Купете намирници преку Интернет или
Следниот напис има за цел да даде преглед зошто е исклучително важно за бакалите и производителите да се занимаваат со оваа тема. Зошто сега е време да се продаваат намирници преку Интернет? Зошто треба да започнете сега и да не чекате? Би сакал да расветлам овие работи и повеќе тука.
Однесувањето на купувањето се менува и ова создава потенцијал!
Однесувањето на купувачите кај купувачите се менува во многу индустрии. Наместо прво да одат кај локалната малопродажба, клиентите добиваат информации преку Интернет за поголеми набавки, а понекогаш дури и за помали набавки.
„Стационарната малопродажба и малопродажбата на Интернет растат сè поблизу. Потрошувачите добиваат информации преку Интернет, но купуваат во продавница и обратно. Паметните телефони и апликациите ги поддржуваат клиентите во купувањето со информации, услуги базирани на локација и функции за плаќање. Сите дилери, стационарни или онлајн, треба да бидат подготвени за ова “.
Во областа Ова однесување сè уште не може да се утврди на широка основа (!). Сепак, тоа не значи дека мора или може да изгледате на друг начин! Во другите индустрии имаше многу јасни знаци, луѓето гледаа на друг начин и хомосексуалците Амазон ја презеде трговијата со книги. Ако не реагирате, PUNKT ќе се изгуби
Трговците веќе ги исклучија локалните трговци на големо - следно, вие самите ќе бидете исклучени
Кога Трговците сакаат да купуваат ефтино тој повеќе не оди кај локалниот веледрогерија туку бара национални веледрогерии. Така, локалните веледрогерии се исклучија. Ова доведе до тоа локалните веледрогерии да мора да се затвораат во сектори.
Ова е токму она што им се случи на самите трговци во многу индустрии или им се случува во моментов. Наместо да купуваат од продавачи на книги зад аголот, крајните клиенти купуваат директно од Амазон (веледрогерии). Истата работа се случува во модата, играчките, очилата и така натаму.
Првите големи регионални ланци веќе започнуваат со онлајн продавници и широк спектар на стартапи никнуваат како печурки. Многу мали и средни компании веќе ги разработија своите ниши и ги обезбедуваат.
Синџирите вклучуваат
ReWe, Netto и Edeka и веројатно уште неколку. Пазарот за трговци со ниши синап, мед, риба или висококвалитетно месо веќе е многу збунувачки.
Не треба да се потценува потенцијалот на трговијата со намирници преку Интернет
Бели дамки и неколку празни ниши
Во моментов сè уште има исклучително многу бели дамки во секторот за трговија со храна. Размислете за кој било производ што го имате во вашата кујна и прогуглајте го. Не според името на брендот, туку според производот. на пр. „Тестенини“. Кога барам јуфки на google, не постои онлајн продавница на првата страница што продава јуфки преку Интернет.
Само REWE е моментално таму. Постојат околу 10 записи на првата страница на Google. 1 влез обично е блокиран од Википедија. Сите други записи се отворени за секој претприемач. Ова значи дека добри 9 места може да бидат зафатени од продавници само за тестенини.
Некои ниши кои се веќе прислушувани. Тоа се оние со високи маржи како што се гурманско месо и гурмански производи воопшто. Стартапите поврзани со виното се појавија како печурки во последниве години (вклучително и компании кои продаваат печурки преку Интернет;-)).
При што веројатно веќе постои презаситеност во областа на виното. Едноставно има премногу и нема потреба од друга продавница за вино меѓу 300 продавници ... Но, дали веќе има продавници за мед? Тестенини? сол?
Тука има исклучително многу празни места на кои вие како претприемач лесно може да доминирате преку специјализација со малку напор.
Добијте информации преку Интернет и купувајте локално - тоа е само начинот на којшто е!
