5 причини зошто вашата деловна активност не оди добро и решенија Граѓански круг
Индустријата за диети остварува милијарди продажби секоја година со прашоци за чудо, апчиња за слабеење или појаси за сланина. Неверојатен циркус дизајниран да им помогне на луѓето да изгубат килограми.
Да се намали телесната тежина е всушност многу лесно: Вие само треба да додадете помалку калории во организмот отколку што консумирате. Тоа е се! Единствениот проблем со ова е волјата. На никој не му требаат таблети, но сепак масовно се продаваат.
Зошто е така? Еве ја мојата теорија: Луѓето сакаат да се откажат од одговорноста. Ако пијам апчиња за диети секој ден и сеуште не ослабувам килограми, виновен е производителот на тапа таблета што не успева.
Но, ако си признаам дека едноставно морам да внесувам помалку калории отколку што користам, тогаш сам го носам товарот на одговорност. Личната одговорност тежи сериозно. Никој не сака да го стори тоа.
Каква одговорност има врска со бизнисот?
Мислам дека тоа честопати е сосема исто со успехот во сопствен бизнис. Ние сакаме да се откажеме од одговорноста и затоа бараме начини да ја распределиме вината за неуспехот на други раменици.
Јас го знам тоа од мене, феномен што е особено раширен во првите неколку месеци на самовработување. Сепак, одговорноста за успех или неуспех скоро секогаш останува целосно на вас.
Самовработено - а потоа?
Секако, самовработувањето е првиот логичен чекор ако сакате да работите пофлексибилно и независно. Значи, ја напуштивте омразената работа, и покрај сè, сонувате да можете да работите како дигитален номад од колибата на плажа или едноставно да можете да поминете повеќе време со семејството.
Си мислите: „Никаков проблем. Клиентите ќе дојдат ако истрајам “. Во итен случај, си велите, само одите во центарот за совети. И други го сторија тоа.
Неделите минуваат, но клиентите едноставно не доаѓаат. Седнувате во домашната канцеларија и барате работа во Еланс, прифаќате помали работни места на веб-страници како Machdudas.de, но заклучокот е дека не заработувате 300 евра месечно. Телефонот ringsвони само кога ќе се јави мама.
Билетот за Тајланд е исто така прескап. Киријата е поважна и не добивте ниту почетен грант.
Г-ѓа Мејер од почетната консултантска компанија ве гледа како автомобил откако ќе и објасните дека сакате да станете независен локациски претприемач. Единствените номади што г-ѓа Мејер ги знае се номади за изнајмување, а таа не ги сака. Таа ве советува „наместо да барате работа повторно“.
Постојат многу причини кои можат да спречат вашата независност навистина да полета. Во оваа статија наведувам неколку одлучувачки причини кои често ме забавуваа, а за кои премногу добро знам. Можеби тие ќе ви помогнат да го свртите аголот побрзо.
# 1 имате погрешна стратегија за стекнување (или воопшто ја немате)
Клиентите ретко доаѓаат сами (освен ако немате салон за сладолед во Пренцлауер Берг). Вашата стратегија за контакт со клиенти треба да се утврди долго пред да започнете сопствен бизнис. Јас дури би рекол: стратегијата за стекнување е најважниот елемент на вашата независност.
Ми требаше и долго време да ја пронајдам вистинската стратегија за мене и на почетокот направив грешка што клиентите ќе дојдат во одреден момент без јас да имам стратегија за нив.
Не без причина вработените во продажбата во големите компании добиваат најдобра плата. Секој смета дека стекнувањето е глупаво, но тоа е срцето на успешната деловна активност. Не се разликува кога продавате услуги или производи преку Интернет.
Блог, на пример, во основа не е ништо повеќе од паметна (и долгорочна) стратегија за стекнување. Градите доверба, ја покажувате својата експертиза и, пред сè, генерирате дострел. Блог затоа е класична инка за продажба. Во тоа нема ништо лошо.
Блогот може да биде важен елемент на вашата стратегија за стекнување. Но, постојат и многу други опции: од телефонска аквизиција до Adwords до други медиуми.
Значи, мора да откриете која продажна инка има смисла и да ја изградите специјално. „Насекаде малку“ или „само направете го тоа“ не ве носи понатаму. Треба мирно да размислите за стратегија што одговара на вашиот производ или услуга.
# 2 Вашиот само-маркетинг е лош или не се продавате добро
Ако сакате да се позиционирате како експерт (или ако сакате да користите блог како инка за продажба, на пример), треба да научите да се рекламирате. Постојат многу различни стратегии за тоа, но оние навистина успешните имаат многу заедничко. На самиот фронт е автентичноста. Мора да бидете „свои“ и да застанете сами.
