Допрете ги клиентите со вистинска презентација на производот

Човек е толку презаситен со понуда во форма на несакани информации што тешко може да се одбрани.

Презентацијата на производот всушност не треба да рекламира, туку јасно да ги насочува клиентите нудат решение за нивните проблеми!

Фокусот е на клиентот и неговите потреби

Вештите презентации на производи никогаш не се фокусираат на производот, туку на клиентот. Бидејќи она што е важно за да се затвори зделката е подготвеноста за купување. И ова им е достапно на клиентите само доколку се убедени дека производот навистина им е потребен. Првото нешто што треба да направите е да откриете кои се потребите на клиентите. Но, прво треба да ги знаете потребите.

Што му е потребно на клиентот во кои рамки и под кои услови? Можете да дознаете во дијалогот.

Клиентите имаат прашања, во спротивно тие не би биле заинтересирани за презентацијата на производот. Вешта презентација ги зема овие прашања и јасно одговара на нив. Самиот производ само се споменува преодно, својствата на производот треба да се истакнат позитивно при одговарање на прашањата.

4 фази: разговор, анализа на потребите, презентација на производот, заклучок

Сега е јасно дека добра презентација на производот всушност се состои само од мал дел од производот и неговите својства.

На Краток разговор на почетокот на презентацијата треба да изнесува околу 40% од времето Исклучи,
на Потребна е анализа е вклучен 30% од вкупното време.
Само тогаш доаѓа вистинскиот Презентација на производот со Временски трошоци од околу 20%,
и останатите 10% од времето стане Затворање на зделката посветен.

Презентацијата како таква не мора да се препознае како продажен терен, туку е вградена во поголем контекст. Малите разговори создаваат пријатна и опуштена атмосфера, што му овозможува на клиентот слободно да се изрази. Вкупно 70% од времето, сè се врти околу пријатна атмосфера на разговор, а клиентот е во фокусот.

Друг модел, наречен AIDA, се базира на 4 клучни зборови:

Внимание: привлече внимание
Интерес: Побудете интерес за производот
Desелба: Разбуди ја желбата
Дејство: Покана/понуда за дејствување

Овој модел е малку поагресивен, и Намерата за продажба е очигледна. Нема сугестија за тоа колку точно се мерат одделните точки, барем не воопшто.

Изберете средина за презентација соодветна на целната група

Обично се вели дека локацијата каде е претставен производ треба да биде избрана соодветно за производот. Но, многу е поважно дека Рамка на презентацијата (и ова ја вклучува локацијата) е избран според целната група.

Следниве примери можат да послужат како форма на презентација:

излог,
каталог,
веб-продавница,
веб-блог,
страницата за совети на викенд-весник или
ролна што е популарна на саемите

Треба да се знае како да се стигне до целната група. Додека младите се повеќе воодушевени од социјалните медиуми (но не сите од нив), до постарите граѓани најчесто се доаѓа преку печатени медиуми и излози на продавници.

Покрај возраста, важни се и условите за живот; социјалното опкружување, финансиската состојба, па дури и станбената област може да имаат влијание врз тоа каде и како може да ги достигнете луѓето. Тој тогаш и покрај сè Ориентација на целната група Се подразбира дека некои работи се претставени подискретно, а други поочигледно.

Разговорот не е монолог

Постојат многу различни начини да се претстави производ, и секој од нив има свои предности и недостатоци. Ако некој производ е претставен во личен разговор, релативно е лесно да разговарате со лицето со кое разговарате. Друга опција е да поделите брошура или брошура за производи пред интервјуто. На овој начин, клиентите имаат можност да добијат обемна и целосна информација поставете конкретни прашања.

Демонстрациите на производите, пак, претставуваат фокусирајте се на практична употреба и применливост и ќе ви даде можност сами да го испробате. Флаери, каталози и книги за производи даваат повеќе или помалку релевантни информации и можат да направат производ да се појави во многу софистициран контекст.

Други опции се мултимедијални презентации, на пример, во аудио формат, како видео или преку апликација за паметен телефон, на Интернет како интеракција на разни сензорни искуства или како онлајн конференција. Медиумот, „како“ на презентацијата, исто така треба да биде избран на начин што е соодветен за целната група. На крајот, дури може да биде и а Тест на производот понуден бесплатно земете ранг на презентација - во зависност од целната група, повеќе или помалку корисна.