Бизниси што ја разбиваат монотонијата на „униформите“
Автор: Павелеску Михаи/Датум на објавување: 09-01-2014 17:01
Вредност од скоро 700 милиони евра. Вака е „преброена“ локалната индустрија за обувки во последната година. Од оваа вкупна сума, играчите на пазарот велат дека бизнисот на романски претприемачи значел 100 милиони евра, мало зголемување во споредба со годините на „тешката криза“.
Во овој контекст, во услови на инвазија на ефтини азиски производи, нивната продажба растеше стабилно, во согласност со пазарот. Многумина од нив продолжија да создаваат модели на чевли во работилниците - „И тука земаме предвид мала категорија наречена„ онаа на дизајнерите или малите занаетчии ““, нуди детал за сопственикот на фабриката за чевли. Други инвестирале во семеен бизнис или правеле планови за извоз во големи фабрики. Колку и да е фрагментиран овој пазар, различен од сè што се случува во Западна Европа, каде се поттикнува потрошувачката, едно е сигурно: Романците ќе продолжат да купуваат чевли дури и ако, во некои случаи, изберат поевтини производи.
Создавање. Фестивал. Подиум
Неодамна таа беше избрана во меѓународниот тим на дизајнери на чевли кои ќе создадат колекции за голем ланец продавници во Индија, уникатен проект за нејзината кариера. На 35-годишна возраст, Михаела Глуван е веќе име во светот на модата, нејзините креации се препознаваат не само на модните писти во Романија, туку и на познатите фестивали во светот.
На почетокот, Гăван имал само ексклузивни клиенти. Секој пар беше зашиен по нарачка, а продажбата се вршеше преку изложбен салон-работилница, алтернатива на класичната продавница за чевли. Но, со текот на годините тој изгради вистински бизнис, достигнувајќи продажба од 1,5 милиони леи во 2013 година.
Таа се сеќава на „првиот именуван клиент“, пред десет години, Јоана Басеску, ќерка на претседателот, која генерираше други нарачки, препорачувајќи и понатаму.
Со кратко појаснување: десетиците ревии каде ги претстави своите креации со познати модни дизајнери како што е Ирина Шротер исто така му донесоа видливост.
Сепак, за да станеме уште попознати на пазарот во кој доминираат „големи имиња“, не беше доволно да се дефилира на подиумот. Му требаше и претприемништво.
Вака сега ја подели својата деловна активност во „главната линија за обувки - Михаела Глуван“, која може да се набави или нарача во изложбениот салон во Букурешт и „Сепала, секундарна линија“, што се продава преку Интернет. Всушност, неодамна беше пуштена во продажба мрежната продавница Сепала.ро, по инвестиција од неколку илјади евра. „Се разбира, mihaelaglăvan.ro се чуваше како страница за слики на англиски“, рече таа.
Во исто време, дизајнерот се потпира и на продажбата во продавниците на Ирина Шротер, онаа во Шопинг Сити во Бăенаса и онаа во Швајцарија, но и на извозот, кој сега претставува приближно 10% од вкупната продажба.
Понатаму, резултатите што Гăван би можел да ги забележи многу зависат од мрежната област. Грубо кажано, проценките за 2014 година, за сè што значи нејзиниот бизнис, запираат со вкупна продажба од приближно 2 милиони леи.
Проблемите во локалната индустрија за чевли не одат во детали. Тој само брзо се сеќава на поволниот резултат што го имаше, оваа година, во судска постапка со романски производител на обувки, кој копираше модел. „Мислам дека е толку опуштено да се копираат други креатори“, вели таа.
Сега, Михаела Гăван ги развива најновите детали за следната колекција „Есен-зима 2014-2015“. Веста нека биде тајна, давајќи само една трага: тој има намера да влезе во пошарена област.
Додека Михаела Гăван е преокупирана со следната колекција, семејството Надух развива бизнис започнат пред 22 години. Иако станува збор за деловна активност зацртана во истата индустрија, игрите се играат овде, во друг регистар, во малку индустриски размер.
Корина Надух се сеќава на бизнисот со Чевли со насмевки што го започна нејзиниот татко во 1991 година, во Трговиште, во фабрика што правеше сериско производство за мажи. „Мојата сестра, Луиза и јас на почетокот не се вклучивме во овој бизнис. Сè се смени кога дојдовме да студираме во Букурешт и сакавме да се разликуваме од униформите на пазарот. Така започнавме да ги создаваме првите чевли за жени “, вели Корина.
И првата колекција посветена на жените е материјализирана во 2007 година, проследена со други колекции и соработки со дизајнери како Марија Маринеску или Ана Мородан.
Се разбира, фабриката во Трговиште имаше важна улога во градењето на брендот, за кој Корина вели дека започнала со инвестиција од 200.000 евра во земјиште, зграда, во опрема за сериско производство - што беше напуштено со рачно производство - но и во стручна обука. Исто така, во овој бизнис клучна улога има сестрата на Корина, Луиза, која ги скицира моделите.
Бизнисот на семејството Надух оствари промет од 198.500 леи, во 2012 година, продажбата беше концентрирана повеќе преку Интернет (над 75%) и помалку во продажните салони или партнерски продавници.
„Ние сакаме да ја зголемиме продажбата за 25% -30% годишно. Во 2013 година, двете колекции ги надминаа очекувањата “, вели Корина Надух.
Таа признава дека не било лесно да се стигне овде, наидувајќи на многу административни проблеми како што се несериозност на надворешни добавувачи или недостаток на специјализирана работна сила.
Мал бизнис, но со потенцијал
Мирабела Крету, основачот на брендот за обувки Ингиро, исто така е загрижен за недостатокот на работна сила во оваа област. Бидејќи има мал бизнис, започнат пред две години, Крету сака да се прошири, да направи поголем дистрибутивен систем.
„Но, проблемот е во тоа што малите занаетчии, како што беа некогаш, веќе не постојат. Скоро сè работи индустриски. Веќе ги нема оние трговски училишта “, вели таа. Дури и да е така, тој не жали што реши да развие бизнис во индустријата за чевли, особено затоа што „има простор на пазарот, побарувачката е голема“. Само оваа зима имаше недели во кои „нарачаа“ секој ден за чизми и чизми.
Тој се сеќава на 2003 година, кога првпат влезе во кампот на претприемачи, но на друг сегмент, оној на текстилот. Тогаш кризата ги сврте неговите планови наопаку и тој реши да започне од нула со ново поле: обувки.
„Тогаш работев на облека, бев единствениот дистрибутер на некои фабрики во Шпанија и Италија. Поради кризата, бизнисот не работеше и морав да се преиспитам. И си реков: ајде да правиме чевли “, се сеќава таа. Иако по професија е адвокат, никогаш не практикувала, привлекувајќи се од оваа област каде работи сè рачно.
Сега, тој соработува со две работилници, со големи планови за ова лето: тој има за цел да продаде 1.000 парови. Не е лесно, особено затоа што оди кај секој клиент, презема акција, дава совети. Во исто време, Мирабела Крету работи и со продавница, со намера, во иднина, брендот што го гради да биде присутен во неколку продавници. Но, дотогаш, тој се фокусира на она што го има: ги промовира чевлите и на Интернет - има посебна страница на Фејсбук - и со помош на оние кои веќе му се клиенти.