Само-маркетинг не значи да ставите маска и да играте нешто. Тоа значи да ги ставите своите таленти и вештини во преден план. Покажете ја својата добра страна, но не ги негирајте вашите слабости. Тоа ве прави не само автентични, туку и едноставно лични и човечки. Луѓето сакаат да прават деловни активности со луѓе.
Покрај автентичноста, мора да бидете во можност да си верувате себеси надвор од покритието и да прифатите дека секогаш ќе има луѓе што ве сметаат за вас или она што го правите глупаво. Сè уште има луѓе кои го сакаат она што го правите. Ако не стапнете на нечија вратоврска, нема да се рекламирате добро. Мора да поларизирате - но без да ја изгубите автентичноста.
Само преку блогирање со текот на годините научив да си верувам себеси надвор од покритието. Инч повеќе со секој пост на блогот. Можете да дознаете прилично сè за мене на Интернет. Се разголив, така да кажам. Но, тоа никогаш не ми донесе никакви недостатоци. Пред 5 години тоа ќе беше целосно незамисливо за мене.
# 3 Не можете да најдете средина помеѓу перфекционизам и без loveубеност
Важна тема на која честопати се посветува премалку внимание. Постојат многу перфекционисти таму што можат да се занимаваат со мали нешта на неопределено време, бидејќи тие секогаш сакаат сè да биде совршено. Ова може да биде ваш сопствен дизајн на веб-страница, текстови на е-книга или услуга за клиент.
Во мојата област, создавање на CAD цртежи, ги познавам оние момци кои поминуваат часови со мали детали за цртање наместо да се фокусираат на работите од поголем обем и да го завршат цртежот навремено.
Но, тука е и спротивното. Луѓе кои секогаш мораат да прават сè многу брзо и немаат трпеливост (и често завршуваат некоја работа премногу брзо, иако квалитетот едноставно е сè уште слаб). Ова честопати можете да го видите на Интернет на бедно спроведувани веб-страници што прават вашите очи да крварат.
Да скратам една долга приказна, внимавајте секогаш да работите добра работа, но да се држите до тоа во разумна временска рамка. Проблем што може брзо да стане стапица, особено за давателите на услуги. На крајот на краиштата, добивате плата само одреден број часови за работа. Но, и за сите други, времето е нешто што треба разумно да се подели.
# 4 Вашите (потенцијални) клиенти не ви се доволно важни
Грижете се за вашите клиенти како богатство. Тие се исто така вашите најдобри нови клиенти. Секој што повикал услуга од вас и бил задоволен, купил е-книга или нарачал хеклана перница, веројатно ќе го стори тоа по втор пат. Повторното активирање на „постојните клиенти“ е секогаш многу полесно отколку купувањето на нови клиенти.
Ако нудите производи, тогаш вредно соберете ги адресите за е-пошта на вашите клиенти и држете ги во тек, дајте им информации за нови производи и испратете им редовни ажурирања. Накратко: изградете врска со вас!
Извесно време се однесував кон клиенти кои ме нервираа (од која било причина), но со кои веќе работев со месеци, во неповолна положба во споредба со новите клиенти кои ми се допаѓаа веднаш. Глупави ме! Не сакам ни да знам колку приходи изгубив како резултат.
Сега одржувам односи со редовни клиенти и над 80% од мојот живот е од нив. Се разбира, секогаш сум среќен за новите клиенти (на крајот на краиштата, тие се потенцијални редовни клиенти). Но, редовните клиенти ви даваат одредена сигурност.
Патем, ова не се однесува само на услугите. Секогаш бидете сигурни дека вашите клиенти се задоволни. Ако некој купувач мисли дека вашата е-книга е глупава и сака да им ги врати парите, вратете им ги без мрморење. Ако некој ви напише е-пошта и има предлог за вашиот производ, тогаш земете го предлогот сериозно и благодарам. На крајот, сите овие „ситници“ прават огромна разлика.
# 5 Премногу брзо се одмараш на мали успеси
Ова се однесува на многу области, на пример, вашиот приход. Ако вашите приходи растат и сфаќате дека веќе можете да заработувате за живеење од тоа, тогаш не седнувајте во фотелјата и размислете си „Јиппе, јас го сторив тоа“.
Секој што е самовработен, мора да создаде резерви. Она што влегува не е сè за да бидеш удрен од главата од тебе. Најдоцна кога даночната канцеларија ќе затропа ќе бидете изненадени.
Потребни ви се и пари за да можете да реинвестирате. Ако потрошите сè и не инвестирате, логично нема да растат ниту вие. Како самовработена личност, апсолутно мора да научите како да ракувате со пари. За мене тоа беше еден од најголемите предизвици и сè уште работам на себе.
