Јаболко во рекламирање; и што вели психологијата за тоа; Агенција за рекламирање „Дримленд“
Причини зошто вреди да се искористи рекламната психологија
Како работи рекламирањето? - Ова е токму прашањето со кое се занимава рекламната психологија. Суштинските психолошки феномени, исто така, можат да се користат во маркетингот за секојдневни предмети, како што се јаболка, со цел да се направи ефективно рекламирање. Ако се земат предвид и тековните трендови, вие стоите
Ништо не застанува на патот за успешен маркетинг.
Промени во однесувањето на потрошувачите и општеството
До неодамна, индустријата за брза храна можеше да забележи годишен пораст на продажбата од околу 5%. Но, за разлика од другите делови на светот, како што се САД, профитот во Германија стагнира неколку години. Се најавува пресврт, се формираат нови трендови во прехранбената индустрија. Пред сè, ова вклучува тенденција кон поголема свесност за здрава исхрана. Во оваа земја, потрошувачите се повеќе се фокусираат на свежи и природни производи. Федералното Министерство за храна и земјоделство го истакна ова, на пример, во својот извештај за исхрана од 2016 година: 76% од жените и 62% од мажите обрнуваат внимание на здравата исхрана. Готвењето самостојно доживува тренд на нагорна линија: три четвртини од Германците сакаат да подготвуваат своја храна, а околу половина од сите потрошувачи дури и готват на дневна основа. Особено помладата генерација повторно ја откри радоста при готвењето. Сè повеќе, здравите оброци, како што се јадењата од компир и зеленчук, ги раселуваат тешките калориски бомби.
Постои и јасен тренд кога станува збор за спортот. Германците се движат повеќе отколку што се движеа пред 5 години. Особено фитнес студија стануваат сè попопуларни, и во сите возрасни групи. Бројот на членови во фитнес студија веќе го надминува спортот во фудбалот, на 9,5 милиони. Социјалните медиуми се дефинитивно една од движечките сили зад овој тренд.Едно од пет лица редовно ја споделува својата храна на платформи како што е Фејсбук. Инфлуенсерите како Памела Риф и Софија Тиел имаат огромен дострел, особено на Инстаграм. Добро познати готвачи кои ги споделуваат своите рецепти на блогови и Pinterest на Интернет ве покануваат да ги испробате и да ги готвите повторно, а спортските блогери ги охрабруваат своите читатели да вежбаат повеќе и да се хранат здраво, на пример со објавување видеа со спортски вежби.
Развојот на стратегијата за бренд
Јаболковата марка на нашиот клиент се базира на токму овие трендови во својата стратегија за маркетинг: фокусот на идентитетот на марката е првенствено на спортот и здравата исхрана. За таа цел, компанијата работи во соработка со разни спортисти како Лиза Зимерман и Енди Хауг, кои дејствуваат како амбасадори на брендовите и го пренесуваат имиџот на марката. Преку оваа соработка со млади, динамични спортисти од современите спортови, како што се слободно скијање или паркери, нашиот клиент реагира директно на трендот: здравата исхрана и спортот се ништо друго освен заостанато, но соодветствуваат точно на размислувањето на времето. Ова создава асоцијативна мрежа во која се создаваат директни асоцијации помеѓу здравата исхрана, вежбањето, латентната желба да се јаде здраво и јаболкото. Елементите се во толку блиска когнитивна врска што кога едниот сегмент е повикан, другиот автоматски се активира.
Ова е особено ефективно кога сликата на брендот постојано се провлекува низ сите користени медиуми и се развива „корпоративен идентитет“. Производот постојано демонстрира здрава исхрана и спорт како значаен став кон животот. На овој начин, посакуваната позиција на клиентот Apple постојано се консолидира во мрежата на идеи на клиентот, што ги зајакнува врските со соодветни стимули како што се „спорт“ или „здрав“. Како резултат, сликата на брендот на клиентот се повикува побрзо во ситуации со купување. Ова на крајот доведува до предност во однос на другите брендови на јаболка со нестабилни ментални претстави и помалку силни асоцијации. Така, одлуката за купување паѓа на јаболкото на нашиот клиент.
Обновувањето на емоциите и потребите предизвикува клиентите да бидат заинтересирани за презентираниот производ и поинтензивно да се занимаваат со кампањата. Кампањата и сликата на брендот подобро ги памети потрошувачот. Покрај тоа, овие цели и мотиви служат како трајна рамка за купување мотивација и имаат значаен ефект врз однесувањето на потрошувачите кај потрошувачите. Одлука за купување врз основа на
својства кои промовираат здравје и со тоа ги задоволуваат сопствените цели и мотиви, се смета како пријатно и наградувано.
Социјални медиуми
Улогата на социјалните медиуми станува сè поважна во маркетингот. Формирањето на социјални групи во мрежната област овде игра голема улога. Заради слични ставови и цели, поединците формираат заедници на различни социјални платформи. Создадени се групи и мрежи во кои може да се дискутира за спорт и здрава исхрана и да се разменат искуства. Како резултат на формирањето на оваа група, помеѓу членовите се појавуваат заеднички норми и чувство на заедништво. Процесите на условување влијаат на учесниците кога тие се во интеракција со другите. Релевантни засилувачи кои ја зголемуваат веројатноста за здрава исхрана и вежбање се, на пример, лајкови и зголемено внимание кога споделуваат нови идеи, рецепти или инспирации со други.
Секако, пробав и јаболко од брендот на јаболка на нашиот клиент - и бев воодушевен. Во однос на вкусот, тие дефинитивно не ветуваат премногу.
Анализа на бренд и стратегија на бренд управувана од Dreamland,
Елаборат од Мелани Јан, Оддел за психологија, Универзитет во Улм на Дунав за Сонувана земја - област: Рекламна психологија, маркетинг и комуникација