Од страста на неговата сопруга за природни производи до онлајн бизнис од 1,8 милиони евра
Михаи Букуроиу е млад претприемач од Брашов, кој се потпре на сè на интернет малопродажба. Пред шест години, тој започна од страста на неговата сопруга за природни производи и во оваа ниша отвори онлајн продавница, која сега се продава за 1,8 милиони евра годишно.
Лансирана во 2012 година, продавницата Vegis.ro ја консолидираше својата водечка позиција на онлајн пазарот во сегментот природни, органски, вегански и природни додатоци на храна со промет од 1.875.000 евра. Продавницата во моментов има наведени 6.500 производи, просечната нарачка месечно е 150 леи и може да си дозволи да одвои 200.000 евра годишно за развој.
На 27-годишна возраст, Михаи Букурои се откажа од својата работа во мултинационална компанија и го избра патот на трговија преку Интернет, започнувајќи во 2009 година од позицијата менаџер на проект, онлајн книжарница. По три години, тој започна од нула со сопствена деловна активност.
"Инспирацијата ја добив од сопругата која беше страствена за природните производи и која навистина сакаше да работи на терен. Јас всушност започнав од нула. Немав ни пенкало. Исто така, со бирократијата за поставување/документи/мислења, плус технички дел од страницата, подготовката траеше 3 месеци. Избравме брзо да пуштиме 100% функционална страница и да се подобриме на патот, анализирајќи го однесувањето на клиентот и имајќи вистински увид. Графичките и техничките случувања беа континуирани ", вели Михаи .
Првичната инвестиција беше 5000 евра, изнајмен простор од 80 квадратни метри, 2 компјутери и залиха од 1000 производи. Според него, во првата година му требало трајно финансирање на акции и рекламирање, вкупно износот изнесува 25.000 евра, по што бизнисот започна да се издржува и да влегува во нагорен тренд.
Проблемите со кои се соочи
„Дури и по 6 години работење, во 2018 година, сè уште има малку производители кои разбираат дека треба да обрнат различно внимание на мрежното опкружување и да ги поддржат мрежните продавници кои издвојуваат значителни буџети за маркетинг за да ги направат познати своите производи. Некои дури нè сметаат за нас конкуренти, немаат специјализирани оддели за Интернет, не даваат доволно детали за производот и не поддржуваат онлајн продавници, но има многу кои разбрале колку е важна мрежата и инвестираат во оваа област. зголемена, а со тоа и поголема продажба и зголемена озлогласеност на производите “- Михаи Букуроиу.
Канали за промоција преку Интернет
Промовирана онлајн продавница преку интегрирани активности за маркетинг преку Интернет, на сите достапни мрежни канали - Г.oogle Adwords, социјални медиуми (Фејсбук, Инстаграм, Твитер)) Блогови, придружба, е-пошта маркетинг, оптимизација, содржина. Во последната година тој заврши со веб-известувања и маркетинг на Месинџер и јас исто така инвестирам во брендот Vegis.ro преку кампањи за слики, активации и партнерства.
"На Интернет, мора да експериментирате, постојано да тестирате што најдобро функционира. Може да имате кампањи што на прв поглед изгледаат исто, да кажете попуст на производ, но како резултат да бидат тотално различни. Успехот на кампањата на Интернет зависи од толку многу фактори… копија, тон на глас, ден, месец, време надвор, социо-политичка клима итн. “, објаснува претприемачот.
Михаи Букуроиу вели дека е правило "да се тестира, учи и прилагодува за трајно да се подобруваат перформансите. Дури и кампањи кои немаат очекувани резултати при првиот обид, облечени во поинаков концепт може да имаат тотално различен резултат".
Маркетинг стратегија во согласност со календарските настани во годината
Секоја недела носат нови производи, прават разни промоции и кампањи преку кои ја едуцираат јавноста за помалку познатите производи или кои штотуку влегуваат на романскиот пазар. Во исто време, лансирањето на производи, промоциите, кампањите за попусти се прилагодени на секој момент од годината.
"Малопродажбата има свои клучни моменти што не можете да ги пропуштите, без оглед на нишата во која работите - Божиќ и Велигден, Денот на жената, Денот на вineубените, Црниот петок. Сезоната е исто така многу важна во оваа област, на пример во студената сезона ние ние ги фокусираме нашите кампањи на додатоци и лекови, во лето на козметика итн. “, објаснува Михаи Букуроиу.
Фискална вредност
Во 2017 година, тие ја консолидираа својата водечка позиција на онлајн пазарот во сегментот на природни, органски, вегански производи и природни додатоци на храна, преку 32% зголемување на прометот во споредба со 2016 година. Зголемување на прометот на 1.875.000 евра се должи на позитивната динамика на бројот на трансакции, се регистрирани со 35% повеќе нарачки од претходната година, објаснува претприемачот.
Просечна нарачка месечно
Просечната нарачка се одржува во последните 2 години со 150 леи/трансакција. На врвот на окрузите од кои најмногу се нарачува се Букурешт, Брашов, Клуж, Тимишоара, Јачи и Констанца.
Производи наведени на страницата
Над 6500 производи во постојан залихи, испораки за 24 часа на национално ниво и до 5 дена на меѓународно ниво, од над 250 производители. За разлика од другите онлајн продавници, сите достапни производи физички постојат во магацинот во Брашов, што им овозможува многу брза испорака (максимум 48 часа) на нарачки до која било точка во земјата преку најважните курирски компании во Романија.
Во моментов Vegis.ro има 18 вработени и инвестира 200.000 евра годишно во развој на деловна активност.
- Михаи Букуроиу, основач на Vegis.ro:Гледајќи наназад, пред 6 години, кога го започнав Vegis.ro, јасно е дека дојдов овде со страст кон работата што ја работам секој ден. Работата никогаш не била мала, а страста отсекогаш била присутна. Останавме верни на вредностите што ги поставивме - почит кон клиентот, кон тимот, кон нас самите.
Индустријата за природни производи се развива сè повеќе во последните години во мрежното опкружување, со оглед на тоа дека Романците се повеќе се интересираат за здрав начин на живот и исхрана заснована на природна и органска храна. Така, локалниот онлајн пазар за природни, органски или вегански производи минатата година изнесуваше околу 35 милиони евра.