Претплата пред испорака - ФЛМ финансирање и ликвидност за средни компании
Сопствениците на деловни активности се прашуваат како можат да го минимизираат ризикот нивните клиенти да не плаќаат.
Најдобар метод:
Договорете ја претплатата
Претплата: Прво клиентот плаќа, а потоа ја добива договорената испорака на производот или услугата.
За жал, клиентот сега сноси ризик: Дали испораката ќе се изврши, дали услугата ќе се обезбеди? И трошоците за финансирање исто така не се мали. Ликвидноста е врзана, сметката сè уште не е пристигната.
Тажен пример: TelDaFax. Побара и доби предвремена отплата, а потоа поднесе барање за банкрот. Клиентите се ужаснуваат: парите ги нема. Договорената услуга повеќе нема да се одвива.
Во случај на сомневање, клиентот претпочита да купува таму каде што не е потребна уплата или предвремена уплата.
И - ако побарате претплата, му сигнализирате на вашиот клиент:
- не ти верувам
- Немам доволно пари (или донатори) и самиот да ја финансирам предната работа.
Не баш промотивно.
Со претплата, продажбата се намалува
Излез: факторинг. Ангажирајте ја најдобрата компанија за факторинг со наша помош. Клиентот добива услови за плаќање, добавувачот веднаш ги добива своите пари. Нема повеќе ризик. Ликвидноста е таму веднаш.
Може да продадете и едно побарување. Нов клиент, не го познавате? Дали сакате само да обезбедите финансирање на оваа деловна активност? Договорете се за продажба на само новите, индивидуални побарувања, на пример, на пазарот на побарувања EDEBEX.