Бренд фармерки Дизел Синото чудо од Италија - луѓе; Економија - ФАЗ
Ренцо Росо има свој народ за сè. Го организирате неговиот ден, неговиот деловен и слободно време, неговите патувања, неговите забави и неговиот успех. Тој може да си го дозволи тоа, како што го направи тоа од мало италијанско планинско село до големите модни писти на светските модни метрополи. Имаше тетоважа етикета на неговата прва компанија на рамото, а иницијалите беа истетовирани на прстите. Логото на неговата холдинг компанија е украсено околу глуждот - врежано со сино мастило. Ново милијардерско училиште.
Со „Дизел“ тој изгради една од најпознатите брендови во индустријата за фармерки од 60 милијарди американски долари, купува мали луксузни компании веќе десет години, претворајќи ја својата куќа во компанија за живот и сака противници кои се едно пред сè: големи. Кога ја отвори својата прва продавница во Newујорк, тој избра зграда спроти предводничката продавница Леви Штраус. Едвај имаше на располагање панталони, јакни и кошули за да ја наполни својата нова продавница со големина на магацин на Менхетен. Но, тој се држеше до тоа: тој сакаше да му се спротивстави на гигантот од калифорниската индустрија преку улицата од авенијата Лексингтон - со сигурност.
Така, тој имаше изграден бар среде неговата продавница и сцена за диск-џокеј туркана до againstидот. Треба да биде голем, писклив и блескав. Секоја вечер, Росо го затвораше точно до шест часот и организираше забава. Веста за расположението на италијанската партија се прошири брзо - најпрво во Мала Италија, а потоа и во остатокот од градот. Илјадници дојдоа. Росо го украде шоуто од конкурентот преку другата страна. Дизел славеше - Леви имаше проблем. Тоа беше во 1996 година.
Фармерки наместо костум
Денес Росо во голема мера се повлече од големиот партиски циркус. Секојпат и тогаш организира забава, парите не се важни. Но, се чини дека неговиот ум има и други работи. Надвор од француските луксузни куќи Луј Витон и Керинг, основачот на Дизел гради италијанска модна куќа на лежерно училиште: фармерки наместо костуми, навртки наместо бисери, гламур наместо сјај. Тој ја игра играта на големите според неговите правила.
За да го стори тоа, тој ги проучувал нивните деловни модели, нивните финансиски практики, аквизиции на познати брендови, употреба на ресурси, набавки и производство, рекламирање и маркетинг. Тој беше инспириран, имитиран и копиран, експериментиран и испробан. Денес тој произведува и лиценцира сè што продава на своја сметка: облека и парфеми, часовници, очила и занитвани футроли за мобилни телефони изработени од фина кожа. Благороден панк и луксузен поп. Росо го нарекува „алтернативи“. Тој сè уште им дава на бунтовниците.
Тој сега е во доцните педесетти години, има шест деца, а неговата виткана руса коса е сива кај слепоочниците. Неговото богатство го проценува Форбс на 3 милијарди долари, неговата компанија има 6.700 вработени, заработува 1,5 милијарди евра годишно и остварува пристоен профит. Измерените маржи во однос на приходите се двоцифрени. Консултанцијата „Денимс и фармерки“ го става годишното производство на фармерки во индустријата на околу три милијарди панталони. Дизелот е еден од десетте најголеми брендови. Росо е задоволна. Но, тој не се пушти.
2,8 милиони долари продажба
Тој седи во подрумот на неговата нова двокатна продавница во Франкфурт. Благороден бутик на одлична локација. Росо се фрли во една од кожните фотелји. Црна кошула, сиви панталони, тропав чевел. Има тридневна брада, густ сребрен ланец и часовник со големина на пржено јајце. Willе зборува еден час за јапонскиот тексас и американскиот тексас, за приливот на средства, компјутери и Интернет, за наследството на калифорниската контракултура од шеесеттите и неговите први обиди за дизајн за Молтекс, текстилната компанија Адријано Голдшмиједс. „Адријано ме научи на сè што знам денес“, вели тој. Голдсмид обликуваше и промовираше генерација производители на фармерки. Росо беше неговиот најуспешен ученик. Бунтовникот како врв на часот. Бидејќи тие сè уште се нарекуваа „Genius Group“.
