Мајк Неш, Legal500 романски компании се многу заинтересирани да бидат вклучени во нашите каталози
21.05.2014 | Андреја Гроенденијк-Дево, Лондон
Прочитајте, во интервјуто дадено исклучиво од Мајк на Бизлајер, што прават погрешните компании, кои се најдобрите правни фирми во Романија од правната перспектива 500 и кои економски сектори и индустрии во Романија сè уште имаат потенцијал.
Уредник на Legal500 за ЕМЕА, Мајк Неш, детално го познава романскиот правен пазар - од внатрешните шеги поврзани со одредени адвокати кои се ќелави, но се прават дека сè уште изгледаат, до познавањето на добри и лоши времиња, како и пријателства и конфликти. Не е лошо за некој што седи во неговата канцеларија во Лондон и го прави тоа добар дел од документацијата на телефон.
Тој се состана со Каталин Баикулеску, со кого разговараше за Хаги и за фудбалот, тој исто така се сретна Мона Мусат, но тој е запознаен со сите најдобри адвокати во Романија. Тој смета дека Западот не треба да ја заборави Романија, која има атрактивни проекти за инвеститори кои бараат можности.
Покрај тоа, тој смета дека некои од постарите партнери треба да направат простор за помлади партнери на ранг-листата, а оценувањето на талентирани соработници на високи лица може да им даде на клиентите поефикасен и понизок избор на адвокат.
„Според наше мислење, во овој момент, имајќи ги предвид сите области на пракса, се првите три романски компании ННДКП, Мусат и Тука забарчеа. Во однос на меѓународните компании - Клифорд Шанс и СМС ".
BizLawyer: Како изгледа Романија од Лондон? Колку е голем романскиот пазар на закони во споредба со другите?
Мајк Неш: Во принцип, ние не гледаме на пазарите во однос на вредноста, затоа што се обидуваме да им понудиме на клиентите водич поврзан со најдобрите адвокати. Така, без оглед дали е мал пазар во развој - без разлика дали е Папуа Нова Гвинеја или Романија - или дали станува збор за пазар во САД, она што се обидуваме да го направиме е да ги најдеме најдобрите правни фирми и да им го покажеме ова на нашите читатели. Ако го погледнете, има неколку меѓународни компании присутни во Романија и тие се доста сериозни.
На Запад, луѓето имаат тенденција да заборават на Романија и треба да бидат повнимателни. Постојат прилично големи енергетски проекти, ридови што не се случуваат во земји како што е Хрватска, на пример. Хрватска е уште еден интересен пазар - секогаш има работи да се најдат на кој било пазар.
Фактот дека следи глобална енергетска криза значи дека енергијата ќе биде клучен елемент, а фактот дека во Романија има енергетски трансакции го прави пазарот интересно место од меѓународна гледна точка во однос на правото, но и од перспектива на бизнис Гледајќи ги работите од овој агол, Романија е напредна во споредба со другите пазари во регионот. Има ветерници во Бугарија и Хрватска, но трансакциите не се започнати таму, додека имаме повеќе информации за енергетските трансакции во Романија.
Со кој друг пазар може да се спореди Романија? На пример, нема премногу спинови, како оние во Романија, на западните пазари. Во 2004 година, група адвокати ја напуштија една од најдобрите фирми на пазарот, а сега тие се лидери.
Зборуваме за Тука Збарчеа?
За компанијата е полесно да се врти на пазар како Романија, да стане бутик и потоа да се прошири. Неодамна, таа компанија регрутираше и луѓе од Мусат, компанијата од каде што дошле. Двапати се сретнав со Каталин Баикулеску и разговарав за фудбалот, Хаги и така натаму. Неговата генерација адвокати и помага на Романија и другите пазари во развој, бидејќи тие имаат одредено разбирање за современиот свет.
Гордоста е важен аспект во правниот „свет“ на Романија. Така е и во другите земји?
