Најтешката година во историјата на брокерите за осигурување
Автор: Валентин Грос/Датум на објавување: 17-01-2018 00:01
Имплементацијата на европските директиви во финансиското поле ќе биде значителен предизвик за посредниците на осигурителниот пазар, кои сè уште доаѓаат по две години невидени шокови. За малите брокери, логистичкиот и финансискиот напор најверојатно ќе биде неподнослив, поради што тие ќе треба да бидат преземени само од „тешките тегови“ на терен.
Скоро сите брокери за осигурување во Романија ќе почувствуваат, од оваа есен, строгост на европските одредби во финансиското поле (IDD и GDPR). Ова во услови во кои, од октомври, многу дискутираната Директива за ИД стапува на сила и на романската територија, онаа што ќе се трансформира во „Библија“ на брокерите од Европа.
„Брокерите генерално не се подготвени. И ние не зборуваме само за оние во Романија, туку за сите брокери во Европа. Трошоците за спроведување на IDD и GDPR се тешки за проценка и очекувам дека многу мали брокери во Романија ќе претпочитаат да паднат под чадорот на поголеми брокери и строго да се фокусираат на продажба на полиси за осигурување, од позиција на агенти “, рече Виорел Василе, претседател Романски работодавачи на осигурителни брокери (PRBAR).
За возврат, Богдан Андриеску, претседател на Националната унија на компании за посредување и консултантски услуги во Романија (УНСИКАР), вели дека новите европски одредби ќе имаат невидено влијание, од перспектива на опфатот. Тој објасни дека Директивата за дистрибуција на осигурување ги опфаќа сите дистрибутери на производи за осигурување - како посредници, така и од осигурителни компании.
„Мислам дека ова е најважната промена, во споредба со правилата вклучени во ИМД, според кои денес работи европскиот пазар за посредување во осигурување. Според европските пресметки, првата Директива утврдува правила што опфаќаат 48% од брокерскиот пазар, а IDD се очекува да покрие 98% од пазарот на дистрибуција на осигурителни производи “, рече Андриеску на настан на профилот.
Што ќе треба да направат брокерите
Доколку за Директивата GDPR, што ќе стапи на сила во мај и која строго има за цел заштита на личните податоци на клиентите, брокерите се чини дека се веќе подготвени, одредбите на IDD се многу пошироки и со долгорочни ефекти.
„Нашите трошоци значително ќе се зголемат. Потрошувачката на хартија експоненцијално ќе се зголеми поради документите што мора да им бидат презентирани на потрошувачите пред реалната понуда. Овие ќе бидат во стандардизирана форма наречена PID. Тогаш, сите играчи на пазарот ќе мора да имаат континуирани курсеви за професионална обука, со оглед на тоа што досега, сертификационите испити се даваа еднаш на секои три години “, вели Виорел Василе.
Покрај тоа, тој објасни дека бонусите повеќе не можат да се доделуваат бидејќи брокерите не можат да бидат под влијание на продажбата на клиенти на одредени видови производи. „Оваа мерка беше одредена од грешките направени во минатото, особено во Западна Европа, каде пазарот за животно осигурување плаќаше провизии од над 100% од премијата на посредници кои продаваа без детално да ги објаснат својствата на производот“, објаснува Виорел Василе.
Штефан Пригореану, извршен директор на „Милениум осигурителен брокер“, голем посредник, инсистира, пак, на аспектот на континуирана обука на агенти. „ИДД не бара годишен преглед, а двете поими се сосема различни. Всушност, нема причина да се зголеми фреквенцијата на испитувањето, особено затоа што постои кредитен систем што претставува и некако ја потврдува акумулацијата или не на минималните 20 кредити годишно. Постојат и други аргументи, поврзани со големиот обем на студенти што треба да се испитаат, како и причините за трошоците на испитот, што за жал сега значи над 70% од трошоците за континуирана обука “, објасни за списанието Прим, Штефан Пригореану.
Влијателниот бран три
За брокерите, прилагодувањето кон новите правила ќе биде уште потешко бидејќи тие доаѓаат по две години со невидени промени што доведоа до исчезнување на околу 200 од 800 брокери што постоеја во 2015 година и кои сериозно влијаеја на профитот на другите.
Првиот шок, почувствуван особено од малите посредници, беше воведувањето минимално ниво на основна главнина од 150.000 леи. Во првите месеци по спроведувањето, ова правило доведе до исчезнување на околу 150 од 800 брокери што постоеле во тоа време.
Потоа се случи вториот голем шок, имено ограничувањето на тарифите на RCA. За да ги покријат сопствените загуби, осигурителните компании ги пренеле на брокери, со намалување на провизиите за околу 40%. Во текот на декември 2016 година - мај 2017 година, за RCA продаден на превозници, провизијата се намали од 10-15% на само 0,1%, симболично ниво. Во просек, провизиите паднаа од 17-18% на само 10%, а тоа значително влијаеше на бизнисот на брокерите.