Продажба во домот 10 грешки и совети како да избегнете!
Продажбата на недвижен имот трае многу време и е скапа, но продавачите честопати ја потценуваат. Недостаток на искуство може да доведе до фатални грешки при продажба на станови. Затоа, во оваа статија ќе најдете совети за тоа како да избегнете вообичаени грешки при продажба на вашиот дом.
Продажба на стан: Треба да ги избегнувате овие грешки и да заштедите време и пари со важна подготвителна работа - вака правиш сè како што треба!
најважните работи накратко
- Одвојте време да ја направите потребната подготвителна работа и да дознаете за сите чекори вклучени во продажбата на стан.
- Професионално презентираните имоти се продаваат значително подобро.
- Добар брокер ќе ви донесе добра продажна цена.
Нашата услуга: Препорачуваме три добри брокери во вашиот регион.
Грешка 1: Лоша подготовка и продажба под временски притисок
Многу сопственици се обидуваат да го продадат својот имот приватно. Напорот и обемот честопати се потценуваат. Она што обично следи е временски притисок - и ова секогаш има негативно влијание врз продажната цена. Грешките во подготовката можат далекусежни финансиски последици да има.
Наш совет: Кога го продавате вашиот стан, не оставајте ништо на случајноста, туку одвојте доволно време за потребната подготвителна работа. Планирајте ги сите чекори на продажба со предвидување и јасно поставете ги своите продажни цели. Важни детали за добро испланираниот процес на продажба можете да најдете на нашата страница Чекори/Процес.
Грешка 2: погрешна проценка на вредноста на имотот
Вредноста на продажниот имот никогаш не треба да се претпоставува, но мора да се одреди многу прецизно. А. вреднување на имот во согласност со пазарот се состои од многу различни фактори кои сите мора да бидат земени во предвид. Наоѓањето на вистинската куповна цена е клучен аспект за успешна продажба на станови.
Наш совет: Откријте сè што треба да знаете за деталите за вреднување за да ја одредите реалната продажна цена на вашиот имот. Кои фактори треба да се земат предвид тука? Можете да најдете повеќе детали на нашата страница за вреднување.
Лесно бесплатна проценка барање од експерти!
Грешка 3: Нецелосни документи
Не правете грешка во задржување важни информации за имотот за продажба од заинтересирани страни. Нецелосни реклами и документи што недостасуваат на продажните места може да предизвикаат губење на потенцијални купувачи.
Наш совет: Осигурај се сите потребни документи навремено заедно и аплицираат за документи што недостасуваат во соодветните канцеларии. За да ја одредите куповната цена и најдоцна за првиот потенцијален купувач, потребни ви се целосните клучни податоци и документи за вашиот имот. Тие се исто така важни при продажба на стан Содржина на декларацијата за поделба. Можете да најдете преглед на потребните документи со информации за тоа каде да ги набавите на нашата страница Документи.
Грешка 4: оптимално презентирање на имотот
Фотографиите на имотите кои имаат приватен карактер и/или имотот за продажба во занемарена состојба претставува имот под неговата вредност. Пред фото-сесијата и првите состаноци за гледање, не треба да го пропуштате вашиот имот внатре и надвор во топ состојба да се движат.
Наш совет: Лизгајте одамна и е потребно Работи за поправка и поправки веќе не е отворен. Темелно разоткријте, средете и исчистете. Привлечна атмосфера внатре и надвор е неопходна за фотографиите и турнеите. Во исто време, треба да го покажете вашиот стан во неутрална состојба без никакви лични мебел или украсни предмети. За визуелно и емотивно надградување на станот, можете да ги користите услугите на агенцијата за „домашно поставување“.
Грешка 5: Промовирајте го имотот сами
Експозицијата и дизајнот на рекламата не треба да бидат само завршени, туку мора да изгледаат професионални и да го покажат вашиот стан на најдобар можен начин. Разгледајте и на која група купувачи би сакале да и ’се обратите и да ги дизајнирате соодветно вашите фотографии и изложувања.
