Како да направите деловни активности со билки патот од 100 евра до околу 6 милиони евра
Десетици илјади квадратни метри земја на која се одгледуваат лековити растенија го привлекуваат вниманието на секој што поминува низ комуната Бод во округот Брашов, каде што Дачија Плант ги произведува своите чаеви, тинктури и сирупи. Станува збор за деловна активност која во првите девет месеци од годинава, во бурен период за економијата, порасна за 30%, достигнувајќи скоро 4 милиони евра, пишува списанието Бизнис магазин (www.bmag.ro).
Медицинска промоција, поголема побарувачка на пазарот, но и лансирање на нови производи беа главните мотори за раст на компанијата од Брашов.
„Во првите девет месеци од 2012 година, Фабриката Дачија лансираше над 30 нови производи на пазарот“, вели Космина Опреа, извршен директор на Дачија Плант. Меѓу нив има и палета на детски производи кои вклучуваат пет сирупи и една таблета. „Претходно оваа година, компанијата предложи 30% зголемување на прометот во споредба со претходната година. Во првите девет месеци, оваа цел беше постигната и проценуваме дека ќе останеме во оваа крива на раст до крајот на годината. “, додаде Космина Опреа. Во своето портфолио, Дачија Плант има производи како што се Детоксиколон, Интерферонат (за хронични заболувања на црниот дроб) или тинктура од прополис, овие се најпродавани во портфолиото. Космина Опреа забележува дека од гледна точка на категориите, таблетите се на врвот.
100-те евра, копилето и бранчот на мечката
Зад фабриката Дачија стојат двајца претприемачи до 40 години, Колин Јанша (35 години) и Раду Јонеску (39 години), а историјата на компанијата започнува пред 11 години, кога Јанша, кој работел во продавница за натурист, позајми заедно со пријател 100 евра од родители и пријатели за да купи непослушно и мечево сирење (растенија за терапевтска употреба) и ги направи првите производи (чај и тинктура).
Од 100 евра, една година подоцна, компанијата вреди 10.000 евра, во тој момент тројца претприемачи (Раду Јонеску, Трајан Јонеску Хероју и Клаудиу Младин) влегоа во акционерското друштво преземајќи половина од акциите за 5.000 евра. Тоа е моментот кога компанијата започнува да работи под ова име, дотогаш постои PFA.
Во 2004 година, Селин Јанша ги купи своите титули од тројцата за 200.000 евра. Дачија Плант тогаш одлучи да започне развој на сопствен дистрибутивен систем, првично со само два автомобили и два агенти за продажба. Во основа, тој почнува да ја оформува сопствената продажна сила. По уште две години, започнува стекнувањето земјиште во општината Бод, на кое се садат сопствените култури, а во 2007 година е основан делот за таблети.
Од трактори до лекови
Фабриката Дачија Плант се појави во 2010 година, повеќето инвестиции беа поддржани од сопствени средства. Единицата е изградена на местото на стара станица за автомобили и трактори, а производствените капацитети зафаќаат површина од 15.000 квадратни метри.
Одделно, сопствените посеви на Дачија Плант зафаќаат 4 хектари, но компанијата купува и растенија од вработените на површина од 200.000 квадратни метри. Минатата година, компанијата ја формираше својата поделба на медицински претставници (оние кои промовираат производи во аптеките и лекарите), а производите на Бод беа наведени во мрежите на аптеките. Исто така минатата година, Раду Јонеску се врати во акциите на компанијата, плаќајќи еден милион евра за половина од акциите на Дачија Плант. Во моментов, Јонеску и Колин Јанша имаат по половина од акциите на компанијата.
Повеќе од 250 производи, таблети, чаеви, тинктури, сирупи и пудри излегуваат од рацете на 150-те луѓе кои работат во Бод денес. Компанијата има и мало присуство на странски пазари, како на пример во Унгарија. Сепак, намерата на компанијата е да ги зголеми надворешните испораки во земји како Молдавија, Украина, Италија, Шпанија и Естонија. Доколку стапката на раст се одржи до крајот на годината, Дачија Плант ќе оствари промет од приближно 5,8 милиони евра, на пазар со зголемена побарувачка, велат претставниците на компанијата. Во периодот 2006-2011 година, минатата година компанијата премина од промет од 1,3 милиони евра на 4,5 милиони евра, додека буџетот за 2013 година се финализира.
Новиот човек за продажба
Дачија Плант е одговорен за продажбата оваа година со нов менаџер за продажба во лицето на Рареш Габор-Наидин, кој доаѓа со искуство во продажба во компании како што се Елит Кафе Услуги и Италкафе Романија.
Производите на Дачија Плант се продаваат преку продавници за здрава храна и преку аптеки, а вторите се заинтересирани за развој на кој било сегмент кој е различен од лекови на рецепт, поради сè построгите регулативи во оваа област. Под овие услови, постои растечки потенцијал за производи како што се чаеви, тинктури, додатоци на храна, но конкуренцијата се зголемува од ден на ден.