На крајот на седумдесеттите години, двајцата производители на фармерки ја имаа својата компанија наречена Дизел - име што не само што мирисаше на автомобили и слобода, туку звучеше исто на сите главни јазици. Отидоа по фармерки кои изгледаа како штотуку да доаѓаат од работилница - перфорирани, измиени и избришани. Во годините на панк-културата, ова беше популарно и кај клиентите од богатата средна класа. Дизел ја зголеми продажбата десет пати на 2,8 милиони УСД во рок од седум години. Росо го виде големиот бизнис, Голдшмид стави половина милион на масата и ги презеде сите акции во компанијата.
Тој се прошири во Европа, отиде во Америка, каде што браќата Марчијано ја основаа брендот Guess, Calvin Klein и Gloria Vanderbilt лансираа дизајнерски фармерки, а стоковните куќи како Bloomingdale’s и Macy’s создадоа огромни оддели за фармерки. Росо излезе на пазарот, двојно ја зголеми својата продажба секоја година, привлече нови клиенти со скапи рекламни кампањи и беше наречен „бренд на часот“ кон крајот на 90-тите.
Од фармерки до модна куќа
Аналитичарот Енрик Гили Форт го нарече „бренд хедонизам“. Росо го нарекува „мој начин“. За да го стори ова, тој мораше да постави неколку нови пресвртници. „Ние пораснавме толку многу што не можевме да продолжиме како порано. Ни требаа професионалци, ги буџетиравме нашите финансиски ресурси и баравме нови можности за големи пари. ”Тој не требаше да бара далеку. Постојат неколку бисери меѓу малите семејни бизниси во Италија.
Тој наиде на Интернационал Штаб, ја купи компанијата и ги постави темелите на сè друго. Персонал специјализиран за производство и дистрибуција; Дизел на нацрти и дизајн. Преку ноќ Росо беше на чело на компанија што консултантите за управување од Мекинзи до Бостон Консалтинг сакаа да ја опишуваат како „вертикално интегрирано“ - сè од еден извор, сè од еден извор. Росо тргна на забава. Тој можеше да си го дозволи тоа. Неговите маргини во бизнисот со фармерки беа големи, го натераа да плати за набавки од поштарина и да собере брендови како Maison Martin Margiela, Victor & Rolf или Marni во рок од една деценија. Не беше лесно.
Кога тој сакаше да ги смени улогите во куќата за живот за прв пат со Дизел и ја претстави својата прва линија на прите-а-портер во Балрум Хамерстеин во Newујорк во февруари 2005 година, модната критичарка Сузи Менкес се смееше на првиот ред во една минута. Сигнал. Росо продолжуваше, се држеше до својот концепт да претвори фармерки во модна куќа, да се истетовира од секоја купена марка компанија и да види како работи Луи Витон во индустријата со високи маргини на индустриски луксуз компанија за чадори преку свои брендови.
Тој ги нарече „Само храбрите“ по својот фастон, прво донесе дома професионални менаџери од големи корпорации како „Проктер и Гембл“, а потоа и толпа консултанти, дизајнери и консултанти во куќата. Оттогаш тој управува со својот бизнис преку оваа холдинг компанија. „Компанија со илјадници вработени не може да се води од цревата“, рече тој денес. Тоа би било небрежно. Така, тој префрли голем зрак во неговата нова куќа, само преименуван во „Само храбриот“ во ОТБ и го претвори во акционерско друштво. Тоа му го отвора патот кон берзата и кон свежиот капитал. „Ако умрам утре“, вели тој, „компанијата ќе продолжи да работи како ништо да не се случило“.
Неговите двајца синови Андреа и Стефано сега се занимаваат со деловна активност. Тие ја држат линијата кога таткото е отсутен. Заедно тие управуваат со нивниот семеен фонд Red Circle, инвестициски фонд кој купува во мали технолошки компании. Само неговиот ветеран Дизел се чини дека ја покажува својата возраст. Она што некогаш беше бунтовно, денес е мејнстрим. Росо го бара духот на бунтовните години. Со Формикети, тој постави еден вид креативен директор на чело на брендот. Претходната менаџерка Даниела Рикарди си замина. Новиот човек треба да донесе нов моментум. Зафатено забавно расположение. Росо го правеше тоа самиот; денес тој има свој народ за тоа.