Честопати слушате дека советите преку Интернет не се толку добри и дека затоа клиентите доаѓаат во продавницата. Но, аргументот е оправдан одразува приврзаност кон старите работи. Ова резонирање доаѓа од луѓе кои или немаат идеја за мрежната област или едноставно не се подготвени за промени. Со оваа поставка едноставно не можете да привлекувате нови клиенти или да одржувате редовни клиенти.
Клиентите дознаваат повеќе на Интернет. Точка! Ако немате ниту веб-страница, немате начин да ве најдат. Ова започнува со патувањето, поминува низ времето на отворање, телефонските броеви и многу повеќе.
Месар може лесно да открие преку Интернет зошто неговото месо е „поскапо“ отколку кај попустот. Детално и со дополнителни информации. За да го направите ова, едноставно додадете флаер во продажната просторија со упатување на детални информации на веб-страницата и сите редовни клиенти ги имаат овие информации. Редовните клиенти за возврат регрутираат нови клиенти, итн. Едноставен маркетинг.
Дефинитивно ќе има пауза - eFoodCommerce
Тврдам дека за само неколку години ќе има екстремна промена во прехранбениот сектор. Поголемиот дел од храната повеќе нема да се купува во локалните продавници. Beе има 100% логистички решенија за секојдневните намирници да можат да се нарачуваат лесно и практично преку Интернет.
Јас го нарекувам овој вид е-трговија „еФудКомерси“
Во нишите, е-трговијата во никој случај не е нова територија во прехранбениот сектор
Ако сакам да нарачам специјални зачини од „мојот“ специјализиран дилер на зачини „Tee- und Gewürzmanufaktur Berlin Brandenburg“, не одам во Берлин за ноќевања. Ја посетувам нивната онлајн продавница и едноставно ја купувам таму https://www.geschmack-neu-erleben.de/. Ова е исто така убав пример за компанија што знае што прави! Компанијата рекламира клиенти на саеми и фестивали (каде и јас ги најдов) и тогаш секој може многу лесно да нарачува преку Интернет. За ова се користат AdWords и други маркетинг канали како што е Facebook.
Производот е убедлив. Производот е супер лесен за нарачка преку Интернет. Постојат комплети за подароци и многу повеќе.
Неколку конкуренти - сега сето тоа е највисоката пруга
Во моментов има скоро само големи играчи кои признаа дека доставувањето намирници преку Интернет е огромен пазар и ќе стане уште поголем. Многу мали и средни трговци на мало во прехранбената индустрија повторно целосно го преспиваат развојот . Јас сум цврсто убеден дека најдоцна за 5 години тие ќе негодуваат и ќе се жалат на Интернет и се прашуваат дали вашите клиенти ќе купат од „Амазонките“ во трговијата со намирници.
Но сега (!) постои шанса да се постават темелите за успешен бизнис преку Интернет! Во моментов има само неколку конкуренти. Ако веќе имате пристоен бизнис офлајн, можете „безбедно“ да поставите област на Интернет. Се разбира, ова нема да генерира гигантска продажба веднаш. Но, се поставува основа за континуирано учење како најдобро да се продаваат вашите производи на Интернет. За 2-3 години ќе бидете стара рака во вашата лажат и ќе можете да се држите против конкурентите.
Секој што чека додека големите играчи ќе доминираат со сè за неколку години нема шанси да изгради онлајн канал.
Зошто да поставите канал за продажба преку Интернет сега за намирници?
Неколку големи даватели на услуги
Како што веќе е опишано, трговците на мало и „нормалните компании“ во моментов сè уште имаат реални шанси за успешна продажба преку Интернет. На пазарот на храна сè уште не доминираат големите мрежни продавници. Значи, секој сè уште може да ја прошири и обезбеди својата ниша на Интернет
Бидете онлајн пред да започне бум-от
Однесувањето на купувачите во моментов се менува и првите почнуваат да купуваат намирници преку Интернет. За неколку години скоро сигурно ќе има бум и ќе биде нормално да купувате намирници и преку Интернет. Но, ако започнете кога ќе започне бум, голем број други конкуренти исто така ќе станат активни. Тогаш е доцна да се опуштите и да поставите канал на Интернет. Тогаш треба да се борите со сите средства за да добиете основа во вашата лажат!
