Компаративна анализа на маркетинг комуникацијата за Кока-Кола и Пепси - PDF документ
Документи
Препис на компаративна анализа на маркетинг комуникацијата за Кока-Кола и Пепси
3/8/2019 Компаративна анализа на маркетинг комуникацијата за Кока-Кола и Пепси
ДЕЛ I: Дефинитивни елементи на пазарот за пиење
1. Општо карактеризирање следново предлагаме анализа на пазарот на безалкохолни пијалоци во Романија.
Временскиот период е опфатен 2004 - 2005 година. За целите на оваа студија, пазарот беше поделен на:
концентрати (продадени на овој начин или подготвени за пиење)
И покрај малата куповна моќ на потрошувачот, безалкохолните пијалоци продолжуваат да бидат многу динамични Вкупниот пазар на безалкохолни пијалоци во Романија во 2005 година достигна повеќе од 1,7
милијарди литри, имено 1.730,9 милиони литри, што претставува зголемување за 8,5% во споредба со 2003 година (+135,0,0)
Според податоците дадени од Националниот институт за статистика, во извештајниот период (2004 г.-
2005 година) набавката на минерална вода и други безалкохолни пијалоци значително се зголемуваше од година во година, за сите видови категории домаќинства, во сите ситуации зголемувањето е над 2 пати во
Домаќинствата во главниот град на земјата, кои имаат приходи над националниот просек, го купија
поголема количина на минерална вода и безалкохолни пијалоци, проследено со оние во западниот регион,
Центар и Северозапад, кои исто така се признаваат со повисоки приходи од другите региони.
3/8/2019 Компаративна анализа на маркетинг комуникацијата за Кока-Кола и Пепси
Домаќинствата во урбаните области ги надминуваат, во однос на купувањето на овие производи, оние
Потрошувачката по глава на жител достигна невидено ниво во 2003 година, надминувајќи го удвојувањето во n
референтен период. Според видовите категории на домаќинства, работодавачите трошат просечно месечно
лице над 7 литри, минималната месечна потрошувачка на едно лице е регистрирана во категориите домаќинства на земјоделци, под 1 литар.
Постоењето на деца под 18 години во едно домаќинство, исто така, влијае на потрошувачката
од овие видови пијалоци, потрошувачката се намалува со зголемувањето на бројот на деца во n
одржување, домаќинствата без деца трошат во просек повеќе од оние со деца.
Младите преферираат безалкохолни пијалоци и минерална вода, просечна месечна потрошувачка по лице
надминува 4 литри, минималната потрошувачка се регистрира за лица постари од 65 години.
По нивото на обука на главата на домаќинството, домаќинствата на
интелектуалци, со просечна месечна потрошувачка по лице над 6 литри.
Продажбата се водеше главно од паѓање на цените на производството
набавка на попривлечни безалкохолни пијалоци за население со куповна моќ
многу ниско, поттикнато и од лансирање на нови брендови и вкусови.
Силниот раст на безалкохолни пијалоци во извештајниот период беше поддржан од специјалците
инвестиции во оваа индустрија, високи трошоци за рекламирање, како и развој на дистрибутивни мрежи на национално ниво. Вертикална интеграција на учесници како што се европски пијалоци во каналот
Продажбата исто така беше стимул за проширување на пазарот, помагајќи да се намали
цените на овие производи.
Достапноста во дистрибутивните канали е важен фактор во падот
цени на производите. Поголем раст беше поттикнат и од лансирање на нови производи и вкусови
силно промовиран, што ја зголеми продажбата и промената на потрошувачите од мај
скапи алкохолни пијалоци до поевтини безалкохолни пијалоци. Зголемено присуство на мали ресторани за брза храна на регионално ниво и развој на ланци за брза храна како што се Мекдоналдс и
Пролетното време придонесе за значително зголемување на продажбата на безалкохолни пијалоци. Како и да е а
забележан е пад на фреквенцијата на посети од потрошувачи на традиционални места како на пр
ресторанталета.ефтин. Импресивното зголемување на обемот на безалкохолни пијалоци може да се објасни со
ниска куповна моќ на населението додека ги концентрира производителите на производи
3/8/2019 Компаративна анализа на маркетинг комуникацијата за Кока-Кола и Пепси
поевтино со цел да се задоволи побарувачката.Пониски цени и достапност на производите на пазарите
Тие стимулираа значително зголемување на продажбата на безалкохолни пијалоци воопшто.
