Мрежен маркетинг - Дефиниција, постапка и претходно; неповолна положба

Многу потрошувачи знаат само мрежен маркетинг од негативно рекламирање. Критичарите предупредуваат на овој модел на продажба и често дури го поистоветуваат со сомнителната пирамидална шема, што секако не е применливо. Меѓутоа, ако сакате да заработите пари со мрежен маркетинг, треба внимателно да го погледнете провајдерот. Бидејќи овие компании се разликуваат многу во однос на плановите за компензација и побарувањата на вработените.

преглед

Што е мрежен маркетинг?

Мрежниот маркетинг исто така Мулти-ниво на маркетинг (Мрежен) или Структурна продажба наречен. За разлика од класичната директна продажба, во која претприемачот ја продава својата стока преку вработен теренски персонал, во мрежниот маркетинг, некои од овие клиенти стануваат и мрежни трговци. Тие, исто така, генерираат продажба и провизии. Мрежен курс често се работи како работа со скратено работно време, но исто така и како главна активност. Многу мрежни трговци не се професионалци. Како по правило, само неколку од нив успеваат да се искачат на едно од горните нивоа на системот за дистрибуција во форма на пирамида.

Мрежниот маркетинг е модерна форма на Упатување маркетинг: Задоволниот клиент го препорачува производот и го продава на други потрошувачи. Некои од овие потоа стануваат вработени во продажбата. На овој начин, целата организација за продажба се шири многу брзо и компанијата може да го продаде својот производ без поголеми напори за маркетинг. Мрежниот маркетинг е откриен и во САД: компаниите им дозволуваат на своите вработени да работат на независна основа. Маркетинг фирми на повеќе нивоа имаат многу нивоа на продажба. Според структурата, тие наликуваат на пирамида со многу вработени во основата и само неколку на врвот. Сепак, референтниот маркетинг не треба да се меша со придружен маркетинг

Компаниите што ја организираат својата продажба како мрежен маркетинг немаат никаква врска со неславната пирамидална шема. Во вториот случај, сите вклучени треба само да освојат нови изгледи за компанијата за да заработат пари. Пирамидалната шема не е за продажба на производи. Проблемот е што повеќето од овие нелегални системи за брзи топки се преправаат дека се Мрежни компании и со тоа придонесуваат за оштетување на сликата за мрежен маркетинг. Правната основа на повеќе нивоа на маркетинг е Дел 3 (3) UWG бр. 14 од Додатокот: Деловните операции не можат да служат само или првенствено за привлекување на нови вработени. Легалната Мрежна компанија не ги привлекува своите клиенти со високи премии за привлекување нови продавачи. Во фокусот на неговата активност е продажбата на производи.

Како работи мрежниот маркетинг?

Зборот мрежа во мрежниот маркетинг значи дека продавачот се вмрежува во неговата лична средина, односно генерира клиенти и нови вработени. Ова се прави преку препорачан маркетинг. Хиерархиите во компаниите со Мрежен ред се рамни: Вработените на следното повисоко ниво на продажба немаат надлежност над оние на пониско ниво. Сепак, вие сте обврзани да ги вклучите.

Задачата на мрежниот маркет е да ги продаде производите купени од компанијата по куповна цена за дополнително наплата. Во зависност од категоријата на производи, трговската маргина е од 20 до 50 проценти од цената на набавката. Некои компании за мрежен маркетинг нудат услуги наместо производи. Друга област на одговорност на продажниот партнер е стекнување на понатамошни мрежни трговци. Од продажбата на секој нов вработен, тие ја добиваат претходно договорената провизија. Продавачот на мрежи ужива во предностите на самовработеноста.

Опасност!

Продавачите на мрежен маркетинг, исто така, треба да наплатат за нивната работа. Таквата фактура мора да содржи одредени компоненти и задолжителни информации за да ги исполнува законските услови.

Но и тој го носи тоа целосен ризик за претприемништво: Ако тој не е толку активен, ова наскоро станува забележливо со помали бројки за продажба и посиромашна компензација. Ова се одвива според одреден план: Продавачот добива дел од вкупната провизија за продажба. Вработениот кој еднаш го регрутирал, добива перформанси поврзани со продажбата на овој продавач провизија.

Во некои Мрежни компании, регрутерот мора да биде барем едно ниво на провизија над овој продавач. Доколку продавачот сака да се искачи на следното повисоко ниво на продажба, тој мора да оствари неделен, месечен или полугодишен минимален промет, во зависност од компанијата. Искуството покажува дека тој заработува пари само кога има неколку клиенти и вработени во неговото долно ниво (пониски нивоа). Ако овие се многу активни, тој наскоро може да заработи пари на други нивоа. За да постигнете просечен приход со мрежен маркетинг, треба да ги испланирате барем работните часови на работа со полно работно време.

Предности и недостатоци на мрежниот маркетинг

придобивки

Луѓето кои сакаат да работат во Мрежен МПЛ треба да направат почетна инвестиција: тие купуваат одреден број производи по големопродажна цена. Колку е висока оваа финансиска Првичен напор зависи од стоката што треба да се продаде и од условите и одредбите на МЛМ компанијата. Продавачот на мрежи работи слободно и не мора да се придржува до какво било работно време. Тој обично може да ги интегрира приватните состаноци добро во секојдневниот деловен живот. Продавачите можат да вршат продажни повици дома, во движење и со потенцијални клиенти. Продавачи со искуство во маркетинг изготвуваат деловен план и заземаат стратешки пристап кон стекнување. На овој начин, вие осигурувате дека со помалку напор стекнувате повеќе клиенти и нови продавачи.

