Дешифрирајте ги импулсите за купување Принципот MAYA; Инг диети Инг Ис Работи; Диета со задачи
Во многу фиоки, шкафови и подруми, секакви можни и невозможни работи за кои некогаш верувавме дека мора да ги акумулираме со текот на времето. Но, зошто постојано паѓаме на понуди, иако повеќето работи се покажаа како излишни и бескорисни?
Причината е принципот MAYA. И штом го разберете и интернализирате ова, тогаш сте многу помалку подложни на такви понуди затоа што можете да анализирате што го активира импулсот за купување. И тогаш магијата го губи својот ефект.
Но, еден по анонтер. Принципот MAYA се враќа до Рејмонд Ловри, кој го формулираше уште во 1920-тите и го користеше за развој на производи и маркетинг. MAYA се залага за:
Најнапредно, сепак прифатливо
(на германски јазик, на пример: „екстремно прогресивно, но сепак прифатливо“)
Со тоа прецизно се опишуваат понудите што ни привлекуваат најголема привлечност: Сакаме модерни, прогресивни производи затоа што тогаш и самите се чувствуваме модерни и прогресивни. Но, во исто време работите треба да бидат некако познати, а не целосно одвоени - тоа е прифатливо и „прифатливо“. „Прифатливото“ има врска со фактот дека ние не се преобразуваме целосно или не сакаме да се промениме, и со она што е прифатено во нашето опкружување. Но, цената, се разбира, може да биде и „неприфатлива“ - затоа ние често не купуваме најскап производ, туку втор или трет најскап производ и веруваме дека направивме зделка.
Многу од работите што ги најдов на задните агли на исхраната за моите работи беа токму такви производи на MAYA, но тие не ги исполнија очекувањата:
- Дигиталниот фотоапарат што беше купен специјално за годишен одмор и чинеше повеќе од летот, но потоа се покажа комплициран ... и само шест месеци подоцна се чинеше технички застарен.
- Кујнски гаџети кои изгледаа тотално практични („Зошто никој претходно не го измислил тоа?“) ... само за да има некои неоткриени недостатоци („Бидејќи работата е страшно тешко да се исчисти.“, „Бидејќи во теорија тоа е одлично, вие во но во пракса не се справува со тоа. “).
- Облека што се покажа дека не е толку „прифатена“ („Го сакам горниот дел, но не можам да се гледам во јавноста со тоа“, „Чевлите се одлични, едноставно не ги носам затоа што секогаш ги носам Добијте плускавци. ").
- Или е-читачот со пофален, пријатно-прикажан дисплеј за е-мастило во сива боја, кој некако беше пред своето време и затоа мораше да остави простор за многу побрзиот и пошарен таблет.
Списокот може да се продолжи на неодредено време.
Како за вас Дали имате и еден куп такви производи на MAYA кои не се баш „најнапредните, сепак прифатливи“ во пракса? Потоа застанете покрај тоа и разделете се со нив - не станува подобро.
Но, уште поважно: кога следи следниот импулс за купување, запрашајте се дали стои принципот MAYA зад тоа. И, потоа, погледнете одблизу што добивате од „најнапредните“ во пракса - што е навистина подобро во новата машина за тестенини во споредба со старата? Дали навистина ви се потребни рекламираните функции/својства на вашиот посакуван производ? Кои предности можете да ги добиете од тоа во секојдневниот живот? - и дали „сепак прифатливото“ навистина се применува. Бидејќи ако новата аквизиција навистина не ги исполни вашите очекувања, скоро сигурно ќе заврши настрана, без разлика колку добро ветувањето за маркетинг и дизајнот на производот накратко ќе успеат да го активираат овој „MAYA - сакате да го имате!“ Импулс.