Започнете активност, фокусирајте се на проширување на брендот, нови вкусови и пакување
исто така во голема мера придонесе за зголемување на продажбата на безалкохолни пијалоци.Неколку нови
брендовите и производите беа лансирани во текот на првиот дел од референтниот период. Проширувањето на брендовите, привлекувањето потрошувачи со различни приходи, новото пакување и вкусови беа главните движења на
на пазарот, движења извршени од мултинационални и локални производители. Овие нови изданија, главно
фокусирани на локални вкусови и вкусови се покажаа како најуспешни. 2003 година
регистрираше лансирање на нови вкусови и нови форми на шишиња, силно промовирани, но и лансирање на нови
брендови во категоријата газирани пијалоци и сокови, но особено во категоријата пијалоци
функционален раст. Дури и ако побарувачката е еластична во однос на цената,
рекламирањето останува важно за растот и новите лансирања. Побарувачката остана да се одредува според цената, но
достапноста на производот и рекламирањето беа моќните средства за зголемување на свеста за брендот
во текот на целиот референтен период. Класификација на водечките брендови Wonder Spring, Coca-Cola,
Пепси исто така ги рефлектира напорите за рекламирање. Во првиот квартал од 2005 година, Кока-Кола А.
придонесе со 2,4% од вкупното рекламирање во Романија, додека безалкохолните пијалоци се рангираа на 7-то место
во првите 10 промовирани индустрии, со 4% во вкупните трошоци за рекламирање. додека
Мултинационалните компании главно се потпираат на рекламирање и промоција, локалните компании се
врз основа на ниски цени и широка дистрибуција преку кратки канали. Слаба куповна моќ
тоа значи дека долниот раб на друг канал задржува повеќе од половина од продажбата. Повеќето безалкохолни пијалоци се продадени преку друг маркетинг канал - кој главно се состои од
во полици на улица, киосци или други слични простори што ја одразуваат чувствителноста на потрошувачот
по цена и важноста на достапноста на производот за продажба на безалкохолни пијалоци што се
перцепирани како производи на погодност. Продавниците за храна, исто така, придонесоа за позицијата на
лидер во безалкохолни пијалоци, бидејќи тие се перципираат како традиционални канали на дистрибуција
за пијалоци и храна.
Охрабрени од ниски цени и подобра достапност, флашираната вода има најголема количина
дел во обемот на продажба. Продолжувајќи ја еволуцијата започната во 2000 година, флашираната вода ја задржа својата
повторно најголем обем во 2003 година (50,4%). Со импресивен волумен и постојано зголемување на
вредност, флашираната вода беше најдинамичен безалкохолен пијалок во извештајниот период. Растејќи а
беше во голема мера стимулирана од високо ниво на инвестиции во оваа индустрија, достапност
Зголемувањето на производите несомнено се должи на долгите и топли лета. Високиот раст на
физичкиот обем на продажба во споредба со зголемувањето на обемот на вредноста во споредливи цени беше
3/8/2019 Компаративна анализа на маркетинг комуникацијата за Кока-Кола и Пепси
исто така резултат на значително зголемување на флашираната вода, што беше најевтиниот производ
од категоријата безалкохолни пијалоци и која е одговорна за најголемиот процент во продажбата. н
Во однос на обемот, во 2005 година, тој достигна повеќе од половина од вкупниот обем на продажба
на безалкохолни пијалоци (50,5%). Продажбата на флаширана вода се зголеми заради следново
фактори: зголемена достапност;
пониски цени во споредба со газирани пијалоци (негов главен конкурент);
топли лета во извештајниот период (2004-2005);
перцепцијата кај потрошувачите за фактот дека водата од чешма има низок квалитет;
Излезе, исто така, најчесто се конзумира во продажба преку трговија во комбинација со вино
Безалкохолните пијалоци го заземаат второто место според физичкиот обем на вкупната продажба на безалкохолни пијалоци, во 2005 година достигнувајќи 43,2%.
Романските безалкохолни пијалоци се концентрирани во рацете на неколку производители.
Производителите на газирани пијалоци и флаширана вода доминираат поради нивната големина и диктираат
пазарната цена. Во овие големи сектори доминира Кока-Кола и неколку големи домашни производители
од кои најголемите се европските пијалоци.
Романскиот пазар на безалкохолни пијалоци е сведок на спектакуларни движења на главните тројца
играчи. охрабрени од зголемувањето на волуменот добиено во последниве години, Кока-Кола, Пепси и Европски
Пијат и ги забрзуваат инвестициите за да ја зајакнат својата позиција на сè подинамичен пазар
уште повеќе спорно. Вешти тактики за лојалност на потрошувачите и, во исто време, за проширување на основата
клиенти, одржливи рекламни кампањи, лансирање на нови производи, непречено проширување