Нашиот истражувач за Израел неодамна се состана со координативниот партнер на една компанија. Неговиот „трик“ за отворање на дискусијата беше: „Погледнете колку е голема мојата канцеларија. Не ми требаш". Ова се некои од работите што треба да ги избереме на крајот. Она што се обидуваме да го направиме е да погледнеме на секој пазар, да ги најдеме сите достапни информации - и компаниите учеснички можат да ни помогнат да добиеме повеќе информации отколку ако не учествуваа - затоа што има работи што не се јавни. Значи, овие работи можеме да ги знаеме само откако ќе разговараме со адвокати, нивни клиенти или луѓе кои биле на другата страна на масата во трансакција или случај. Врз основа на достапните информации, ние се обидуваме најдобро да ја опишеме секоја компанија.
Легалниот пазар е подеднакво „меѓународен“ како и остатокот од светот. Во некои земји, правниот пазар не го следеше општиот тренд на деловно работење - Романија не го правеше ова до неодамна. Хрватска е уште позади. Во Хрватска, адвокатските фирми не можат да рекламираат (интервјуто се случи пред неодамнешните промени во рекламирањето на адвокатската фирма), повеќето од нив немаат ниту веб-страница. Тоа е прашање на здрав разум - луѓето треба да користат адвокати, да ги известат.
Работа со консултанти ангажирани од правни фирми за подобрување на нивните апликации на рангирањето?
Да Целта е да добиеме што е можно повеќе информации од адвокатските канцеларии, па затоа, ако изберам да користам консултанти, а тоа значи дека многу добро добиваме повеќе информации. Постојат некои консултанти кои воопшто не ја извршуваат оваа работа и има и други кои ја прават многу добро, исто како што има и такви кои не прават ниту лошо ниту добро.
Сега има повеќе отколку што беа пред 2-3 години и мислам дека по кризата во 2008 година вредноста на работењето во законот е многу намалена, бидејќи немаше многу што да се направи. Адвокатските фирми ги намалија хонорарите и, како такви, ги намалија ПР и тимовите за развој на бизнисот. Како такви, тие користеа повеќе консултанти, бидејќи можеа да ги вработуваат само за одредени временски периоди.
Сега, сепак, пазарот се отвора повторно. Постојат трансакции на пазарот на капитал, недвижноста се опорави во некои земји, така што тимовите за развој на бизниси почнуваат да растат исто така. Еден резултат е дека тие повторно ќе имаат трајно вработени специјалисти. Ова значи дека ќе има помалку работа за консултанти. Што во превод значи дека само добри консултанти ќе останат на пазарот.
Ние обезбедуваме повратни информации за компаниите за консултантите што ги користат.
Многу често, одговорот, кога ќе бидеме запрашани зошто биле вклучени на одредено место во рангирањето, е „не сте учествувале пет години и сите ваши конкуренти го сторија тоа. Значи, имаме повеќе информации за нив. Ако учествувате, еве ги потребните информации, еве кога ќе ги утврдиме рангирањата и јас би бил среќен да ви понудам какви било објаснувања што ви требаат “.
И што прават компаниите погрешно?
Во Романија, грешките доаѓаат од компаниите кои не учествуваат во рангирањето или сметаат дека треба да бидат на првата позиција и да не влегуваат во рангирање во други услови. Ние одговараме дека се обидуваме да го покажеме пазарот на нов клиент. Наместо да се вознемируваме што се на 2-ри кат, што е многу добар пласман - дури им ги препорачавме на клиентите! - ги покануваме да учествуваат следната година, да ни дадат подобри информации и можеа да видат дали се доволни Добри и живи клиенти препорачуваат дека биле рангирани погоре.
| „Еден од најголемите проблеми, особено на помалите пазари, е што постариот партнер сака неговото име да се најде на ранг-листата, па затоа не е вклучен помладиот партнер, кој е можеби и подобар. |
Приоритет е учеството. Ако не учествувате, ги намалувате вашите шанси. Не бараме пари. Тоа е бесплатна покана.
