Нир Ејал - воодушевен Како да креирате производи кои формираат навики
Занесен Нир Ејал: Како да креирате производи кои формираат навики
Бесплатна Достава
со курир за нарачки над 299,99 леи
Бесплатно враќање
Според Условите и условите
Проверете го пакетот
Закачен: Како да се изградат производи што формираат навики од Нир Еил ќе се покаже како многу корисна алатка за претприемачи, маркетинг, менаџери на производи и дизајнери кои работат на создавање нови производи и нивно лансирање. на пазарот.
Авторот на книгата, Нир Ејал е дипломиран на Универзитетот Харвард со МБА од Факултетот за бизнис од Стенфорд. На својот блог, Nir и Far.com, Нир се осврнува на теми од интерес за мешањето помеѓу психологијата, технологијата и бизнисот. Написите на Нир Еил, исто така, периодично се појавуваат во престижни списанија како што се „Харвард бизнис ривју“, „Атлантик“, „Техкранч“ и „Психологија денес“ Искуството стекнато додека работеше на имплементација на рекламни кампањи во светот на социјалните игри му помогна на Нир Ејал да напише вистински прирачник за да помогне во создавање нови производи што луѓето ги сакаат.
Наша моќ е да го смениме она што го правиме и што сме!
Нир Ејал е КАПТИВИРАН, како и сите нас, од моќта што ја има технологијата над нас. Статистичките податоци покажуваат дека 79% од луѓето го проверуваат својот телефон наутро во рок од 15 минути по будењето, третина од Американците повеќе сакаат да се откажат од сексот отколку да го изгубат телефонот или да ги проверуваме нашите телефони дневно околу 150 пати . Зошто? Бидејќи овие гаџети создадоа НАВИКИ за нас.
Кои се навиките? Автоматско однесување, работи што ги правиме несвесно без да размислуваме премногу.
Значи, кога ќе се постави прашањето: Како некои компании успеваат да ја направат својата стока неопходна? Одговорот е што е можно поедноставен: Создавање редовни потрошувачи. и тогаш зошто сите компании не успеваат да лансираат успешни производи се додека рецептот е толку едноставен?
Авторот ни го нуди одговорот на ова прашање заедно со Captivat, книга во која ги собра резултатите од сите искуства и студии што ги спроведуваше долги години на оваа тема, ветувајќи дека:
„Овој труд ќе ги научи пронаоѓачите како да создаваат производи што им помагаат на луѓето да ги прават работите што отсекогаш сакале да ги прават, но кои, во отсуство на решенија, тие не ги прават. Captivat има за цел да го ослободи необичното нови овластувања што пронаоѓачите и претприемачите треба да влијаат врз секојдневниот живот на милијарди луѓе. Мојата цел е да ви дадам подлабоко разбирање за тоа како одредени производи го менуваат она што го правиме и, продолжувајќи, што сме. "
Како да создадете нови навики?
Во текот на овој процес, се чини дека најтешката работа е да се создадат нови навики. Веројатно сите претприемачи и маркетери се прашуваат зошто? Па, затоа што најголемиот непријател на новите навики е старото однесување.
„Дури и кога ги менуваме рутините, нервните патишта остануваат врежани длабоко во нашите мозоци, подготвени да бидат повторно активирани кога ќе го изгубиме фокусот. Затоа, непријател на новите навики е самиот човечки ум, кој има тенденција да се врати на старите начини на дејствување и размислување.
Како можеме да ги зголемиме нашите шанси за создавање нова навика?
Нир Ејал е на мислење дека: „За повремено дејство да стане навика, корисниците мора да согледаат висок степен на корисност, или затоа што им предизвикува задоволство или затоа што се избегнуваат непријатности.
и тука го имаме моделот Амазон, што прави нешто што другите компании би го сметале за тотално контрапродуктивно. Амазон заработува од рекламни реклами до конкурентски компании, и згора на тоа, ги користи парите што другите компании ги вложуваат во маркетингот за да одговорат на друга потреба на клиентот, тоа е наоѓање на производот што го бараат по секоја цена. Оваа техника на Амазон се заснова на студија која покажува дека интересот за трговец преку Интернет се зголемува кога се нудат конкурентни цени.
