Која е тајната на продажбата на IKEA Evenimentul Zilei
Автор: Кристина Сбирн/Датум на објавување: 24-07-2011 16:07
Дали знаевте дека продавниците на ИКЕА се специјално изградени за да ве натераат да се разбудите на каса не само со посакуваниот кревет, туку и со нова библиотека или куп ситници за кујната? Или дека ако влезете во супермаркет со количка, ќе направите повеќе инспириран избор отколку ако одите со корпа? ЕВЗ претставува пет поретки студии кои донекаде го објаснуваат однесувањето на потрошувачите.
1. Продавниците на ИКЕА се специјално изградени за да ве натераат да потрошите што повеќе
Сакате да влезете во секторот за завиткување, но веќе некое време талкате низ бизнисот со постелнина? Не грижи се, не си единствениот што изгуби во продавниците на шведската малопродажба. Според Алан Пен, директор на Центарот за виртуелна реалност на Универзитетот во Лондон, продавниците на ИКЕА се градат како лавиринти со цел да ги задржат клиентите што е можно подалеку внатре, информира Дејли меил.
Лавиринтната структура на продавниците на ИКЕА и добрата и ефтина стока им носат на Швеѓаните профит од неколку милијарди долари годишно. ИКЕА во моментов има 283 продавници во 26 држави и минатата година оствари профит од околу 2,61 милијарди евра.
2. Луксузот се прикажува со поголема показателност во време на криза
Само затоа што целиот свет се соочува со длабока економска криза веќе неколку години не значи дека луксузните компании ќе создаваат производи што имаат свои што е можно помали логоа за богатите да не покажуваат наметливо стока што може да чини колку што целата година на плата на обичен човек.
Помеѓу јануари 2008 година и мај 2009 година, според „Тајм“, Гучи и Луј Витон ја зголемиле областа за логоа. Во последниве години, луксузните трговци ги загубија само потрошувачите кои не можеа да си ги дозволат своите производи од самиот почеток и кои често прибегнуваа кон личен заем за такво купување. Тие беа само таканаречени аспиративни клиенти. Затоа, денес, луксузните производи зборуваат повеќе од кога било за финансискиот потенцијал на оние што ги прикажуваат.
Само една четвртина од навистина богатите размислувале двапати пред да додадат нова чанта Гучи во нивната колекција, но нивното место го заземале младите. Децата на денешните милионери купуваат луксузна стока како да нема криза, па профитот на трговците не трпи.
Според Ед ayеј, постар потпретседател на American Express Business Insights, 36% од продажбата на луксузни брендови се должи на помладата генерација, делумно заради страниците што нудат значителни попусти на вакви производи. Една третина од купувачите припаѓаат на генерација X (луѓе родени помеѓу 1965-1980) и само 10% припаѓаат на генерација Y (онаа што ја следеше генерацијата X), информира Блумберг.
3. Ние правиме паметни избори при избор на количка, а не количка
Потрошувачите донесуваат подобри одлуки за купување кога имаат количка за купување, а не корпа. Ова е тесно поврзано со стресот предизвикан од тежината на корпата. Така, наместо да седиме и да споредуваме производи, да гледаме кои се најздрави, ќе се обидеме да завршиме со шопинг што е можно поскоро и да избереме храна што ќе ни донесе најголемо задоволство во потрошувачката. Така барем велат група европски истражувачи.
4. Луѓето кои се чувствуваат социјално исклучени ќе купат предмети што ги поврзуваат со група
Терапијата за шопинг е поим познат особено за понежниот пол, но колкумина од вас знаеја дека кога ќе се чувствуваме отфрлени, не купуваме предмети што нè задоволуваат, туку предмети што го докажуваат нашето членство во група?
Барем така велат студијата на Никол Мид од Универзитетот Тилбург, Рој Баумистер од Државниот универзитет во Флорида, Тајлер Стилман од Јужниот универзитет во Јута, Кетрин Рон од Универзитетот во Британска Колумбија и Кетлин Вох од Универзитетот во Минесота.
„Резултатите од студијата на студенти на овие високообразовни институции во САД покажаа дека луѓето кои се чувствуваат социјално исклучени имаат тенденција да ги жртвуваат своите финансии за да бидат прифатени од групата“, се вели во студијата. Ова се случува и во случај на оние со силна личност и свој стил.
5. Презимето кажува колку сте желни да потрошите
Ако вашето презиме започне со буква на крајот од азбуката, вие сте повеќе подготвени да ги потрошите парите за секакви непотребни работи, само затоа што се нудат или се намалени. Голем број експерименти од неколку истражувачи, вклучително и Курт Карлсон, доцент на Факултетот за бизнис Мекдонау во orорџтаун, покажуваат дека луѓето чии презимиња започнуваат со букви на дното на азбуката, најверојатно ќе ги фрлат своите пари. на шопинг отколку луѓе со презимиња кои започнуваат со А, Б или Ц.
Теоријата за семејното име ја објаснува Карлсон со фактот дека луѓето кои цел живот биле на дното на каталогот, кога ќе станат возрасни и господари на своите пари, имаат желба да ја искористат секоја можност, токму затоа што во детството морале да го чекаат својот ред.
Наши препораки
„Учесниците на либискиот форум за политички дијалог се согласија за организација на национални избори на