Важна конкурентска предност - развијте знаење
Оние што ќе започнат сега, ќе можат да соберат огромно знаење за малопродажба на храна преку Интернет за само неколку години. Веќе ќе ги решите сите проблеми и проблеми со забите. Наместо да се грижиме за пакување и складирање, ќе бараме начини да ги подобриме уште повеќе. Ова водство ќе одлучи дали вашата сопствена деловна активност може или да се спротивстави на новите конкуренти.
Важна конкурентска предност - редовни клиенти
Голема база на клиенти веќе се гради на овој начин. Секој што веќе има неколку стотици или илјадници клиенти може да ги обработи конкретно. Новите производи можат полесно да се пласираат на пазарот, кампањите за попусти се поефикасни и многу повеќе. Едноставно испратете билтен до пр. Вашите 500 клиенти и можете да бидете сигурни дека на пр. Нарачајте 5% од тоа директно и уште X% неколку дена подоцна!
Ова е уште еден начин да се обезбеди добра почетна позиција за претстојниот бум. Лојални редовни клиенти, конкурент не може едноставно да „украде“ со несмасна имитација или дампинг на цени.
Важна конкурентска предност - видливост
Секој што не е активен на Интернет, едноставно не се наоѓа преку Google. Не мора да се има цел да се продаваат намирници преку Интернет во големи размери. Но, се надевам дека многу информации само за производите овозможуваат добро поставување на пребарувачот. И така ќе се најдете вие и вашата компанија.
Ризици при продажба на намирници преку Интернет
испорачување
Веројатно најголемиот ризик или најпроблематичната точка во малопродажбата на храна преку Интернет е за жал испораката. Сепак, не може да се каже општо дека тоа е проблем. Во зависност од храната, едноставно е тешко, па дури и навидум невозможно да се испрати. Но, тоа не е случај! Не можете да продавате школки преку Интернет? Само направете пребарување на Google. Ова е вообичаено ... „Секој вели дека не работи сè додека некој што не знаеше само го стори тоа“
Превозот е клучен дел.Овде мора да се најдат решенија за стоката да пристигне скоро 100% безбедно кај клиентот. Без разлика дали е зима или лето. Swiss Post како испраќач? Специјална шпедитерска компанија? Испорачајте стока регионално сами? Постојат голем број опции и можности за кои треба да се размисли. Но, ако сакате да испратите нешто покрај теглата и директно да тврдите дека тоа не е можно ... Ве молиме, задржете го своето мислење за себе и само порачајте џем преку Интернет (што воопшто не претставува никаков проблем).
складирање
Храната е расиплива. Во зависност од видот, тешко е да се грижи за овој фактор во складирањето. И тука има голем број работи што треба да се разгледаат. Но, тоа е сè можно (!) Не можете да продавате месо преку Интернет? Само пребарувајте за Google. Компаниите што создадоа решенија заслужуваат златен нос! Маргините на висококвалитетно месо се огромни.
Законски барања
За жал, законските услови за онлајн продавница се ништо друго освен ситни. Тука се препорачува да се консултирате со специјалист-адвокат за закон за Интернет. Иако веќе имаме неколкугодишно искуство во областа на онлајн продавници, барањата во прехранбениот сектор се без ништо. Важно е да се обрне внимание на точните состојки, единиците за пакување и многу повеќе.
консултација
Ова е експресно без ризик! Тука „само“ треба да се развие концепт кој ги зема предвид соодветните производи. Дали се продава храна што одговара на другите? Значи, конфигураторот или онлајн советникот е едноставно програмиран. Дали на храната им требаат многу информации околу нив? Потоа се разгледува како овие можат да бидат сместени во веб-продавницата на привлечен начин.
