RocheGenentech Happy Pills - списание за менаџери
Скоро секој ден галебите се спуштаат на кафеаво треперлива скулптура во центарот на кампусот Генентек јужно од Сан Франциско. Понекогаш птиците се сместуваат на бронзената глава на Роберт Свансон, понекогаш на главата на Херберт Бојер. Татковците-основачи на компанијата изгледаат соодветно извалкани.
Стабилно зголемување на протокот на профит: Лековите како Херцептин не им помагаат само на пациентите
Чисто биолошката патина се вклопува во сликата. На крајот на краиштата, двоецот беше тој што во 1976 година за првпат направи инвестиции од повеќе милиони долари во индустрија која дотогаш не постоеше ниту во индустриска смисла: генетски инженеринг, т.е. истражување на генетски материјал и развој на нови методи за криумчарење на вонземски гени во еден организам.
Научникот Бојер и ризичен капиталист Свансон ја именуваа својата нова компанија Genentech. Од ова се разви компанија што сега е светски лидер во истражувањето на ракот. Вашите лекови Herceptin, Rituxan и во моментов Avastin не само што им помагаат на пациентите, туку исто така обезбедуваат стабилно зголемување на протокот на профит во две каси на компанијата.
Менаџерот на проектот Ерих Хочули се подготвува за тест-операција на високо комплексната фабрика на 12.000 километри источно од седиштето на Genentech во Базел. Тука, зад стаклена фасада, фармацевтскиот гигант Рош сака да го произведе производот Авастин од 2008 година. Препаратот сега е одобрен за употреба против карцином на дебело црево и ректум и против рак на дојка и бели дробови во скоро 100 земји. Во 2006 година оствари продажба од скоро две милијарди евра, што е зголемување за 76 проценти.
Продажбата е толку забрзана што Рош инвестира 240 милиони евра во објектот. Таму, активната состојка Авастин, антителото бевацизумаб, во иднина ќе се произведува со користење на котли за ферментација, центрифуги и клетки на хрчаци според тајните рецепти за готвење на Genentech.
Светилници на корпоративен брак
Фабриката Рош во Швајцарија и истражувачкиот центар Genentech во Калифорнија - тие се светилници на невообичаено успешен корпоративен брак кој служи како нацрт за целата индустрија. На крајот на краиштата, сè повеќе фармацевтски компании, водени од потребата да внесат нови лекови на пазарот што е можно побрзо, бараат флексибилни и интензивни истражувања на биотехнолошките компании.
Нежна воздржаност: Нема никаков знак од Рош во кампусот Генентек
Фото: Гети Имиџ
Спојувањето на Дармштад, Мерк КГаА со швајцарската биотехнолошка компанија Сероно и британската група Астра Зенека со американскиот специјалист за вакцини Медимун се само последните примери досега.
„Со оглед на ширината и брзината на технолошките промени, дури ни најголемите фармацевтски компании не можат да ги покриваат сите аспекти на истражувачкиот пејзаж без надворешна помош од специјализирани биотехнолошки компании“, вели професорот Гери Писано од Бизнис школата на Харвард.
Но, заедничката историја на Рош и Гентетек покажува повеќе од само еден тренд во индустријата за правење пилули.
Индивидуалните поглавја се однесуваат на трпеливоста и довербата. Тие опишуваат како две сосема различни култури внимателно се споиле скоро 20 години, како Рош-Ленкер Франц Б. Хамер (60) и шефот на Genentech, Артур „Арт“ Левинсон (57), сè уште го почитуваат начинот на работа на партнерот и денес, да, како што Одбрана нешто што вреди да се заштити.
Ако прошетате низ кампусот Генентек, кој се наоѓа директно на заливот Сан Франциско, со своите беж згради слични на барака, нема да најдете ниту рекламен постер, ниту знаме со натпис Рош. Ништо, апсолутно ништо, не покажува дека Швајцарецот поседува 55,8 проценти од капиталот на Genentech и дека може да ја преземе корпоративната контрола тука во секое време.
