Динамичките цени ја освојуваат стационарната трговија - HZ
Трговија на мало: Дури и сега, салатата понекогаш чини повеќе наутро отколку навечер.
Извор: Гети Имиџ/Дан Далтон
Поскапо наутро отколку навечер: Различните цени се реалност во онлајн продавниците. Тие исто така ќе се етаблираат во стационарна малопродажба.
Прво, фармерки на Заландо чини 200 евра. Малку подоцна некој друг ја нарачува идентичната копија за само 80 евра. Неправеден? Добредојдовте во светот на динамичните цени.
За многу мрежни трговци, постојаното менување на цените веќе долго време е реалност. Софтверските програми постојано ги споредуваат цените на конкуренцијата и ги прилагодуваат своите. Амазон ги менува неколку пати на ден. Истражувачот на пазарот „Метода“ идентификуваше 3,6 милиони чекори за цена месечно на интернет-пазарот пред две години. Неодамна објавената студија на потрошувачкиот центар во Бранденбург покажува колку се нормални флуктуации на цените денес: 15 од 16 големи германски онлајн продавници редовно ги менуваат цените. На пример, на Медиамаркт, одреден мобилен телефон одеднаш чинеше 220 евра повеќе за време на разгледуваниот период (34 дена).
Динамичката цена не е специјалност на трговците на мало преку Интернет. Американската авиокомпанија започна со тоа во 1980-тите. Реагираше кога цените беа под притисок со доаѓањето на нискобуџетните авиокомпании. Практично секоја авиокомпанија денес се потпира на флуктуирачки цени. Клиентите веќе долго време се навикнаа. Ова исто така важи и за хотелите, за патувања во ТГВ или Фликсбус, за патувања со Убер. Дури и СББ воведоа динамичен систем на цени со билетите за штедење. Скијачките одморалишта сега ги добиваат своите вкусови: Минатата зима, Андермат прво постави динамични цени за ски-карти - продажбата порасна за 6,8 проценти. Сент Мориц ќе го следи примерот следната зима: Ако купите дневна пропусница до 15 дена однапред, ќе платите 30 проценти помалку. А дневните цени зависат од тоа колку гости веќе купиле билет.
Трговците веќе експериментираат
Цените не варираат само во онлајн продавниците. Тие варираат каде и да се надеваат компаниите, операторите и организаторите за подобро искористување на капацитетот или каде што во последен момент може да се продадат неколку места. Сепак, динамичен модел à la Zalando досега недостасуваше во традиционалната малопродажба. Тоа ќе се промени порано или подоцна. Мајкл Грунд, кој е на чело на Центарот за маркетинг и продажба на Универзитетот за економија во Цирих HWZ и веќе извесно време се занимава со темата, е убеден во ова. „Динамичните цени можат да бидат привлечни за трговците со цел да ги намамат клиентите во експозитурите во неповолни времиња со ниски цени“, вели тој. Машината за перење тогаш чини помалку во понеделникот наутро отколку во четвртокот навечер. Такви тестови веќе постоеле; дури и ако дилерите претпочитаат да молчат.
Причината, исто така, гледа пристапи во трговијата со храна, на пример кога Куп и Мигрос ја обележуваат стоката со црвени налепници за попуст. „Салата или сендвич чини повеќе наутро отколку навечер“. Но, флуктуирачките цени се само првиот чекор. Станува навистина интересно за трговците на мало кога тие исто така ги индивидуализираат цените. Ова има огромна предност за трговците на мало, особено во трговијата со храна со мала маргина: тие можат да ги насочат клиентите кон производи со повисоки маржи. На крајот на краиштата, станува збор за исфрлање од највисока можна подготвеност за плаќање. Секој што постојано купува банани, на крајот плаќа повеќе за банани отколку некој што едвај се допира.
Звучи како далечна иднина. Но, не е така. Експериментите веќе течат во оваа насока: Мигрос пред две години воведе индивидуални купони за кумулуси. На исходот, клиентите добиваат купон за попуст прилагоден на нивното однесување на потрошувачите.