86051794-студија од случај
Текст на студија на случај 86051794
Секој знае барем еден производ под логото на Nestl, она што не го знаат сите е како се појави оваа марка на пазарот. Сè започнало во 1866 година, кога, во Вевеј-Швајцарија, фармацевт, по име Анри Нестл, создаде Нестл млеко брашно, храна за бебиња врз основа на млеко и житарици.
По интензивното медиумско известување за случајот во кој се хранат недоносено бебе, на кое лекарите не му дадоа никаква шанса, брашно од Нестл Милк и преживеа, производот започна да расте со побарувачка во скоро цела Европа. Анри Нестл ја именуваше компанијата Сосиете Фарин Лакте Анри Нестл.
Главен конкурент на компанијата беше англо-швајцарската компанија за кондензирано млеко, основана во 1866 година, која ја отвори својата прва фабрика за засладено кондензирано млеко во Чам, Швајцарија, и го лансираше своето прво кондензирано млеко Милкмаид, производ што би бил во тесна конкуренција. со брашно од млеко Нестл скоро 30 години. Во 1905 година, двајцата конкуренти одлучија да ги здружат силите и се споија под името Нестл и англо-швајцарско кондензирано млеко Ко. Во истата година, компанијата го направи првиот чекор во индустријата. млечно чоколадо, што треба да се развие во 1929 година со аквизиција на швајцарскиот производител на чоколади, Питер, Калер и Колер.
Во 1930 година, Бразилскиот институт за кафе ја контактираше компанијата за да најде други начини на употреба на кафе, со што се намали огромниот вишок на кафе во Бразил. Беа уште осум години пред Нестл да го лансира NESCAF, првото инстант кафе на пазарот. форма на прав во светот.
Во 1947 година Нестл се спои со Алиментана С.А., производител на дехидрирани супи и коцки, сосови и зачини измислени од улиус Меги од 1886 година.
Во 1960 година, групацијата Нестл ги купи Crosse & Blackwell, британски производител на конзерви и конзерви. Нестл во моментов работи во 86 земји, со 511 фабрики и 253.000 вработени.
Активноста на Нестл во Романија започна во Букурешт, во јули 1995 година, со претставништво (Социт прели lExportation des Produits Нестл СА) кое имаше 6 вработени и се занимава со увоз на кафе, житарки за појадок, храна за новороденчиња, супи и инстант коцки.
Во 2000 година, Нестл го купи JOE IBC, локалниот производител на нафора, лидер на пазарот со брендот JOE. Нестл Романија продолжи да произведува брендирани обланди JOE и со текот на годините производството станува сè покомплексно.
Во моментов, фабриката има 3 наполитански линии за производство и ја диверзифицира својата активност со набавка на опрема неопходна за процесот на пакување кафе.
Предмет на активност и принципите на компанијата
Деловната цел на Нестл е да произведува, дистрибуира и промовира производи на компанијата за да создаде вредности што може да се одржат на долг рок за акционерите, вработените, потрошувачите и деловните партнери. Принципи на компанијата:
Високо квалитетни прехранбени производи понудени на потрошувачите;
Употреба на најнапредна технологија и знаење акумулирано во производството на прехранбени производи;
Промовирање на локалните добавувачи на суровини;
Усогласеност со највисоките стандарди за квалитет;
Користење на истражување, технологија, квалитет и општа хигиена при преработка на храна АКТИВНОСТ НА МАРКЕТИНГ НА ДРУШТВАТА
Нестл е една од најголемите компании денес, затоа не го покренува прашањето за можен банкрот. Покрај тоа, тој предлага проширување на опсегот на производи и зголемување на пазарниот удел на постојните производи. Затоа, зборуваме за одредени стратегии што треба да се применат во иднина.
Стратегијата на пазарот е наменета да биде стратегија за одржување откако ќе се применува стратегија за развој повеќе од еден век, што доведе до консолидација на компанијата на.
Стратегијата на производот ќе остане непроменета, сакајќи дополнително да ги диверзифицира производите Глобалната стратегија на компанијата заснована на исхрана и здравје е да им понуди на потрошувачите производи со докажана квалитетна супериорност. производи да станат склопот на нутриционистички партнер на потрошувачите.
Стратегијата за цени е најподложна на промена. Нестле е светски лидер во прехранбената индустрија и сака да остане таму, па иако би биле во искушение да веруваме дека нејзината главна цел е да ги зголеми профитите, компанијата исто така размислува за намалување на можностите за купување на потрошувачите и се обидува и одржува цени. вежбаше, понекогаш прибегнувајќи кон рамна цена за да привлече нови потрошувачи.
Стратегија за дистрибуција. Во Романија, Нестле ја смени стратегијата за дистрибуција на почетокот на 2004 година, така што 30% од производите се испорачуваат директно до големите трговци (Метро, Селгрос, Била, Кора, Карфур) - со што се намалуваат трошоците за дистрибуција - но продолжуваат да работат со 14- 15 големи дистрибутери за да се осигурат дека нивните производи покриваат што е можно поголем дел од земјата.
