Фиксни приходи „Поради огромната недоволно снабдување, ние сме на чист пазар на продавач“,
„Поради огромната недоволно снабдување, ние сме на чист пазар на продавачи“, Стефан Дир, управен директор, Екосем-Аграр ГмбХ
Екосем-Аграр ГмбХ со седиште во Валдорф е третиот најголем производител на млеко во Русија со над 12.000 млечни крави. Компанијата има корист од јасна недоволна понуда на рускиот пазар на млеко, производите како што се сирењето и путерот треба да се увезуваат во голем обем. Земјоделската површина на компанијата од 160.000 хектари одговара на 2/3 од Сар. Во последниве години, компанијата инвестираше околу 100 милиони евра во земјоделско земјиште, штали и модерна технологија. За да го финансира понатамошниот раст, Екосем-Аграр ГмбХ планира да издаде корпоративна обврзница. Во интервју за БОНД МАГАЗИН, основачот и управувачки партнер Стефан Дир ги објаснува посебните карактеристики на рускиот земјоделски пазар и стратегијата за раст на компанијата.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Во кои области е активна Екосем-Аграр ГмбХ?
Суша: Екосем-Аграр е холдинг-компанија на групата Еконива. Со над 12.000 млечни крави, ние сме третиот најголем производител на млеко во Русија. Имаме земјоделска површина од околу 160 000 хектари. Ова одговара на околу две третини од Сар. Производството на млеко е нашата основна работа. Ние сами ја одгледуваме фуражата што ни треба. Ние сме исто така активни во одгледување на растенија и произведуваме, на пример, жито, соја, шеќерна репка и компири. Поради економскиот бум во Русија, побарувачката за врвно говедско месо се зголемува. Затоа во моментов го градиме овој бизнис како трет столб.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Зошто рускиот земјоделски и млечен пазар е толку интересен за вас?
Суша: Русија нуди големи можности за земјоделство. Тоа е најголемата земја во светот и регионот на црната земја, во кој сме главно активни, е една од најплодните области за одгледување во светот. Општите услови на пазарот на млеко тешко можат да бидат подобри. Цената на млекото во моментов е 44 евро центи, што е за 25% над германското ниво. Бидејќи побарувачката не може далеку да ја задоволат локалните производители. Имаме само 60% самодоволност. Во моментов треба да се увезуваат околу 8 милиони тони еквивалент на млеко секоја година. Ова е еквивалентно на производство на милион млечни крави. Затоа, не треба да се очекува нешто суштинско да се промени во недоволно снабдување во следните десет до 15 години.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Во каква форма е субвенционирано земјоделството во Русија?
Суша: Како и практично во секоја земја во светот, стратешки важна индустрија, како што е земјоделството, исто така се промовира во Русија. Поради структурната недоволна понуда на млеко, делумно месо и исто така и разни растителни земјоделски производи, индустријата привлекува големо политичко внимание. Во споредба со Западна Европа, пазарот е многу помалку регулиран. На овој начин, инвестициите главно се промовираат - на пример преку субвенции за камати. Ова осигурува дека се инвестираат во модернизирање на земјоделството и се создаваат работни места.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Кои се вашите најголеми клиенти?
Суша: Наши најголеми клиенти се млекарниците на кои им продаваме околу 19% од нашето млеко. Од една страна Доминант, заедничко вложување на групацијата Хохланд, од друга страна Данон-Унимилк, втора по големина млечна група во Русија. Поради огромната недоволно снабдување, ние сме на чист пазар на продавач. Практично можеме да ги избереме нашите клиенти.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Како можете да управувате со фарми со ваша големина?
Суша: Од економска гледна точка, нашата големина со 3.000 вработени, 160.000 хектари и 30.200 говеда може да се управува само со најсовремена технологија. Со употреба на прецизно земјоделство, на пример, клучните бројки на принос од различни полиња автоматски се снимаат и се контролира употребата на ѓубрива врз основа на потребите засновани на анализи на хранливи материи и почва. Употребата на возниот парк се следи од далечина преку GPS. Ако тракторот вози премногу брзо или премногу бавно или не ора доволно длабоко, управувачот со операции на самото место добива текстуална порака на неговиот мобилен телефон. Нашето производство на млеко е исто така многу модерно. Нашите системи за молзење автоматски ја бележат количината на произведено млеко, а во меѓувреме и квалитетот на млекото по крава, со што се овозможува континуирано следење и насочена грижа за животните. Ако кравата се движи премалку или премногу, ова е исто толку знак за можна болест, како, на пример, губење на тежината. Ако има такви знаци, кравата по молзењето автоматски се носи кај еден од нашите 40 ветеринари.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Стекнале големи области во последниве години, која е стратегијата зад ова?
