе продавачи. Експертите се однесуваат на моделот на продажба како повеќестепен маркетинг или мрежен маркетинг.

Разликата помеѓу пирамидалната шема и повеќестепениот маркетинг

Некој зборува за пирамидалната шема кога бизнисот се заснова на фактот дека новите учесници треба да бидат регрутирани за системот да продолжи да постои. Секој што купува нови, ги финансира профитите на постарите и е зависен од дополнителни нови клиенти за да заработат. Честопати нема производ што се продава, туку само ветување за профит. Терминот доаѓа од снежни топки што се тркала по падината и станува се поголем - сè додека не пукне во долината.

Главната разлика помеѓу повеќестепениот маркетинг (МПЛ) и пирамидалната шема е што постои производ што всушност се продава. Сепак, производот не е достапен во продавниците или преку Интернет, туку само во директна продажба. Компанијата Tupperware работи вака - и останува сериозна.

Сепак, многу членови на Мрежни компании не само што го продаваат производот, туку пред се регрутираат нови членови, ги мотивираат и заработуваат од нивната продажба. Ова е токму она што поборниците на потрошувачите го опоменуваат како сомнително. (Стопанска комора на Хамбург/Факти- Директвертјеб.де)

Според законите против нелојалната конкуренција, повеќестепен маркетинг е легален во Германија сè додека компанијата што стои зад него не дистрибуира погрешно рекламирање и не дава впечаток дека можете да заработите пари само ако внесете повеќе учесници во системот. (§ 3 апс. 3 UWG)

Сепак, се чини дека ова е токму вистинскиот деловен модел на компании како PM International: Секогаш наоѓање нови луѓе кои сакаат да започнат сопствен бизнис со нив.

Во внатрешните документи, како и во дискусиите за обука што ги имав, ми беше јасно повторно и повторно: Можете да бидете успешни само ако регрутирате нови продавачи и изградите свој „тим“. И постојано купување на производите самиот.

Во документ што игра идеален разговор со клиенти, на продавачите им се препорачува специјално да создаваат притисок да продолжат да поставуваат прашања. За само три недели треба да ги убедите новите клиенти да го земаат производот повторно и повторно - и во исто време сами да ги акумулирате залихите:

Сега секој „независен продавач“ треба сам да одлучи колкав ризик презема - односно колку производи купува - или дали не е полесно да се заработи со пренесување на што поголем ризик. На нови дилери.

Татјана беше регрутирана од нејзината тетка, „во време кога не ми одеше толку добро во животот“, вели таа денес. Потоа започна и ги регрутираше скоро сите свои пријатели. Друг продавач воодушевува дека можете брзо да заработите 2000 евра. „Важно е секогаш да носите пријатели и познаници со вас“, вели тој, „за да има сè повеќе и да растат вашите пасивни приходи“.

Во ваквите системи или имате пари - или се соочувате со долгови

PM International ја усогласува својата стратегија целосно со ова вработување. Компанијата е основана во 1993 година од Ролф Сорг. Секоја година, Сорг известува за евиденција на продажбата и се вели дека е активна во повеќе од 45 земји. Самата компанија има само неколку вработени, повеќето од продавачите работат како независни подизведувачи.

Постојат поени за секој нов „член на тимот“ што го имате под вас. Оние што собираат повеќе поени се движат нагоре - се привлечени од споделување приходи, службени автомобили и ексклузивни патувања на далечина. Комплет за почетници или оптимален комплет што продавачите им го препорачуваат на новодојденците е одговорен за 80 проценти од вкупната продажба на компанијата, вели Свен Пала, директор за продажба на PM International, на академијата во Дрезден. Да беше тоа вистина, компанијата ќе проклеташе малку клиенти кои упорно се убедени во нејзиниот производ - и веројатно многу нови луѓе кои би биле заинтересирани да станат продавачи.

ПМ Интернешнл подоцна тврди дека бенто не е точно. Комплет за почетници „во моментов учествува само со 0,6 проценти од вкупната продажба“, напиша портпаролката на компанијата кога прашав, иако за разлика од Мајк, таа веројатно мисли на „демо-BAG почетниот комплет со документи“. Или тоа би било во спротивност со сопствениот директор за продажба, кој се фали со продажбата на „Активирај“ и други производи „FitLine“ на академиите.

Портпаролката на компанијата исто така го отфрла обвинението дека првенствено бара нови продавачи. Само една петтина од клиентите би тргнале сами во продажба. Сепак, портпаролката не сакаше да открие колкав процент имаат овие во вкупната продажба. Ниту има одговор на тоа што продавачот заработува во просек: „Просечна вредност за профит не би ја одразувала правилно различноста на нашите продажни партнери“.

На предавања и видеа за обука, PM-International рекламира дека продавачите можат да остварат најголем профит со регрутирање на нови продавачи. Експертите сметаат дека ова е знак на класична шема на пирамида. Портпаролката не сакаше да го коментира ниту ова обвинување.

„Со маркетинг на повеќе нивоа, секогаш заработувате од новиот, никогаш од производот“, вели Соња, „сето тоа е лицемерно“. Пред четири години Соња се приклучи на неколку компании кои работат според истиот метод како PM International. Некогаш добивала пари гледајќи реклами и упатувајќи други рекламни, понекогаш продавала пијалоци за слабеење, понекогаш масла за четки за заби. Во меѓувреме им сврте грб на компаниите.

Ја најдов затоа што блогираше за нејзините искуства, Соња не е нејзиното вистинско име. Во тоа време беше млада мајка - и како таква беше идеален кандидат, вели таа денес. „Можете лесно да заработите дополнително од дома“, вели Соња, „тоа е она што ви го предлагаат“. На почетокот има наводно одличен производ, тогаш брзо е прашање да станете свој шеф, да соберете други продавачи меѓу себе. Производот седи на задното седиште, зголемувањето на пирамидата на компанијата зазема централно место. „Наскоро го најдов трикот само гаден“, вели Соња.

Тоа е систем во кој теоретски можете да заработите пари - или во кој многу брзо акумулирате долгови и се заглавувате на производите. Соња вели дека и должела околу 1000 евра на една од компаниите. Меѓутоа, премиерот Интернешнл би сакал да посочи дека тие обезбедуваат непроменета и прилагодлива гаранција за враќање повеќе од дваесет години. Секој што не добива продадени производи може да ги врати без причина, доколку тие се уште се продаваат, дури и по повеќе од 90 дена. Исто така, можев да ги вратам производите. И според PM International, исто така е можно да се продаваат производи на крајни клиенти без претходно да се купуваат сами.