Потоа - и ова е проблем на пазарите како што се Романија и Русија - станува збор за редовно учество. Ние ги лансиравме графиконите само во САД пред осум години, така што им требаше време на Американците да се навикнат на она што го правиме, но сега тие се возбудени.
Две децении бевме рангирани во Романија, а луѓето сè уште не се навикнаа на тоа неодамна. Јас сè уште доаѓам со стари трансакции. Имате ограничен простор да се изјасните во ваша корист. Имаме стотици форми од сите земји и во сите области на практика. Значи, овие форми мора да бидат концизни во нивните аргументи, а презентацијата на работи што се стари три години или датуми не е корисна. Постојат некои работи што не можете да ги проверите. Ако не можеме да потврдиме, не можеме да ги користиме информациите.
Сличен проблем е недостатокот на информации. Ни помага да добиеме информации за адвокатите кои се приклучија на компанијата и за оние што заминаа. Компаниите имаат тенденција да не споменуваат кој заминал, затоа што на ова гледаат лошо. Но, тоа е само информација. Најлошото нешто е да не дознаете од пазарот, тие не треба да ни кажат, а потоа да објавите информации во кои соодветните адвокати сè уште се наведени во компанијата. Подоцна звучи луто и нè прашува зошто сме објавиле така. Па, не беа информации од јавен карактер и можеше да ни кажете, но не. Протокот на информации е важен во текот на целата година, бидејќи ќе направиме ажурирања ако луѓето заминат.
Почетокот и крајот на трансакцијата се други важни елементи. Ако станува збор за тековна трансакција, ова може да се спомене.
Покрај тоа, треба да ги разбереме димензиите. Ако станува збор за случај кој трае веќе 15 години и сега е готов, тоа е нешто значајно. Ако е во петта година и се проценува дека ќе трае уште десет, ова е нешто што ќе го земеме предвид, но не е толку значајно, бидејќи не е далеку од готово.
Вредностите на трансакцијата можат да бидат значајни само како кратка индикација. Ако станува збор за локална компанија, како што е најголемиот производител на млеко во Украина, многумина нема да знаат што е таа компанија. Но, ако ни го кажете ова, тогаш нашите луѓе ќе станат позаинтересирани и ќе гледаат на работите од друг агол.
Клучен елемент е јасен показател за доверливост - дали можеме да објавиме одредени информации или не? Премисата е дека информациите можат да бидат објавени, ако не се спомене дека се доверливи.
Во Романија, формите не се многу добро структурирани. Информациите се присутни, но не се презентирани на јасен начин на расправање.
Размислете за клучниот аргумент што треба да дојде до нас, напишете го како твит и пополнете го од таму. Дел од вината припаѓа и на индустријата, бидејќи адвокатите сакаат да го спомнат секој детал, што ги продолжува работите повеќе од потребното.
Еден од најголемите проблеми, особено на помалите пазари, е што постариот партнер сака неговото име да се најде на ранг-листата, за да не биде вклучен помладиот партнер, кој е можеби и подобар. Сите постари партнери сакаат да бидат вклучени сите нивни трансакции, така што има 20 споменувања, наместо пет концизни споменувања.
Друг аспект е вклучување на истите трансакции, неколку пати, во неколку области на практика - ако трансакцијата има и компонента на недвижен имот, тие ќе ја вклучат во недвижен имот дури и ако станува збор за енергетска трансакција. Кога го правите ова, ја ослабувате „молбата“.
| „Кога ги подготвувате апликациите, размислете за клучниот аргумент што мора да дојде до нас, напишете го како твит и пополнете од таму. Дел од вината припаѓа и на индустријата, бидејќи адвокатите сакаат да ги споменат сите детали, кои што ги продолжува работите подолго отколку што е потребно ". |
Дали романските компании се отворени да бидат вклучени во рангирањето? Ја разбирам потребата?