Задржувањето на гентелите не се должи на федералното потценување. Шефот на Рош, Хамер, во ова гледа многу повеќе: основниот кодекс на меѓународна соработка, кој се базира првенствено на „автономијата“ на двајцата партнери (види интервју за Хамер: „Отфрламе големи спојувања“).
Како новиот влегува во старото?
Се разбира, моделот не може да се пренесе еден на еден на автомобилската индустрија или на одделот за хемикалии, но пристапот кај Рош и entентех може да се опише како идеален за спојување на две компании, според водечките консултанти за управување.
Не бара брза заработка: Рош го купи Genentech со долгорочни задни намери
Секако, многу спојувања во зрелите индустрии сè уште ја следат наједноставната деловна тријада: подигаат синергии, постигнуваат економии од обем, ги намалуваат трошоците. И нема мала веројатност дека ќе пропаднат. Постои сосема поинаков мотив зад сè повеќе преземања во помладите индустрии: се купуваат идеи, пронајдоци, иновативни култури, како неодамна од Google кога ја презеде агенцијата за онлајн рекламирање DoubleClick или од Microsoft кога го купи провајдерот за веб-услуги Aquantive.
Во технолошките индустрии, парите за стекнатата компанија се промена за во иднина. Ваквите инвестиции се исплаќаат само - ако воопшто се плаќаат - години подоцна. Проблем со ова: Како новиот влегува во старото, без да изгледа старо самиот?
Рош не купи во Genentech ниту во 1990 година за да заработи брзо. Компаниите не треба да мешаат, туку да се надополнуваат едни со други во истражување и продажба на долг рок.
Како што можете да видите денес: за заемна корист. Во 2006 година, Американците остварија заработка пред камати и даноци (EBIT) од 3,4 милијарди евра.
Рош, кој има EBIT од 7,4 милијарди евра во групата, има дури и корист од двапати. Од една страна, Genentech сега вреди 60 милијарди евра на берзата (а со тоа и половина повеќе од најголемата германска фармацевтска компанија Баер). Чистата финансиска инвестиција на Швајцарецот се зголеми за дваесет пати, од кога започнаа.
Од друга страна, трите бестселери на Групацијата доаѓаат од лабораториите на Genentech. Ова е една од причините зошто Рош е, како што вели студијата на Ситигруп, во споредба со Фајзер, Новартис и Ко како „компанија со најдобра приказна за раст“.
Рош и Гентетек, голема фарма и биотехнологија, стари и млади - водич за деловно работење заедно во четири фази.
На иднината и треба минато
1. На иднината и треба минато
На крајот на 1970-тите, кога беа извршени првите експерименти во Genentech, еден човек се искачи на извршната фотелја во Рош, која веќе беше фармацевтска институција стара скоро 100 години во тоа време, која стана пионер на денешните успеси: Фриц Гербер.
Фармацевтско производство во Рош: премина од масовно произведени производи во врвна технологија
Во тоа време Рош го хранеше пазарот со витамини и апчиња за диети. Маргините се ниски, голем дел од профитот не доаѓа од основната дејност, туку од лукава стратегија за финансиски инвестиции. Бидејќи семејствата сопственици Хофман и Оери не сакаат да ја гледаат нивната компанија како банка во иднина, треба да се стори нешто.
И тоа се случи: Гербер внимателно се претвора од масовно произведени производи во врвна технологија. Уште во 1978 година ги оствари првите контакти со Genentech.
Тука швајцарскиот конгломерат со безброј нивоа на управување само, таму калифорниската компанија основач со хиерархии рамни како тацните на соседната врата на Мекдоналдс. Нема ниту организациски план ниту фиксен буџет за истражување.
Аксел Улрих, денес шеф на Институтот за биохемија Макс Планк во близина на Минхен, беше еден од првите истражувачи на Genentech. Тој го опишува тогашниот финансиер Свансон како „позитивно размислувачки луд, наивен и одлучен“, но со цврсто верување дека може да заработи пари со гени.