Видеа, ПДФ и многу повеќе исто така може лесно да се постават на Интернет. Работите како што се најчесто поставувани прашања, совети и друго се стандардни (но скоро никогаш не се користат) и работи како функции за разговор и секако јасно видливи телефонски броеви не се научни ракети. Ова се стандарди во индустрии како што е електрониката, кои се многу години пред прехранбената индустрија во секторот за трговија преку Интернет.
Економски ризик
Како и со секоја компанија, таа секако може да се спушти целосно. Но, тоа е исто така логично. Тука помага прецизната анализа за тоа дали нишата е веќе окупирана и колку е успешна работата во офлајн во моментот. Ова се препорачува тука чекор по чекор пристап
Тука ја препорачувам мојата следна ТВ-снимка:
Што ќе се случи ако сега не се занимавате со оваа тема?
Претпоставувам дека за неколку години ќе има бум во продажбата на намирници преку Интернет. Како и во другите индустрии, ова ќе значи дека сите компании што го пропуштиле овој тренд ќе мора да се борат за опстанок.
Ако рекламирате и продавате само локални производи, но го игнорирате Интернетот, вашата сопствена храна едноставно не се забележува. Значи, овие нема да бидат побарани или купени. Зошто треба да купите одреден мед кога другите конкуренти продаваат споредлив мед преку Интернет и едноставно не го познавате сопствениот мед?
Во никој случај не значи дека сè што треба да направите е да продавате преку Интернет. Исто така, може да се случи скоро ништо да не се продава преку Интернет. Несаканиот ефект од присуството на Интернет е дека ќе се најдете само на Гугл! Ако сум дилер на мед и лесно ме наоѓаат на Интернет, трговците на големо или локалната целна група исто така ќе ме најдат.
Сепак, оние кои не преземаат нешто сега и размислуваат како би сакале да се справат со промената во однесувањето на купувачите, ќе имаат големи проблеми во следните неколку години.
Трошоци за онлајн продавница
Трошоците за онлајн продавница може да се проценат само паушално. Постојат голем број фактори што треба да се земат предвид.
Интернет-продавница е можна од околу 3.000 евра. Еве го експресниот совет да продолжите во фази! Во никој случај не треба да градите продавница за 30.000 €. Подобро да се започне мал и да се прошири во фази.
Тука би сакал да се осврнам на следниов напис од КонВис:
Мој совет - видео на тема успешна продажба на Интернет од мене како звучник
Ажурирање 12/2016
Како што се очекуваше во тоа време, Амазон сега исто така прави „голем удар“ во секторот за храна. Со понуди како „Amazon Fresh“ се започнува со јасна насока со фокус на секторот за храна. Наместо да тргуваме само со намирници преку Интернет, стоките се доставуваат директно до клиентот во тесни временски рамки.
Ажурирање 12/2016
Сега се дискутира за специфично лансирање на пазарот на Amazon Fresh во Германија. Шефот на Rewe е цитиран во следниот придонес со starвездите како „Ние мора да се облекуваме топло против Amazon Fresh“. Ова појаснува дека „битката“ наскоро ќе се одвива во областа на трговијата со е-храна.
Ажурирање 03/2017
Еве еден интересен напис на t3n.de кој повторно многу убаво осветлува зошто навистина станува највисоката железница за компаниите кои се активни во оваа област исто така да станат активни на Интернет. http://t3n.de/news/angstgegner-internet-schonzeit-800036/
Ажурирано 03/2017
Уште еден многу јасен напис на t3n.de. Таму темата се испитува многу директно и веќе се споменува терминот непосреден банкротски бран
Потребни се дополнителни совети?
Ве молам, испратете ми е-пошта [email protected]
Ако планирате да ја донесете вашата компанија за храна преку Интернет, контактирајте ме! Ги очекувам клиентите од возбудливи ниши!
Еден одговор на „Купување или продавање намирници преку Интернет - резиме за продажба на храна преку онлајн продавници во е-трговија“
Остави коментар откажете одговор
Вашето лице за контакт КонВис
Мартин Штудер, КонВис
Управување со проекти и совети