Откажување од летоци, локации пред продажбата Она што останува од Реал
Пред скоро точно 13 месеци Метро објави дека сака да се концентрира на големопродажба во иднина и „да започне систематски процес на продажба на Реал (...)“ (види блог на супермаркет). Со преуредување, синџирот хипермаркети „создаде одлучувачки предуслови за независна иднина во германската малопродажба на храна“, беше речено во тоа време. Повеќе од една година подоцна, сè уште не е целосно јасно колку ќе биде широка оваа иднина.
На почетокот на октомври, Метро објави продажба на Реал на инвеститорот во недвижнини Редос, со кого се водеа преговори со месеци, со Федералната канцеларија за картели (на крајот на финансиската година на Метро на 30 септември). Една недела подоцна договорот беше распространет.
Што точно ќе се случи со пазарите, ќе стане јасно само во наредните недели. До оваа недела, конкурентите можеа да достават понуди за одделни локации за кои се заинтересирани да ги преземат. „Тогаш пакетите треба да бидат врзани и потоа доставени до Федералната канцеларија за картели за регистрација“, цитира Ројтерс портпарол на Метро. Според „Lebensmittel Zeitung“ (Або), особено Едека и Кауфланд се меѓу потенцијалните купувачи; Ри и Глобус исто така можеа да играат улога.
Но, се чини дека сè уште ништо не е решено. Очигледно, според Л.З., Кауфланд се обидува да стигне до индивидуални гранки на алтернативни начини (на пр. Преку директен контакт со сопствениците на имотот) - веројатно исто така со цел да не се расипе ексклузивен договор со конкурентски инвеститор дека Метро не сака да има шанса.
Флаер за тест пазари само преку Интернет
Додека продажбата на реалните пазари продолжува, на некои места се чувствува чувство на повлекување. Информативните табли во филијалите во Берлин во моментов означуваат дека клиентите треба да сторат без печатена неделна брошура „за вашиот пазар“:
„Од 30.09.2019, флаерот за овој вистински пазар повеќе нема да се дистрибуира. Во иднина, нашите неделни понуди ќе ги најдете на Интернет на real.de/markt “.
Сепак, одрекувањето од дистрибуција нема никаква врска со промената на сопственоста, објаснува портпаролката на Реал на барање за блог на супермаркет:
„Позадината на оваа одлука е, од една страна, зголемената употреба на електронски онлајн портали за проспекти, како на пр Кауфда на таблетот или паметниот телефон со драстично намалена употреба на брошура за печатена понуда. Нашата годишна студија за влијанието на рекламирањето на дигиталните брошури, исто така, го потврдува овој тренд, како во однос на употребата, така и врз влијанието на рекламирањето “.
Покрај тоа, некој сака да ја прошири „заложбата за одржливост“ со заштеда на неколку тони хартија годишно. (Што звучи логично - освен фактот што според Реал, дистрибуцијата досега се распределуваше само во две гранки: Свадба и Нојкелн.) Алнатура минатата година целосно го укина својот печатен флаер; Кауфланд исто така тестира одрекување во некои региони.
Старите проблеми не можат да се намалат
Што ќе остане на крајот од Реал, сè уште е неизвесно. Според Ројтерс, конзорциумот на купувачи околу Редос има намера да преземе некои од експозитурите - околу 50 од над 270 - и да продолжи да ги работи под претходната марка. Реал масовно би се намалил и би ја изгубил продажбата; Покрај тоа, моќта на преговарање што малопродажниот ланец ја носи на заедницата за набавки на RTG Retail Group за да може да набавува поевтина стока заедно со партнерите значително ќе се влоши. Во исто време, основната потреба за реновирање на многу гранки и застареноста на концептот - основните проблеми на Реал - нема да се промени. (Профитабилноста на сопствените брендови, исто така, треба да се процени во овој контекст.)
И обратно, големите конкуренти би можеле дополнително да ја прошират својата доминација на пазарот со купување индивидуални гранки. (Потребна е огромна инвестиција во реновирање на стекнатите локации.) „Лебенсмител Цајтунг“ (Або) неодамна објави дека многу производители стравуваат дека трговските синџири може да ги принудат да направат нови отстапки и попусти - или да се заканат дека ќе ги избришат од контрола.
За многу производители на брендирани стоки, хипермаркетите се исто така важни затоа што има доволно простор таму да стават поширок спектар на производи на полиците - додека просторот во помалите супермаркети станува сè посилен (благодарение и на растечкиот број на сопствени брендови). Колку е ова реално долгорочно, исто така е доведено во прашање: големи области на периферијата ја изгубија својата привлечност за многу клиенти во последниве години.
„Пазарната сала“ како решение?
Изгледа дека работи: Реалниот управен директор Патрик Милер-Сармеинто на почетокот на годината извести за трговскиот печат за првата локација во Крефелд „во просек над 30 проценти повеќе посети на клиенти отколку пред реновирањето и значително зголемување на продажбата“. Само пред неколку дена, поранешниот огранок на Реал во Ашафенбург повторно се отвори како „пазарче“ број четири.
Може ли концептот на гранките да останат со Redos да биде решение за Реал? Во минатото се зборуваше дека „до 30“ продавници од мрежата на експозитури се погодни за реновирање. Сепак, ова би било поврзано со огромни трошоци - во кои само сопственик кој сакал да остане вклучен во секторот за трговија со храна треба да биде заинтересиран на долг рок.
Редос, кој веројатно би сакал да ги продаде и преостанатите локации на Реал по преодниот рок, најверојатно нема.
Голема благодарност до Марк Х. за укажувањето на ова!