Суша: Како земјоделец, плашицата е основа на нашиот бизнис. На него градиме штали и береме сточна храна и земјоделски култури. До 2009 година сè уште го изнајмивме мнозинството од имотот. Оттогаш купивме околу 54,000 хектари и ја зголемивме стапката на сопственост од 19% на 45%. Причината е глобалниот земјоделски возбуда. Интересот за обработливо земјиште значително се зголеми, вклучително и во Русија. Со откупот, ја обезбедуваме нашата деловна основа пред се затоа што заработуваме со земјоделско производство. Покрај тоа, ние сме среќни да преземеме можно зголемување на вредноста на имотот. Во моментов го купуваме хектарот во најдобрите региони на црната земја за 1.000 евра. Во Источна Германија е далеку повеќе од десет пати повеќе од тоа.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Како може да се објасни големата разлика помеѓу продажбата и оперативните перформанси во 2011 година?
Суша: Во земјоделството имаме долги циклуси на производство и продажба. Gитото расте од сеидба до берба - тука се прават трошоците и додадената вредност. Сепак, продажбата се постигнува само кога тие навистина се продаваат. Поради оваа причина, залихите се проценуваат на секој датум на билансот на состојба и (позитивната) разлика е вклучена во билансот на успех како промена на залихите. Ова е релевантно за нас затоа што рапидно растеме во однос на добиток и површина и затоа континуирано градиме залихи на добиточна храна, а земјоделските култури собрани, но сè уште не продадени на датумот на билансот на состојба се зголемуваат секоја година.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Кои се двигателите на растот за „Екосем“?
Суша: Фокусот ќе продолжи да биде насочен кон дефицитниот пазар на млеко и во иднина. Тука имаме силно пазарно производство и сакаме да го прошириме ова понатаму. До 2015 година сакаме да го удвоиме стадото млечни крави на нашите постојни локации и да ја зголемиме нашата област за 50%. Ние не само што ја користиме обврзницата за финансирање, туку и профитот. Акционерите се изјаснија за целосен блок на дистрибуција, и ова е исто така закотвено во условите на обврзниците.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Давате груби прогнози за 2012 година. Колку е добро предвидлива вашата деловна активност?
Суша: Нашата цел е да генерираме значително поголема оперативна заработка во 2012 и 2013 година. Производството на млеко ќе биде двигател на растот. Не само што е многу профитабилно, туку е лесно и за планирање. Во текот на изминатите пет години инвестиравме околу 100 милиони евра во земјоделско земјиште, штали и модерна технологија. Сега има повеќе од 12.000 крави во штала и даваат повеќе од 215 тони млеко секој ден - и трендот расте. Затоа, само во тековната година, производството на млеко ќе се зголеми од 50 000 тони на повеќе од 80 000 тони. Областа на растението е природно позависна од ветерот и времето. Сепак, ова го става во перспектива цената: добра жетва, ниска цена. Ниска жетва, висока цена. Покрај тоа, имаме осигурување за заштита на земјоделските култури од екстремни штети. Ризикот во надолна линија, што е одлучувачки за инвеститорот во обврзници, е многу податлив.
БОГАНСКИ МАГАЗИН: Вашето излегување во јавноста е проблем за вас на среден рок?
Суша: За нас, емисијата на обврзници е првиот чекор на пазарот на капитал. Донесовме многу специфична одлука затоа што се вклопува во нашите сегашни планови. Ние сакаме да растеме во рамките на нашиот воспоставен деловен модел на шест постојни локации и да го прошириме нашето надворешно финансирање. На среден рок, ИПО е проблем. На пример, да поставите нова локација или нова деловна област.
Интервјуто го спроведе Кристијан Шифмахер.