Биотехничката компанија воведе автоматизација уште рано, вклучително и првата лабораторија за секвенционирање, што им овозможи на научниците да експериментираат со поголема брзина, слично на монтажна линија. Научниците наскоро ги филтрираа гените за повеќе од десетина гласнички супстанции и нивните места за врзување од клеточниот сок, вклучувајќи го и рецепторот за факторот за раст „Her2“ во 1985 година. Сепак, ќе поминат скоро 15 години пред ова откритие да се претвори во лек против рак на дојка Херцептин - период на развој кој и денес е вообичаен за лекови.
Во Genentech, 80-тите години беа обележани со вртежни откритија, но не и со продажба со полнење готовина. Наскоро компанијата се соочува со прашањето: Дали сакаме да продолжиме со истражување? Ако е така, тогаш ви треба силен партнер.
Анти-спојување
2. Анти-спојување
8 јуни 1990 година влезе во историјата на Genentech како ден на кој работната сила се состана за прв пат колективно на работна средба.
Повеќето од нив не го сакаат она што раководството треба да го објави: Многумина го гледаат крајот на нивниот идеален истражувачки свет во влегувањето на швајцарскиот гигант Рош. Не сакате да верувате во она што го ветува компанијата Базел: задржување на одделни истражувачки единици и автономија на управувањето со Genentech кога станува збор за инвестиции.
Поранешниот шеф на Рош, Гербер: „Само во многу дискусии успеав да го убедам Управниот одбор дека ветува повеќе да се потпрете на новата технологија отколку да продолжите со продажба на отров од полжав“
Фото: Фолибилиотека „Рош“
Дека поранешниот шеф на Рош Гербер мораше да надмине голем отпор внатре за да инвестира 1,7 милијарди евра во технологија што во тоа време беше многу контроверзна и да ја продаде компанијата за заштита на земјоделските култури Мааг, тој подоцна призна: „Само што успеав многу дискусии за да се убеди Управниот одбор дека повеќе ветува да се потпрете на новата технологија отколку да продолжите со продажба на отров од полжав “.
Во Genentech, Рош е задоволен со три места во Управниот одбор, каде се дискутираат основните принципи на корпоративната политика, но не и детали за оперативниот бизнис.
Ролф Кребс, кој со години беше на чело на фармацевтскиот производител Boehringer Ingelheim и сега е во Надзорниот одбор на Merck, вели: „Околу Рош имаше умни луѓе кои веднаш забележаа дека единствената култура може да се одржи само преку независност“.
Со други зборови, ако Рош го проголта, нема да биде целосно изеден. Со купувањето на јапонската биотехнолошка компанија „Чугаи“ во 2001 година, компанијата со седиште во Базел отиде уште подалеку и ја интегрираше сопствената национална компанија под капата на новата аквизиција.
Во Genentech, претпоставените од Рош заоструваат само една работа. „Рош“ може да ги пласира сите производи во нафтоводот надвор од Америка. Нема проблем за Genentech, бидејќи компанијата работеше скоро исклучиво во САД до сега.
Управување со трпеливост
3. Управување со трпеливост
Всушност, последниот истражувач на Genentech наскоро сфати дека Швајцарците не се заинтересирани за краткорочни оптимизација на резултатите, туку за одржливо полнење на сопствениот нафтовод.
Биотехника се исплати: Акциите на Рош се во пораст
Фото: менаџер магазин
Арт Левинсон, кој и самиот потекнува од истражување на биотехника, сега се разви во еден од лидерите на мислата на Genentech. Тој ги одржува своите светли умови среќни охрабрувајќи ги да објавуваат во специјализирани списанија како што е „Природа“ и да одржуваат контакти со универзитетите. За возврат, тој прифаќа дека одвреме-навреме извадоци од интересни студии завршуваат со натпреварот преку специјализирани конгреси или дека неговите истражувачи поминуваат многу време пишувајќи есеи.
Тој продолжи да го негува ова управување со персоналот, што беше невообичаено во фармацевтската индустрија, кога едвај нови производи излегоа од цевководот во средината на 1990-тите. Уште повеќе: Кога Левинсон беше промовиран во шеф во 1995 година, тој беше еден од првите што ја прошири програмата за постдоктори. Грантовите се скапи, но тие обезбедуваат стабилно снабдување со крв во сопствените лаборатории.
