Купување Мал простор за попусти PZ - Pharmazeutische Zeitung
Од Гвидо Микелс/За 2012 година добавувачите значително ги менуваат условите за набавка. Аптеките имаат само неколку прилагодувања за да избегнат губење попусти.
Доколку надоместокот на големо се смени од јануари 2012 година, добавувачите ќе добијат фиксна доплата од 0,70 евра за пакет, што може да не им се дистрибуира на аптеките како попуст. Покрај тоа, има максимална доплата од 3,15 проценти на ApU (продажна цена на фармацевтски компании, порано продажна цена на производителот), што е ограничено од 1200 евра на производителот на 37,80 евра. Поволности за набавка можат да се даваат само во аптеките со оваа максимална доплата. Врз основа на откупните цени на аптеките (АЕП), максималниот попуст за аптеките е околу три проценти; Исто така, може да се додели попуст или, доколку е применливо, бонус. Оваа промена во голема мерка е неутрална во однос на заработката за добавувачите. Како и да е, трговците на големо во моментов нудат значително полоши услови за 2012 година отколку во 2011 година.
Следниот тренд може да се види по проценката на првите понуди од ноември:
Во RX, само дел од можниот опсег од 3,15 проценти се пренесува како попуст;
Стапките на попусти остануваат на ниво од 2011 година;
се воведува инструмент за контрола на количината на пакетот;
Основа за попустот RX е набавната цена минус 0,70 евра;
се наплатуваат различни такси.
Во многу случаи, нивото на придобивки сè уште се оценува според нивото на продажба. Аптеките кои купуваат многу или ефтини пакувања исто така можат да сметаат на бонус, додека на аптеките кои купуваат малку или скапи лекови им се заканува одбивање. Бидејќи откупната цена минус 0,70 евра е намалена како основа, има понизок ефективен попуст отколку што навистина се договара, особено во областа со ниски цени (види табела). На пример, со лек RX од 1,50 евра AEP, придобивката од 1,0 проценти (на намалената цена) станува ефективен попуст од 0,67 проценти (врз основа на AEP).
Ефективни предности со променета основа за попуст
| 1,50 € | 0,80 € | 0,01 € | 0,67% |
| 5,00 € | 4,30 € | 0,04 € | 0,80% |
| 10,00 € | 9,30 € | 0,09 € | 0,90% |
| 20,00 € | 19,30 € | 0,19 евра | 0,95% |
| 50,00 € | 49,30 € | 0,49 € | 0,98% |
| 100,00 € | 99,30 € | 0,99 € | 0,99% |
| 500,00 € | 499,30 € | 4,99 € | 1,00% |
Во аптеките во моментов се соочува дека, покрај намалувањето, износот на придобивката се одредува врз основа на структурните параметри на аптеката и повеќе не се преговара. Сето ова сериозно го ограничува опсегот за поставување попусти. Сè уште има неколку почетни точки што можат да се користат:
Број на продажба/пакет: Секој што купува повеќе од просекот или може да му вети на добавувачот зголемување на продажбата и броевите на пакетот, има подобри картички во разговорот за преговори.
Дистрибуирајте ги изворите на снабдување: Ако попустите или бонусите се поврзани со количини на продажба или пакување, треба да се проверат какви ефекти би имало промената или снопувањето врз одредени добавувачи. На пример, издавањето на директни набавки може да резултира во аптека да добие подобар попуст или бонус скали од веледрогерии.
Попуст и услови за плаќање: колку порано плаќате, толку повеќе можете да добиете попуст. Доколку е достапна ликвидност, плаќањата треба да се направат што е можно порано.
Исклучоци во RX: Бидејќи 0,70 евра му гарантираат на добавувачот стабилен поврат по пакет, намалените попусти или исклучувањата на попустите треба да се намалат во иднина.
Рационално однесување за нарачување: малку враќања, неколку испораки, малку пребарувања. На што и да се заштедат трошоците на добавувачот, треба да им се даде позитивен кредит на аптеката. Ова исто така ги избегнува давачките.
Друг градежен блок за обезбедување на придобивки од набавка е редовно да се проверува и повторно да се преговара за состојбата со попустот. Треба внимателно да го гледате пазарот и да добивате понуди од други добавувачи. На крај, сепак, износот на придобивки од набавката за аптеката е само една компонента на деловниот успех.
Способноста и сигурноста на добавувачите за испорака и ширината на асортиманот се одлучувачки за нивните перформанси. Различните трошоци за набавка на стоки, заложбата за капитал и напорот за обработка, исто така, треба да бидат земени предвид при одлучување за одредена мешавина на добавувачи. /