Се се сведува на: дали се тие модерни адвокати или не? Ако тие имаат модерен маркетинг пристап, тогаш вклучете се. 50 компании од Романија ни испратија апликации. Не се сите одлични. Постојат 15-20 компании со стаж, а потоа и други кои се добри во една или друга област. Интервјуирав адвокати од 43 адвокатски канцеларии, односно околу 86% од оние кои поднеле апликации. Веројатно повеќето од нив ќе бидат на ранг-листата, на едно или друго поле. Скоро сите компании аплицирале за сите области на пракса. Значи, 50-те компании испратија околу 500 апликации.
Земјите каде имаме најмногу проблеми со учеството се оние што не им дозволуваат на компаниите да рекламираат или не им дозволуваат на странските компании да се занимаваат со адвокатска работа. Хрватска е пример.
Во земји како Лихтенштајн и Луксембург, со даночни договори, компаниите се многу таинствени. Адвокатите не сакаат да кажат ништо за тоа што го прават. Значи, потешко е да се добие идеја за тоа што се случува на пазарот.
Романските компании се, всушност, многу добри во учеството во споредба со другите пазари. Присуството на странски компании помага, всушност, затоа што тие се повеќе внимателни кон маркетингот. Тие исто така направија помалите компании да ја разберат потребата да учествуваат и да се натпреваруваат.
Апликациите ги читаат истражувачот или истражувачите. За повеќето пазари, имаме истражувач. Во зависност од големината на пазарот, ги анализираме областите околу 8-10 недели. Имаме многу добра стапка на задржување за истражувачите. Значи, многу пати, ќе имаме иста личност која повторно го анализира истиот пазар. На крајот од секој процес, тој ќе напише белешки за тоа што се случило на пазарот таа година, кои компании да ги следат итн. Значи, дури и ако истражувачот се промени, новиот ги има овие белешки. По десетте недели, ние поминуваме околу еден месец во пишување, па тоа е околу една четвртина од годината дадена на секој пазар.
| "Во Романија и Источна Европа има тенденција да се споменуваат здружени адвокати, бидејќи има помал број на партнери. Тие веројатно можат да го сторат она што го прават нивните партнери, но по пониска цена. Ние секогаш се обидуваме да ги споменеме, па клиентот победи “. |
На поразвиените пазари обично вклучуваме партнери, иако понекогаш споменуваме и високи соработници препорачани на пазарот. Зборуваме за оние соработници адвокати кои имаат искуство и се на околу две години да станат партнери. На тоа ниво тие имаат доволно искуство и имаат можност да се специјализираат и да покажат колку се добри.
Во Романија и во Источна Европа има тенденција да се споменуваат соработници адвокати, бидејќи има помал број на партнери. Тие веројатно можат да го сторат она што го прават нивните партнери, но по пониска цена. Ние секогаш се обидуваме да ги споменеме, па клиентот победи.
Од стекнатото искуство, што е привлечно за инвеститорите во Романија?
Заедно со другите пазари во регионот, пазарите на капитал се пред закрепнување. Во 2012 година видовме неколку трансакции во Европа. Минатата година, трендот беше потврден. Сите бараат можности и, иако имало големи проблеми, отсекогаш имало пари за инвестирање таму каде што се појавиле можности. Постои достапност за инвестирање. Ако има добри компании да купат или да учествуваат во нив, тоа ќе се случи.
Владите ќе продолжат да бараат приватизација. Тогаш, енергијата е многу активно поле, но ова не е нов тренд, туку продолжување на еден постар.
Исто така, има многу кинески банки и компании кои бараат бизнис во Романија. Значи, од нив ќе забележите интерес и инвестиции следната година.
Што е, од перспектива на Legal500, врвни правни фирми во Романија?
Според наше мислење, во овој момент, имајќи ги предвид сите области на пракса, се првите три романски компании Нестор Нестор, Мусат и Тука. Во однос на меѓународните компании - Клифорд шанса и СМС.