Производител на фито со многу погон
Фито-специјалистот Шапер Бример ја прослави својата 90-годишнина од постоењето во 2013 година. После неколку години не беа лесни, семејната компанија сега оптимистички гледа во иднината, како што објаснува управниот директор Сузана Каспер во едно интервју.
На
Сузана Каспер
Фактичка позиција: Управен директор во Шапер Бример од ноември 2012 година
Кариера: роден 1964 година во Бохум; Студирала биологија, деловна администрација и менаџмент
Кариера: Активен е во фармацевтската индустрија 22 години, вклучително и во AHP, Lindopharm, Merck KGaA, Steiner Arzneimittel
Шапер Бример
Филијала: Производител на фитотерапевтски агенси, управувани од сопственици 90 години
Локација: Салцгитер-Рингелхајм
Вработен: околу 200 во Германија, процент на жени: 69 проценти
Извоз: 40 проценти учество во продажбата, продажни партнери низ целиот свет
Продажба: 25 милиони евра нето (2012 година) (+ 10,7 проценти)
FE: 7 проценти од продажбата
Главни производи:
- Ремифемин/Ремифинин плус: менопауза
- Esberitox (Компактен): обична настинка
- Цистинол: инфекции на уринарниот тракт/нервозен мочен меур
www.schaper-bruemmer.de
Доктор весник: Шапер Бример е компанија управувана од сопственици на пазарот повеќе од 90 години. Како ги гледате вашите изгледи на конкурентскиот пазар преку шалтер/фитотерапија денес?
Сузана Каспар: Пазарот преку шалтер е всушност многу конкурентен, тоа е вистина. Но, се подобруваат изгледите за нас како производители на хербални лекови.
Денес остануваат само неколку компании специјализирани за фитотерапија. Продолжуваме да добиваме повратни информации од доктори, особено, добро е што сте овде и да одржувате и развивате знаење во хербална медицинска терапија.
Во 2004 година, откако лековите без рецепт главно веќе не беа препишани на рецепт, Шапер Бример исто така мораше да се справи со долгата фаза на преориентација и консолидација. Колку е завршен овој процес и кои се најважните карактеристики на компанијата денес?
Каспар: 2004 година беше тешка точка на пресврт за нашата индустрија. Многу мали добавувачи на фитотерапевтски агенси потоа исчезнаа од пазарот. Лекарите беа одеднаш, ако воопшто не, само препораки за нашите подготовки. Покрај тоа, многу лекари се изнервираа што треба уште еднаш да бидат носители на лошата вест - дека пациентите сега самите треба да плаќаат за лекови преку шалтер.
Во оваа тешка околина, за нас беше важно да продолжиме да ги информираме општите лекари за нашите производи и развој. Ова се докажа, бидејќи се покажа дека фитофармацевтските производи ја зајакнуваат довербата на пациентите и придржувањето кон терапијата, особено во практиката на општите лекари.
И во меѓувреме, исто така, се врати и во политиката: На крајот на краиштата, препаратите од билки им беше дозволено да ги надоместат законските здравствени осигурители од 2012 година како законска корист.
Како производител на фитофармацевтски производи, вашите клиенти главно се само-плаќаат веќе неколку години. До кој степен тие се потпираат на само-лекување со помош на лекар - зелен рецепт за клучни зборови - и/или кампањи за бренд од висок профил?
Каспар: За нас, тоа зависи од подготовките. Денес, ние ги презентираме сите наши производи на лекарите преку нашата служба на терен. Со нашата најпродавана подготовка - Ремифеминif за симптоми на менопауза - секогаш сме се обраќале до гинеколози, а во некои случаи и до општите лекари, слично на Цистинол®, кој е индициран за лесни инфекции на мочниот меур.
За други производи, како што е Esberitox®, кој беше воведен пред 85 години, фокусот е на рекламирањето за крајните потрошувачи и на пазарот на аптеки.
И зелениот рецепт?
Каспар: Зелениот рецепт како рецепт за препорака за пациентот во меѓувреме стана важен дел од терапијата. Некои лекари дури ни велат дека пациентите кои доаѓаат кај нив скоро секогаш добиваат зелен рецепт во почетната терапија што треба да го платат сами, и тие го прифаќаат тоа.
Мора да z. Б. не секогаш да е хормонска подготовка за симптоми на менопауза. Индустријата затоа продолжува да го поддржува зелениот рецепт. Ние им нудиме на лекарите форми на рецепт преку нашата продажна сила.
Според вас, дали промената во обврската за надомест на средства за надминување на препаратите во законското здравствено осигурување доведе до повторна проценка на природната медицина од лекарите и фармацевтите?
Каспар: Освен првичниот гнев кај лекарите дека пациентите повеќе не доаѓаат кај нив за да назначат ОТЦ лек, ништо не се сменило во основниот став кон природната медицина, ниту кај лекарите ниту кај фармацевтите.