Да речеме дека завршивте голема работа и заработивте 3.000 УСД. Дали ова значи дека можете само да го одморите следниот месец? Наместо не. Можете да го направите тоа, но тогаш само ќе се борите за опстанок и никогаш нема да добиете зелена гранка. Треба да ги ставате стапалата нагоре само кога имате цврста перница.
Дали ти треба помош?
Ако се најдете во една или повеќе од овие причини, тоа не е невообичаено. Секој поминува низ една или друга крива на учење на почетокот, и учењето никогаш не запира. Не сакам да ве обесхрабрам, но јас сум само реалист. Ова е мојата улога. Вистината е, мора да сфатите кои стратегии функционираат добро, а кои не.
Поддршката на патот конечно да го направите вашиот бизнис поуспешен е накратко и интензивно достапен во граѓанскиот круг. Таму не само што ви даваме информации за тоа што работи добро и кои стратегии се соодветни за вашиот бизнис, туку исто така можете да разменувате идеи со истомисленици, да ја проширите вашата мрежа и да научите од нас и од проектите на другите.
Ништо (навистина ништо далеку) не ми помогна во мојата независност, како вмрежувањето со други луѓе кои прават слични работи. Ако сè уште ја немате оваа мрежа, Граѓанскиот круг е идеален почеток.
Liveивејте според вашите сопствени правила!
За авторот
Тим работи на темите за работа независна од локација и дигитално претприемништво од 2012 година. Заработува за живот како архитект, автор на книга и консултант за нова работа и дигитална трансформација. Тој е исто така основач на граѓанскиот круг. Дури и ако Тим сака многу да патува: Неговиот дом е моментално градот Чианг Маи во северен Тајланд.
Бесплатен билтен за работа независна од локација
Дали сакате да започнете без оглед на локацијата? Внесете ја вашата е-пошта и ние ќе ви испраќаме редовни информации за тоа во нашиот билтен. Исто така, ќе дознаете штом СК прифати нови членови.
Можеби ќе ви се допаднат овие статии
Така ги оптимизирате приходите и ги зголемувате парите
Како го избирате вашиот деловен модел?
Ние ги сакаме понеделниците # 026: Зошто вашата страст не мора да биде ваша работа
7 одговори на „5 причини што не ви оди деловно и решенија“
Многу забавно напишано! И сега би сакале да навлезете подлабоко и да знаете повеќе за секоја точка. Тоа ве тера да сакате да одите на вашата работилница за мозоци - иако не сум баш сигурен дека сум вистинската целна група за тоа ... Во овој поглед, барем: Сè е направено како што треба ...
Благодарам Стефка. Доколку ви требаат повеќе информации за работилницата, контактирајте не во секое време
многу корисна компилација што ме натера да размислувам на сопствената кариера од сега и тогаш. На интернет вие всушност ризикувате лесно да го изгубите фокусот - тоа беше случај со мене, или сè уште е случај во некои случаи. Независноста е исто така постојан (оптимизационен) процес во кој треба да се развивате понатаму, да се „измислувате повторно“ одвреме-навреме или барем да прилагодите неколку завртки за прилагодување. Во секој случај, вашата статија ме инспирираше и ме натера да размислувам за своите активности - многу благодарам! Исто така, за вашата лична приказна, која ве направи претприемач и секако им дава храброст на многу други луѓе кои одат во слична насока.
Еј hnон Ви благодарам! Мило ми е што можев да те натерам да размислиш. Целосно сум со вас дека самовработувањето е бесконечен процес на оптимизација! Понатамошниот развој на сите нивоа, лично и комерцијално, е „сè“ и „крај на сè“
Книгата е всушност адресирана до ученици, но ми даде многу лесен вовед во темата.
Многу добра статија Тим која навистина ги истакнува најважните работи. Пред сè, мислам дека точките # 1 и # 5 се многу важни. Во врска со точката # 5: Работев како хонорарен програмер на игри долго време. Таму понекогаш добивав половина година плата како аванс или за завршување на проект. Во мојот круг на пријатели секогаш се чудеше како можете да заработите толку многу пари и зошто сега не одам на одмор. Со секој нов проект морав одново да кажувам дека ќе морам да поминувам со овие пари неколку месеци и во меѓувреме морав да работам на проектот за кој беа наменети парите. Кога ќе видам дека многумина не можат правилно да ја поделат платата од еден месец, знам зошто толку многу луѓе не успеваат во самовработување кога, како што спомнавте во вашиот напис, заработуваат голема сума одеднаш.
Здраво Оливер. Ви благодариме за вашиот коментар Многу добра точка ... Самовработувањето веројатно работи само со одредено планирање и предвидливост, особено во врска со финансиите.