Дојче Лихтмие интервју со Александар Хан Изнајмување светло наместо да го купувате; Светлина; Smarthouse Pro
12 ноември 2019 година, 11:47 часот | Стефани Хејдук
Александар Хан, основач и извршен директор на групацијата на компании Дојче Лихтмие
LED осветлувањето е ефикасно, заштедува енергија и затоа е целосно одржливо. ЛЕД-светлата се гледаат од различни страни како важни столбови на енергетската транзиција. Како и да е, застарените технологии за осветлување преовладуваат во многу индустриски компании.
Една од причините за ова се високите трошоци вклучени во замена на системите. Дојче Лихтмие нуди неконвенционално решение. Извршниот директор Александар Хан во едно интервју објаснува што стои зад идејата за изнајмување светлина - и како се прима концептот во пракса.
Господине Хан, која е мотивацијата зад вашиот деловен модел? Како се појави идејата за изнајмување светлина?
Во германските индустриски компании, претежно застарените системи за осветлување беа (и сè уште се користат) - со слаб квалитет на осветлување, голема потрошувачка на енергија и еден разорна рамнотежа во животната средина. Современото LED осветлување е супериорно во сите аспекти, вклучително и во економска смисла. Но, многу компании бегаат од финансиските инвестиции во нов систем и од трошоците за обновување. Значи, се роди идејата за изнајмување на осветлување. Пазарен подготвен деловен концепт развиен од идејата: претворање во енергетски ефикасно LED осветлување без инвестиции Модел за изнајмување со целосна услуга вклучувајќи планирање, инсталација и одржување.
Од која големина на системот вреди да се изнајми?
Нашиот модел на светло како услуга е интересен за секоја компанија. Не станува збор за големината на системот. Ние не само што ги преземаме финансиските инвестиции во системот, туку и сите трошоци поврзани со реновирање, вклучувајќи гарантирано одржување и осветлување. Покрај тоа, тука е првокласен квалитет на светлина и подобрена еколошка рамнотежа.
Од ваша гледна точка, која е најголемата предност на вашата понуда и која предност особено ги инспирира клиентите?
Најголемата предност од гледна точка на нашите клиенти е тоа што целосно ги ослободуваме од сложениот и често досаден предмет на осветлување и со тоа ги ослободуваме што е можно повеќе. Ние го правиме преминот на ЛЕР лесен за нашите клиенти - и финансиски и технички. Од комерцијална гледна точка, ние нудиме безбедност при планирање преку фиксни стапки на изнајмување и истовремено флексибилност преку кратки периоди на известување и можност за пренесување на сопственоста. Технички, ние сме искусни експерти за индустриски системи и користиме висококвалитетни LED светла од наше сопствено производство, произведени во Германија. И на тема ентузијазам: Никогаш не сум сретнал клиент кој не бил зачуден од разликата што ја прави доброто осветлување по конверзијата.
Забележете зголемена свесност за потрошувачката на енергија и заштитата на животната средина, на пример поради поголема побарувачка или посебни побарувања на клиентите?
Според сегашните проценки, само околу 30 проценти од залихите на индустриски згради во Германија се претворени во енергетски ефикасно осветлување. Според нашето досегашно искуство, главните двигатели на промената се квалитетот на осветлувањето и економските аспекти. Заштедата на енергија исто така игра улога тука. Сепак, треба да се каже толку јасно дека другите аспекти на животната средина, како што се намалување на СО2, избегнување на електронски отпад или постојан одржлив синџир на снабдување, ќе доведат до поголема побарувачка само доколку постои функционален и обврзувачки систем за стимулирање. Затоа ги поздравуваме тековните дискусии за данокот на СО2 и а Закон за заштита на климата експресно и очекувајте дека ќе има значително зголемување на побарувачката на краток и среден рок. Еколошкото однесување станува конкурентска предност и им помагаме на нашите клиенти да го реализираат ова.
Голем тренд во осветлувањето е осветлувањето од центарот на човекот, што може, на пример, да ги зголеми работните перформанси на вработените. Дали имате понуда во портфолиото за овој тренд?
Оттогаш не само што се занимававме со темата светлина и здравје Човечко центрично осветлување. Нашите ЛЕД-светла не се тактвирани или пулсирани од почетокот на нашето сопствено производство и затоа обезбедуваат светло без треперење/треперење во работната средина, како и порамномерно осветлување на работното место. Покрај тоа, аспектите на Безбедност и здравје при работа веќе земени предвид во фазата на планирање на проектот. Новите и иновативни LED диоди „Витасолис“ и „Оптисолис“ од нашиот партнер Ничија, исто така, позитивно влијаат на здравјето и благосостојбата. Во зависност од вашите потреби и желби, осветлувањето може да има ефект на промовирање или стимулирање на концентрацијата - тоа го овозможуваат различни спектар на светлина.