Стратегија за унапредување. Промоцијата на производите на Нестле беше и е интензивна. Одделот за маркетинг излезе со добра стратегија за промоција, обидувајќи се да го убеди потрошувачот во квалитетот на производите преку кратки и концизни пароли. Промоцијата на производите се прави во класичен стил: ТВ реклами, радио и печатени медиуми, дистрибуција на флаери, постери во големи продавници или на билборди. Во исто време, промоциите се организираат со томбола, високо рекламирани.
Еве неколку слогани на производи, промоции или томболи на Нестле:
Следете го неговото срце и освојте! [Мај 2005 година]
Срцето на Маги се враќа дома двојно поскапоцено! [Мај 2006 година]
. вкус трипати добар, насмевка заедно. [Нескафе]
Направи пауза, земи кит Кат
Забавувајте се со Нестеа [Нестеа]
За најомилените мајки [Маги 2010] Со секоја кутија Нестл - поблиску до куќата од вашите соништа! Sweet Moon 4 скутери Носи [Нестле 2010] ПОПРАВИ НА ПРОИЗВОДОТ
Нестле се истакнуваше не само по квалитетот на своите производи, туку и по широкиот асортиман на производи од широк асортиман.Компанијата започна на пазарот со своето познато млеко за новороденчиња, но со текот на времето ги прошири своите хоризонти, достигнувајќи производство дури и храна за животни.
Меѓу најпопуларните производи на Нестле се:
Минерална вода: кремаста вода, акварел, стрела, Букстон, периер,
Чоколадни решетки: Кит Кат, Лав, Кринч
Освежувачки трупци: Чај од мраз Belte, Нестеа
Кафе крем: Кафе Мате
Reитарки: Чокапиќ, Цини минис, Естрелитас, Фитнес, Мусли
Храна за бебиња: Гербер, НатурНес, млеко во прав, лактоген, муцилон, пире од зеленчук, овошен сок Нестле
жито: Антика Гелатерија дел Корсо, Тапан, Максибон, Нерон, Ла Кремерија
Храна за животни: Алпо, Бенефул, Пурина, Фриски, Гурма
Млечни производи: засладено кондензирано млеко од Ла Лечера, јогурт: Био калчо
Нестле Професионал: Апарати за кафе Нескафе Долче Густо
Покрај тоа, Нестле лансираше серија диететски производи, спортски барови, дражеи и чоколади, сосови за тестенини и секако производи од палетата на Маги: инстант супи, зачини-прав или коцки, брза храна и рецепти-Идеја ден.
Натпреварувања Се должи на фактот дека палетата на производи на Нестле е толку разновидна, а нејзините конкуренти се исто толку многубројни.
Главен конкурент на Нестле на пазарот на жито е д-р Откер.
Во Романија, пак, Нестле се натпреварува со неколку други домашни компании. Главен конкурент е групата Луис, со пазарен удел од 25% (10% понизок од уделот на Нестле), што е присутно на пазарот преку нивната марка жито Форца. Нивното производство на житарици за појадок е насочено кон задоволување на внатрешниот пазар и во мала мера за извоз (во соседните земји). Друг конкурент е Dobrogea Group која во своето портфолио има три вида житни култури (Матина, Капетан Кранц, Диета).
На пазарот за кафе, компанијата има важни конкуренти, како во Романија, така и во светот. Нестле е компанија што го измисли инстант кафето, и е светски лидер на пазарот за инстант кафе.
Во Романија, најголемиот удел на пазарот го регистрира Штраус - приближно 50%, со брендовите Елит и Донкафе. Групата Штраус е седма по големина компанија за кафе во светот, најголема компанија во оваа област во Централна и Источна Европа и втора по големина компанија за кафе во Бразил. Следува Крафт Фудс со брендовите obејкобс и Нова Бразилија, кој е неоспорен лидер на светскиот пазар, а дури потоа и Нестле.
На пазарот за храна за домашни миленици во Романија, Марс е лидер, увозник на етаблирани брендови на светскиот пазар: Педигре, Чапи, КитееКат. лидер на пазарот. Во светски рамки, сепак, со преземањето на групацијата „Ралстон Пурина“ од 2001 година од страна на „Нестле СА“, компанијата стана лидер, јасно се одвојува од конкурентите и.
Нестле произведува и продава низа млечни производи, во кои главен конкурент е Данон. Групата Данон е светски лидер во свежи млечни производи и втор по големина производител на вода во шишиња, бисквити и производи од житни култури.
На пазарот за безалкохолни пијалоци, Нестле е светски лидер во флаширање преку своите производи Периер и Вител, проследено со Кока-Кола и Данон компании кои се обидуваат да го надминат лидерот. На домашниот пазар Нестле во соработка со Кока Кола го лансираше ледениот чај Нестеа, кој брзо стана лидер на пазарот, во зависност од единствениот сериозен конкурент Унилевер-Липтон.
На пазарот за сладолед, гигантот во прехранбената индустрија Нестле стана