Друг предност на мулти-ниво на маркетинг е дека новодојденците не треба стручна обука за продажба и маркетинг. Меѓутоа, ако го имате ова, ќе започнете под подобри услови. Сите нови вработени добиваат обука од дома што се однесува на информации за производот, компанијата, стандардизираните упатства за продажба и употребата на потребните форми. Обуката за личност придонесува за Зголемена мотивација во. Овие курсеви за обука обично ги спроведуваат продавачи од повисоки нивоа. Сепак, за да продадете одредени производи како додатоци во исхраната, софтвер и осигурување, потребна ви е обука што компанијата не ја покрива.

неповолна положба

Суштинска неповолна положба на структурираната продажба е тоа што продавачот треба да пресмета многу работа и време додека не ја реализира својата прва продажба. Тоа е и причината зошто многу нови продавачи брзо се откажуваат од мрежниот маркетинг: за нив е премногу исцрпувачки да мора да освојуваат нови клиенти и вработени во скоро секоја секојдневна ситуација. Дури и подоцна, тие секогаш мора да осигурат дека продаваат доволно стоки и да регрутираат нови продавачи. Ова е можно само со високо ниво на лична посветеност, упорност и соодветна мотивација. Силниот притисок за успех може да биде емотивно стресен за луѓето. Понекогаш самата компанија врши екстремен притисок врз своите вработени. Станува особено проблематично ако, на пример, работите во компанија што произведува прескап производ или со малку додадена вредност. Тогаш ова е тешко да се отстрани. Дека претставникот на продажбата без фиксна плата прима, исто така има ефект на одвраќање врз некои заинтересирани страни.

Мрежниот маркетинг исто така има Проблеми со сликата да се бориме затоа што честопати е погрешно поврзана со пирамидални шеми. Бидејќи границите на оваа сомнителна форма на дистрибуција се флуидни, прво треба да дознаете повеќе за компанијата. Воздржете се од реклами кои ветуваат приход од 5.000 евра месечно. Оваа сума би ја заработиле само на едно од горните нивоа. Исто така, обрнете внимание скриени трошоци (Дополнителна обука, материјали за учење) и дека почетната инвестиција е прифатлива за вас. Деловните ризици го вклучуваат и фактот дека прво ги вклучувате семејството и познаниците во вашата нова продажна активност. Ако нешто не оди според планираното, тоа може да создаде тензија во вашите лични односи. Подоцна, постои ризик вработените да ја напуштат вашата линија и да ги пропуштите провизиите. Затоа, мора да вложите дел од вашето работно време во мотивирање на следниот најнизок претставник за продажба.

Кои компании користат мрежен маркетинг?

Најпознатите компании кои ја водат својата организација за продажба во оваа земја според моделот на мрежен маркетинг вклучуваат:

Ерго Директ, Дојче Вермогенсбератунг (финансиски услуги)
AVON, продавница за тело (нега на тело, козметика)
Vileda HOME (предмети за домаќинството)

Осигурителот Ерго Директ ја повикува својата продажба на Мрежен Ерго Про.

Давателот на услуги ги промовира своите независни продавачи според фиксен план за кариера. Во нејзината оперативна хиерархија постои шест нивоа. Ако сакате да се искачите како претставник (ниво 1) до водечкиот претставник (ниво 2), мора да генерирате минимален промет од 500 единици. Една единица одговара на обрт од 500 евра. За да добиете 88 единици, на пример, продавате осигурување со рок на траење од 30 години и месечна премија од 100 евра. Ако ја поминавте оваа прва пречка во кариерата, сепак ќе добиете бонуси. Најголемиот дел од надоместокот за Ergo Pro е распределен над нивото 1. Причината: Постојат трошоци за згрижување на вработените, за воведување, обука и одржување на канцелариите.

Проценка на заслугата

Во основа, можете да се збогатите само ако се искачите на горните нивоа. И само многу малку продавачи управуваат со тоа. Колку се високи нивните реални приходи, може да се процени само. Бидејќи повеќето Мрежни компании не ги објавуваат своите деловни бројки. Голем дел од вработените на најниско ниво во најдобар случај можат да остварат дополнителен приход со МТС. Кој приход е можен зависи од условите на соодветниот план за компензација и вашите лични барања: Ако познавате многу луѓе, дали сте комуникативни, многу мотивирани, упорни и подготвени да работите многу, можете да го користите вистинскиот производ и добро осмислен распоред и Стратегијата за продажба заработува многу пари со мрежен маркетинг.

Заклучок

Мрежниот маркетинг им нуди на компаниите многу предности. Вашите продавачи го преземаат деловниот ризик и треба да бидат активни постојано. Самата компанија има само ниски трошоци за рекламирање затоа што најголемиот дел од маркетингот го врши продажната сила. Со вистински план за кариера и неопходни индивидуални побарувања, сепак, мрежните маркетери имаат добри шанси за напредување во кариерата. Секој што започнува Мрежен курс како работа со скратено работно време, може да тестира дали е соодветен за нив како главна работа.

Веќе знаев?

Со sevDesk можете лесно да направите сметководство сами и да заштедите до 650CHF/месец.