Наш совет: Не ги потценувајте перформансите на професионалните фотографи и графички дизајнери! Во случај на сомнеж, подобро е да ангажирате специјалисти за подготовка на изложувањата и рекламите. Еден агент може да ја заврши работата за вас и да го рекламира вашиот имот на привлечен и ефективен начин.
Грешка 6: Вршење преглед на состаноци „на страна“
Потенцијалните купувачи често имаат состаноци за гледање важни структурни прашања, сопствениците не се подготвени и за кои немаат прецизно знаење. Деталните се исто така важни Одговори на прашања во врска со заедничкиот имот во куќата, бидејќи купувачите се здобиваат со нејзини акции. Лошата подготовка може непотребно да ги одложи одлуките за купување.
Наш совет: Подгответе се да го спроведете интервјуто. Подгответе ги сите потребни документи и имајте ги сите клучни податоци за вашиот имот, вклучувајќи ја содржината на изјавата за поделба во вашата глава. Тука е потребно и познавање на човечката природа, затоа што не треба да ги давате сите информации на секој потенцијален купувач. При прегледување, сепак потенцирајте ги предностите на вашиот имот не кријте ниту дефекти. Повеќе детали за нашата гаранција можете да најдете на страницата „Настан на дефекти“.
Поминете низ нашата листа за проверка со сите важни прашања пред вашето прво закажување.
Грешка 7: самите остварувајќи повици за продажба
Како по правило, преговорите за продажба на недвижнини не можат успешно да се водат без долгогодишно искуство. Сопствениците немаат потребна оддалеченост од имотот и потенцијалните купувачи честопати не сакаат да поставуваат одредени прашања. Ангажирањето брокер тука е голема предност. Агент за недвижнини го има потребниот инстинкт за преговори за цени. Тој останува објективен и не дозволува да биде под притисок да донесува одлуки.
Наш совет: Ако сепак сакате сами да го продадете вашиот имот, не брзајте во преговори за цени и побарајте малку време да размислите за предлозите за цени.
Грешка 8: Неточна пристрасност кон потенцијалните купувачи
Многу продавачи на недвижнини не сакаат да побараат потврда за финансирање од банката од своите потенцијални купувачи. Погрешно разгледување и надеж за позитивен исход на обработката на плаќањето но може скапо да ве чини. Пропуштено закажување на нотар и пресврт во договорот за продажба во случај на проблеми со финансирање чинат време и пари. На пример, ако сте го нарачале нотарскиот договор за купопродажба од нотарот, мора да го платите ова дури и ако не се случи терминот за нотар.
Наш совет: За да избегнете непријатни изненадувања, треба да обезбедите солвентност на вашиот потенцијален купувач однапред при продажба на стан. Што вклучува кредитна проверка, можете да дознаете на нашата страница Купувачи на проверки.
Грешка 9: пребрзо потпишување на договорот за продажба
Не правете грешка во потпишувањето на договорот за продажба без внимателно испитување, бидејќи има неколку работи што треба да се разгледаат за успешен заклучок. Договорот е обично сложен и вклучува големи суми на пари. Обично нотарот го презема изготвувањето на договорот за продажба. Добијте дополнителен совет однапред за да знаете која содржина не треба да недостасува во договорот.
Наш совет: Користете стручни информации. Ова може да го набавите кај нотар, специјалист адвокат или брокер. Нотар е должен да ви даде неутрален совет. Ако нешто е нејасно, разјаснете ги сите прашања што можат да се појават. Детали за оваа тема може да се најдат на нашата страница за нотарски договор.
Грешка 10: Продажба без брокер
Ако имате малку време и малку знаете за индустријата за недвижнини, не треба да одбивате работа со агент за недвижнини преку табла. Агент за недвижнини превзема место вас сите формалности на продажбата на станот и ве советува на секој чекор од продажбата. Во зависност од сојузната држава, треба да платите најмногу половина од провизијата.
Наш совет: Може да биде дефинитивна финансиска предност за вас да побарате помош од професионален и посветен брокер. Помош за донесување одлуки на прашањето дали е подобро да се продава со агент или приватно, може да се најде на нашата страница Продажба на куќа приватно/со брокер.