Според нашите информации, имаме најмалку 6.000 до 8.000 лекари со дополнителна ознака „натуропатски третмани“. И многу повеќе лекари го препознаа потенцијалот на добро истражени фитотерапевтски агенси, на пример, во почетна терапија за полесни инфекции, како што е некомплициран циститис.
Може да се надевате на позитивни ефекти од законската услуга преку шалтер што неодамна стана возможна во законското здравствено осигурување?
Каспар: Законските придобивки од прекумерните препарати или дополнителното осигурување за фитотерапија го измазнуваат патот до лекарот. Но, многу компании за здравствено осигурување не ја рекламираат оваа нова опција интензивно. Околу 30 проценти од осигурениците со законско здравствено осигурување ќе имаат право да имаат корист од статутот.
Само кога станува збор за регрутирање нови членови, темата е свртена надвор. Но, во реалноста понекогаш е многу комплицирано да се добие надомест за препаратот пропишан од лекар.
На пациентот му треба рецепт од лекар, потврда од фармацевт и сл. Во однос на продажбата, затоа сè уште не сме почувствувале никакви ефекти од новите можности за здравствените осигурителни компании. Но, добро е за сликата ако лекарите сега повторно можат да препишат фитотерапевтика по цена на здравствено осигурување.
Што би имале против аптеките за вашите препарати?
Каспар: Аптеката како канал за продажба носи фундаментална вредност за хербалните лекови со научно докажана ефикасност. Нашата подготовка за симптоми во менопауза во аптека заедно со додаток во исхраната со фенси име „Без топлина“ - не би било лесно да им се објасни квалитативната разлика на клиентите во аптеките.
Би било добро ако останевме на нашиот испробан систем на слободен избор на лекар со резидентни лекари во наша пракса и аптеки управувани од сопственици.
Schaper Brümmer првенствено се поврзува со традиционалното антивирусно и зајакнувачко имунитетно средство Esberitox®. Дали има други брендови за кои сакате да изградите слично високо ниво на свесност?
Каспар: Како прво, покрај долгата традиција на Esberitox®, нашиот Remifemin® за симптоми на менопауза е наш производ со најголема продажба. Но, цистинол® против инфекции на уринарниот тракт и седатив Sedacur® исто така имаат висок потенцијал за раст.
Колку е важна Германија за производствена локација за вас?
Каспар: Ние произведуваме исклучиво на нашата локација во Салцгитер Рингелхајм. Таму изградивме голема експертиза во производството на хербални лекови, особено во екстракција на природни супстанции, во текот на изминатите 90 години. Ние играме важна улога во регионот како работодавач со 200 вработени и како даночен обврзник. Ниту ова нема да се промени во иднина.
Каква е состојбата со заработката во вашата компанија?
Каспар: Во 2012 година остваривме раст од 10,7 проценти со нето продажба од 25 милиони евра. Во 2013 година, по три четвртини, пораснавме за 16,5 проценти. Ние, секако, имавме корист од бранот настинка на почетокот на годината. Ситуацијата за заработка на Шапер Бример изгледа позитивно. Голем дел од остварениот приход останува во компанијата, вклучително и во областите на истражување и развој на производи.
Дали сакате да се проширите додека извезувате?
Каспар: Нашето учество во извозот е 40 проценти. Нашите препарати се продаваат во 36 земји, досега главно Esberitox® и Remifemin®. Во 1994 година Esberitox® беше првиот западен фитотерапевт што беше одобрен во Кина.
Нашите планови вклучуваат воспоставување на понатамошни производи со потенцијал, како што се Sedacur® и Cystinol®, на пазарите на кои веќе сме претставени. Ние исто така размислуваме да се вклучиме во Јужна Америка и Индија - веќе ги имаме податоците за стабилноста на нашите подготовки во климатските зони.
Веќе некое време, додатоците во исхраната се популарна категорија на дополнителни производи меѓу производителите преку шалтер. Како изгледа вашето портфолио?
Каспар: За тоа разговаравме долго време во компанијата. Но, на крајот решивме дека нашиот фокус и во иднина ќе продолжи да биде насочен кон пласман на одобрени хербални лекови.
Каква улога игра истражувањето за вас? Како изгледа вашиот гасовод за годините што доаѓаат?
Каспар: Ние трошиме 7 проценти од продажбата на истражување и развој. Фокусот е на понатамошниот развој и уште подобро истражување на сопствените екстракти. Исто така, самите развиваме нови галеници за наши подготовки.
Во моментов започнавме понатамошен развој на нашиот ладен препарат Esberitox® - новиот Esberitox® Compact со пет пати поголема доза активна состојка по таблета. Покрај тоа, во нафтоводот има два нови производи кои најверојатно ќе бидат лансирани во 2015 година. Како што можете да видите, Шапер Бример има уште многу да стори во следните неколку години.