Затоа, компанијата може да го предвиди потенцијалот на производот да создаде навики со графички приказ на два фактора:
- Фреквенција (колку често се појавува однесување);
- Очигледна алатка (колку е корисно и задоволително однесувањето според корисниците, во споредба со алтернативните решенија).
Но, се разбира, тоа не е доволно, бидејќи подоцна се поставува прашањето: Колку често е доволно често?
Исто така, мора да имаме предвид дека производите не успеваат или се успешни од многу причини, сепак, има едно нешто што е заедничко за сите успешни производи. Решавајте проблеми!
Нир Ејал разви многу елаборат процес за да им помогне на компаниите да создаваат навики. Процесот се нарекува Стапичен модел и се дефинира како: „едноставен, а сепак ефикасен начин да им помогнете на вашите клиенти да формираат навики што прават врска помеѓу нивниот проблем и вашето решение“. Во секое поглавје што го објаснува овој процес, авторот дава конкретни примери кои можете да ги користите за да креирате сопствен модел на производ или услуга. Со тоа што корисниците ќе поминат низ четирите чекори на процесот, стапиците ќе формираат навики.
Trap Model - научете правилно да создавате навики!
Моделот Трап се состои од четири фази:
Создадете ваш сопствен успешен производ или услуга!
За да создадете ефективни стапици, сè што треба да направите е да одговорите на следниве прашања што е можно пообјективно:
1. Што навистина сакаат корисниците? Која болка го олеснува вашиот производ? (Внатрешен активирач)
2. Што ги носи корисниците до вашата услуга? (Надворешен активирач)
3. Која е наједноставната акција што ја прават корисниците додека ја чекаат наградата и како можете да го поедноставите вашиот производ за да го олесните тоа? (Акцијата)
4. Дали корисниците се задоволни од наградата и сепак сакаат повеќе? (Променлива награда)
5. Каков вид на намален напор инвестираат корисниците во вашиот производ? Ова го подготвува теренот за следниот предизвикувач и ја складира вредноста за подобрување на производот со употреба (Инвестиции).
Процесот не застанува тука. Откако ќе создадете нов производ, ќе продолжите со истражувањето од:
Навики за тестирање - да ги идентификувате корисниците страсни за производот, елементите на производот што создаваат навика и причината зошто вашиот производ го менува однесувањето на корисниците;
Идентификувајте - откријте како се однесуваат луѓето и како го користат производот;
Кодирајте ги овие откритија со барање редовни корисници. Да генерирате нови хипотези, анализирајте ги патеките што ги следат посветени корисници;
Изменете го производот за да влијаете на повеќе корисници, следете го истиот пат како и редовните корисници, потоа проценете ги резултатите и продолжете да ги менувате.
Внимавајте на сопственото однесување за да пронајдете нови производи што создаваат навика.
Идентификувајте нови области во кои примената на моделот Стапица дава основа за создавање нови производи што создаваат навики.
и ако сè уште не сум ве фатил целосно, прочитајте ги сведоштвата подолу за да откриете само неколку личности кои беа заведени од книгата на Нир Ејал:
„Мора да се прочита за секој што е заинтересиран да привлече лојална клиентела. - Ерик Рис, автор на „Lean Startup“
„Captivat ви го нуди планот за следната генерација производи. Ако не ја прочитате оваа книга, тогаш компанијата што ќе го заземе вашето место на пазарот веќе го стори тоа“. - Мет Муленвег, основач на Вордпрес
"Willе ја прочитате книгата. Тогаш ќе се надевате дека нема да ја прочитаат конкурентите. Толку е добро". - Стивен Андерсон, автор на Дизајн на заводлива интеракција
„Книгата за која сите зборуваат во Силиконската долина“. - Борис Велдхујзен ван Зантен, основач на The Next Web
„Мора да се прочита том за секој што сака да започне кампања или производ. Ви дава четири практични чекори за да привлечете корисници и да бидете сигурни дека тие ќе се враќаат повторно и повторно“. - Фирас Китанех, претприемач