Како да изберете лажат за вашиот бизнис

Што е ниша пазар. Како правиш разлика помеѓу пазарот на лажат и сегментот на пазарот.

Прво малку теорија. Што е лажат пазар? Замислете пица што би помислиле да ја нарачате во вашата омилена пицерија.

Да речеме дека кружниот облик на тесто што пицерот го подготвува во послужавник ќе биде пазарот во кој би сакале да влезете со вашата деловна активност.

Ајде да замислиме дека имате уште четири или пет пријатели со вас кои сакаат да јадат пицата што ја нарачавте, но имаат различни вкусови:

вие и некој друг сакате салама
еден од пријателите сака вегетаријанец
некој друг би претпочитал ананас и морска храна

Ако побарате од пицеријата да го подели тестото на парчиња и да става различни додатоци на секое парче, на крајот ќе имате пица која ги задоволува вкусовите на секој од пријателите со кои сакате да ручате.

Во однос на едноставната аналогија со која започнав, зедовте лажат (парче) за секој голем квадрат (шалтер за пица) за секој.

Ако одиме понатаму, можната ниша замислена за бизнис со пица може да биде пицерија само за вегетаријанци, ако - и ова е еден од важните елементи при проценка на лажат - имате доволно клиенти за такво нешто.

Заклучок: Нишата е дел (парче) од одреден пазар на кој целната група на клиенти е приемчива на одредени карактеристики на производот или услугата. Враќајќи се на горенаведената аналогија, ако големиот пазар беше на потрошувачите на пица, нишата ќе се состоеше од клиенти со начин на живот, фокусиран на претпочитање на вегетаријанска храна.

Разликата помеѓу лажат и сегмент на пазар

Три важни работи што треба да се земат предвид кога ќе одлучите да започнете лажат бизнис (има и други, но овој напис не е курс за деловна администрација:)

големината на пазарот во таа ниша: имате доволно клиенти за поддршка на вашиот бизнис?
обем на продажба: вашиот деловен модел е изграден врз висок или помал обем на продажба?
цена на производот или услугата: идните клиенти имаат доволно куповна моќ да прифатат повисока цена?

Најсугестивната компаративна визуелна претстава за она што може да се смета за ниша пазар е превртена пирамида, во чија основа се наоѓаат масовни производи и услуги и на врвот персонализирани производи и услуги.

Сегмент на пазарот или лажат? Неколку корисни прашања

Кому му се обраќаш?

Тоа е едно од основните прашања на кое треба да одговорите пред да започнете каква било работа - под претпоставка дека ви е јасно што сакате да правите. Точен, реален одговор ви го покажува пазарот на кој треба да ги најдете вашите клиенти.

Ако сакате да отворите ресторан, на пример, вие сте на големиот пазар на јавни угостителски услуги и им се обраќате на оние кои сакаат и можат да си дозволат да јадат во градот. Вие многу добро знаете дека има десетици, можеби стотици активни бизниси.

Ако сакате да отворите ресторан со одредена кулинарна специфичност, веќе сте се одлучиле за сегмент: клиенти кои бараат еден вид кујна (италијанска, азиска, индиска, итн.).

Каде ќе оперирате?

Од каде потекнуваат вашите клиенти? Да речеме дека сакате да отворите берберница и да гледате на некој простор во вашето соседство ... Тешко е да се поверува дека клиент што живее од другата страна на градот ќе дојде да се потстрижи. Веројатно ќе се обложите на оние кои или живеат или работат во околината, па заробениот сегмент за кој предност е близина (близина на домот или работата).

Тој тука додава уште едно важно прашање: какви луѓе живеат или работат таму? Ако има луѓе со натпросечни примања, би можеле да помислите на салон со премиум, по мерка услуги и да се обложувате на клиенти подготвени да плаќаат за поскапи услуги. Треба внимателно да пресметате кои оперативни трошоци имате, колку клиенти ќе го преминат вашиот праг и да видите по какви стапки можете да ги продавате вашите услуги.

Ова е добро време за мојата лажат?

Пред скоро 20 години, запознав еден претприемач во еден мал град во покраината, кој го отвори првото бистро со вегетаријански менија. „Тоа е модел тестиран во странство, има многу клиенти, работи одлично“; беа предуслови за започнување на лажат бизнис.

По помалку од шест месеци, пазарот брутално му противречи. Неколкуте клиенти (некои од нив блиски пријатели) беа недоволни за да опстане бизнисот. Бистро беше во претежно работничко маало и менијата им се чинеше чудно на луѓето што прашуваа: "Зар немате врат со помфрит?"

заклучок: несоодветен момент, неинспирирана локација, веројатно дури и погрешен град.

Која посебна потреба или желба го решава мојот лажен производ или услуга?

Giveе дадам два примера - што некои веќе ги нарекоа „нарушувачки“ - од надвор од Романија.

Дали сте слушнале (господа) за Долар Бричење Клуб? Пред да биде производ, Клубот за бричење долар е услуга заснована на претплата што ветува редовно и по одлична цена да испорачува обични машини за бричење.

Всушност, како што вели еден од основачите: „Ние не сме компанија со жилети. Ние сме компанија за животен стил “(интервју со Мајкл Дубин, основач на клубот Долар Шејв, објавено од Newујорк Тајмс)

Основачите на Хари, кои се појавија по Клубот за бричење долар, следеа сличен пристап - со поинаква позиција.

Што решава потребата? Постојана потреба на оние кои се бричат (некои од нив секојдневно).

Иновативниот пристап? Клиентот повеќе не оди да купува машини за бричење; врз основа на претплата, уредите доаѓаат кај него редовно и по поволна цена.

Добро, каков е shmekeria и онака? Како можат основачите да се вратат со големите традиционални производители во индустријата, кога станува збор за цената и обемот? Во теорија, моделот што го користат се нарекува DTC (директен за клиент). Тоа е, јас го скратувам синџирот на продажба и ја намалувам крајната цена со елиминирање на трошоците со посредници (дистрибутер, малопродажба).

Не знам дали би се обложиле на таков деловен модел, но можам да ви кажам три работи:

Клубот „Долар бричење“ привлече стотици милиони долари финансирање и беше купен минатата година од гигантот „Унилевер“, за кој се вели дека платил милијарда долари.
Хари расте толку добро што купи своја фабрика за бричење во Германија и вработува околу 600 луѓе.
една од најголемите производители на жилети, letteилет, ги прошири очите и, три години откако го виде Долар Шејв како оди, отвори своја услуга Gilилет на барање, со СМС-контрола (ова е начинот на кој треба да се оди). што гигантот возвраќа и се разликува од двата стартапи).

Да потсетиме:

Не е доволно да се најде лажат. Треба да пронајдете профитабилна ниша!
Погледнете каков посебен проблем/потреба има таа ниша и предлага решение
Идеално, решението (или моделот) со којшто доаѓате треба да биде иновации
Времето на влегување во таа ниша мора да биде нели