Како да процените деловна идеја за 5 минути - Дел I

Замислете дека сакате да отворите бизнис и мора да одлучите на кое поле. Што е попрофитабилно: да заработите пари од бетон или да продавате семе? Или, можете да продадете чанти на AliExpress? Како одлучувате на кое поле да го започнете вашиот бизнис?

Во оваа статија ќе ја научите тајната, која не се учи на скоро ниту еден колеџ.

Кога зборуваме за бизнис со физички добра, основните работи се:

Волумен и маса. Во економијата, просторот и табелата се поврзани. Тежок, но компактен производ е еквивалентен по своите карактеристики на лесен, но обемен производ.
Дата на истекување. Стоката се влошува или се појавуваат конкуренти со подобри карактеристики и понуди.

Всушност, не е важно колку простор зафаќа и колку тежи производот. Важно е колку вреди еден килограм или единица волумен. Со „ефтина стока“ или „скапа стока“ ќе ја разгледаме нивната класификација според обемот и тежината по единечна цена, а не нивната цена во апсолутна големина.

На пример, цементот и полистирен се ефтини производи. Во првиот случај, килограм е ефтин, а во вториот - веќе зборуваме за кубен метар. А Ајфони или фармацевтски производи се скапи.

Колку е помала единечната цена на стоката, толку е поголем учеството на работењето со нив.

Ова значи дека колку е поевтин производот, толку е помалку профитабилно за вас да го транспортирате на долги растојанија. Не произведува скапа стока. Така, поволно е да се транспортираат iPhone телефони од целиот свет од Сингапур, а песокот - нешто профитабилно излегува на максимално растојание од 50 километри. Тоа е, за кој било производ постои економски оправдано маргинално растојание за транспорт.

Колку е поевтин производот, толку повеќе транспортното растојание влијае на неговата профитабилност. И треба да се транспортира со поевтини превозни средства.

Последица на ефективното ограничување на транспортното растојание е намалување на ефективната покриеност на пазарите со поевтина стока. Како резултат, постои локално намалување на конкуренцијата за оние производители. На крајот на краиштата, ефикасниот пазар за нив се намалува како што се оддалечуваат од местото на производство.

Оперативните трошоци за продажба на ефтина и скапа стока се приближно исти. Затоа, учеството на оперативните трошоци за ефтина стока е многу поголемо.

Затоа, економски е потребно да се зајакнат деловите за снабдување. Што значи ова во пракса? Тој песок е профитабилен да се продава само во големи количини: тони.

Колку е поевтин производот, толку е поголем обемот потребен за добра економска ефикасност.

И колку е поголема придобивката од економијата на обем во таквите индустрии.

На пример, житарките се ефтини и профитабилни за да ги произведуваат само големи компании. Зеленчукот е поскап - профитабилен за помалите бизниси.

Опција 1: скап производ

Типичен пример за скап производ е паметен телефон и друга мала електроника.

Логистиката, по нивната целосна цена, претставува процент од трошоците.

Романски, те молам!

Тоа значи дека имате пристап до огромен, скоро бесконечен пазар. И во исто време, имате жестока конкуренција - од земјата или од светот, бидејќи цената на логистиката е релативно ниска. Вие сте ограничени само од обврски, сертификати и други политики, но не и од економијата.

Кога е лошо

Кога не нудиме ништо уникатно. Пример е секоја продавница што продава паметни телефони по просечни цени и нема секундарни приходи. Изгледите за такво претпријатие се прилично негативни.

Кога е во ред

Кога продавате нешто уникатно или можете значително да заштедите на трошоци, да бидете во земја со ефтина работна сила.

Зошто „влези“

Потенцијалот на пазарот е многу висок. Можеби целиот свет. Доставувањето скап и конкурентен производ на целиот свет ви помага да постоите дури и во екстремно тесна ниша (како што се табли).

Скапиот производ бара пониски единечни трошоци за работењето, така што може да биде исплатливо да се направи тоа без економии на обем, па дури и вештачки, доколку се избере соодветна ниша.

Во исто време, постојат скапи производи со исклучително висок интензитет на капитал на производство или истражување (електроника, лекови со реални ефекти). Во овие ниши, масовниот пазар не произведува, туку се движи кон трговија и услуги. Или тој управува под изговор на нормален, затоа што генерира извонредни профити.

Патем, зошто услугата за ваква стока е подобра од трговијата? Многу едноставно: логистиката е секогаш поважна за крајниот корисник. Така, можете да се оддалечите од ефектите на силната глобална конкуренција.

Така, ако размислувате да отворите мала продавница со електронски работи, подобро е да отворите продавница за поправки. Или производство на дизајнерски чевли.

Продолжението ќе биде во следната статија.