Од другата страна на Атлантикот, сепак, првите критичари почнуваат да тагаат. Theерката, која троши многу пари, но го води својот живот сама речиси без никаква контрола, сепак дава скоро никакви употребливи резултати. И бидејќи самиот Рош лута и цената на акцијата слабее, притисокот расте.
Но, само малку, бидејќи во Рош доминираа семејствата Хофман и Оери од основањето во 1896 година. „Една од силните страни на Рош е да дејствува долгорочно и со голема доследност“, вели Андре Хофман, член на Управниот одбор и семејството. „Ова е уште поважно во фармацевтската индустрија отколку во другите области.
Денес се чини јасно: претпоставените знаеја рано каков потенцијал лежи во застојот во нивните лаборатории - и дека инвестициите во биотехнологијата наскоро ќе се исплатат.
Заедничката жетва
4. Заедничката жетва
И навистина: Веќе пет години, новите лекови на Genentech добиваат одобрување.
Продажба на биотехника: Рош ја остави конкуренцијата зад себе
Фото: менаџер магазин
Компанијата наскоро остваруваше голем профит, што Левинсон навремено го инвестираше во истражување и персонал: отвори своја градинка; постојат опции за акции за секој вработен; буџетот за истражување е зголемен на 19 проценти од приходите од скоро шест милијарди евра.
Како резултат, многу од најдобрите научници ги привлекува Genentech. „Бизнис недела“ ја смета компанијата меѓу најиновативните истражувачки институции во земјата, „Фортун“ еден од најпопуларните работодавци.
Genentech-Primus Levinson сака да ја одржи оваа култура на слобода и покрај брзиот раст. И може да биде сигурен дека неговиот колега Хамер нема да се меша. Дури и ако Калифорнијците вложат 230 милиони евра во истражувачка соработка со директен сосед на Рош, како во 2006 година со AC Immune Ltd. Се случи во Лозана, жителите на Базел дискретно се воздржаа.
Одделни култури, споделени профити - треба да остане така. А сепак во исто време соработката влегува во нова фаза.
За тоа се грижи препаратот за карцином Авастин. Овој агенс за инхибиција на формирање на нови крвни садови во тумори има ефект на продолжување на животот кај најмалку четири типа на рак. И активната состојка се тестира на десетина други тумори. Со ова се поврзани безброј клинички студии со до 40 000 пациенти и апликации за одобрување од целиот свет.
Фабрика за крофни како најголема глупост
Исклучително сложена задача што самостојно ќе ги преоптовари капацитетите на Genentech и ги поттикна двете компании да формираат заеднички тимови за прв пат - првично се сметаше за апсолутен исклучок, освен ако истражувачите на Genentech наскоро го произведат следниот блокбастер со бројки за продажба слични на оние на Avastin.
Добар резултат: EBIT е повеќе од двојно зголемен од 2000 година
Фото: менаџер магазин
Барем гасоводот е добро исполнет со 50 проекти - високата пазарна вредност на Американците се базира во голема мера врз очекувањата на пазарот дека ќе има нови бестселери меѓу нив.
Има големи шанси да се зближите. Питер Венер, водач на тимот Авастин во Рош, вели: "Понекогаш би било уште подобро ако нашите луѓе можат почесто да се гледаат. Постојат многу работи што можат да се разјаснат подобро отколку преку телефон или е-пошта."
Дури и во Genentech, каде Рош некогаш беше исмејуван како „спонзор“ низ ходниците, тие се задоволни.
„Можеби малку повеќе влијание со текот на годините немаше да направи штета и да нè спаси од неколку глупави работи“, вели еден истражувач со насмевка и покажува на колона чад.
Потекнува од фабрика за крофни што шмрка во себе среде кампусот во Genentech. Менаџментот го продаде овој дел од просториите на компанијата пред многу години во лошо економско време. Со последици од смрдлив мирис: Бидејќи сега високо платените истражувачи деноноќно добиваат смрдеа од изгорен шеќер во носот.