Отворете продавница - креирајте концепт со список за проверка

Ако еден претприемач сака да отвори сопствена продавница, се поставуваат многу прашања: Која е оптималната локација? Како треба да се финансираат фитинзи за магацини и продавници? Покажуваме како основачите го користат деловниот модел на платно за да развијат концепт на конкурентна продавница и да го напишат деловниот план со финансиски план за финансирање. Ние исто така објаснуваме прашања во врска со правната форма и формалностите за формирање. Бесплатната листа за проверка за преземање помага да се осигура дека отворањето на продавницата е успешно.

Поглед во индустријата: отворање продавница, ризик?
Основачот како срцето на продавницата
Кој е вашиот концепт за продавница?
План за бизнис и финансии
финансирање
Правна форма и формалности за формирање
Маркетинг, човечки ресурси и продажба
Осигурување и сметководство и софтвер
Заклучок: понудете вистински придобивки од клиентите

1. Погледнете во индустријата: Отворање продавница, ризик?

Што известуваат медиумите за германската малопродажба? Типични теми се: Конкуренција од „Амазон и копродукции“, затворање деловни активности и изнајмувања на високи продавници во пешачки зони или економски потешкотии на групацијата Карштат/Кауфхоф. Дали деловната идеја за продавница за малопродажба сè уште вреди? Факт е дека продажбата во германската малопродажба се развива позитивно во последниве години и дека стационарните трговци на мало пишуваат позитивни бројки кои активно се соочуваат со предизвиците што ги носи е-трговијата и дигитализацијата.

Извор: Handelsverband Deutschland (HDE), www.einzelhandel.de, заснован на бројки од Федералниот завод за статистика и внатрешни пресметки и предвидувања

Продажбата во германската малопродажба постојано се зголемува од 2009 година со годишна стапка на раст од 1,2% до 4,3%. Продажбата на електронска трговија расте побрзо, се зголемува за најмалку 11% на годишно ниво од 2013 година и во моментов учествува со околу 15% во вкупната продажба на мало. Ако одземете продажба преку Интернет од малопродажба, сепак има мал плус.

Отворена продавница: посебни карактеристики

Идните трговци треба да се соочат со следниве предизвици:

Отворање продавница значи избор на под-филијала на малопродажба. На пример: трговија со мода, чевли, храна
Секој под-сектор има свои особености: бутик се води поинаку од трговија со вино или продавница за чај.
Покрај развојот на концепт, предизвиците вклучени во основањето на компанијата вклучуваат наоѓање на локација и финансирање на опрема за магацин и продавница.
Дигитализацијата ја менува малопродажбата. Започнува со избор на продажни канали и завршува во продавницата со дигитални ПОС-системи или системи за презентација.

Ако сакате успешно да отворите продавница, потребен ви е добар концепт, покрај деловните вештини.

Најчесто поставувани прашања: поставете продавница

Потребен ви е независен концепт, соодветна локација, добар концепт за финансирање за финансирање на инвестициите во продавница и магацин. Индустриското знаење е корисно за наоѓање на најдобрите добавувачи. Како експерт за индустрија, исто така ги избегнувате грешките што би ги направил почетник. Освен регистрација на бизнис, нема повеќе дозволи или регулативи за повеќето гранки во трговијата на мало.

Локацијата треба да одговара на концептот. За некои концепти е потребна голема фреквенција на клиентите, за други е подобро да се наоѓа на помалку посетена локација или им е потребна околина на бутици за елегантни брендови. Во секој случај, локацијата треба да биде лесно достапна и, на пример, да понуди лесно паркирање.

Тука се прави разлика помеѓу областите за пешачење со висока фреквенција на пешаците и секундарните области со ниска фреквенција на пешаците. Потоа, тука се централните локации на големите трговски центри, кои му ветуваат на купувачот удобен шопинг без оглед на ветерот и времето со добри врски за транспорт.

Оние кои сакаат брзо и лесно да формираат компанија, избираат, на пример, сопственик на мал бизнис или GbR. Ако сакате да го намалите вашиот личен ризик, основавте сопствен бизнис со корпорација, или како GmbH или UG (ограничена одговорност). Генерално, следниве критериуми играат улога:

Бидете единствен сопственик или водете сопствена продавница како тим?
Одговорност: неограничен или ограничен
Почетен капитал: GmbH бара почетен капитал од 25.000 €
Даноци
Регистрација: Покомплицирано е со корпорацијата
Име на компанија: Можностите се ограничени со мали бизниси и со GbR
Транспарентност и услов за објавување: корпорациите мора да објавуваат биланси и годишни финансиски извештаи
Пребарување инвеститори: Ова е местото каде корпорациите им е полесно

Ние ги сумиравме сите овие размислувања во голем советодавен напис на темата правна форма. Со нашиот тест за правна форма специјално ќе ја пронајдете најдобрата правна форма за вашата продавница.

Оперативен концепт е начинот на кој продавницата им служи на своите клиенти. Тука има и такви

Целосна услуга: Овде клиентот е лично услужен и советуван од поздравот до збогувањето. Ова е случај со модните куќи за невести, на пример.
Избор: Тука клиентот може слободно да шета низ продавницата и ќе добие личен совет доколку е потребно. Ова е случај, на пример, во продавници за градежни работи или продавници за електроника
Самопослужување: Тука клиентот си помага. Ова е форма на работа во супермаркети и дисконти.

Важно е да се избере видот на работењето што одговара на видот на деловната активност или концептот.

Времето на отворање на продавницата треба да се спомене тука, како и регулативите специфични за индустријата, на пример при продажба на храна, лекови, оружје и муниција, за што е потребна посебна дозвола. Во самата продавница има прописи за заштита од пожар и патишта за бегство. Во случај на постари својства, заштитата на спомениците исто така може да игра улога и да ја ограничи слободата на дизајнот на фасадата.

Почетните трошоци вклучуваат инвестиции во опрема за продавници, канцелариска опрема, систем на каса и почетна залиха на стоки. Во однос на трошоците за работење, трошоците за персонал, трошоците за простор и трошоците за маркетинг мора да бидат земени во предвид.

Оптимизацијата на деловниот тип значи усогласување на бизнисот со очекувањата на типичниот купувач и надминување на тие очекувања. Оптимизирање на видот на деловната активност вклучува интеракција на дизајнирање продавници, ориентација кон опсегот на производи, услуги и вештини на персоналот. Идеално, очекувањата на клиентот не само што се исполнети, туку се надминуваат.

Во нашиот водич за индустрија, ќе ги најдете сите чекори на патот до вашата продавница на прв поглед.

2. Основачот како срцето на продавницата

Отворање продавница секогаш значи самостојно вработување во одредена под-гранка на малопродажба. Продавница за вино, на пример, не може да се спореди со бутик. Затоа, суштинска точка е ентузијазмот за оваа под-гранка и производот што го продавате. Важни точки се:

Дали мислите дека го имате она што е потребно за да започнете бизнис? Дали проверка на основачот.

3. Кој е вашиот концепт за продавница?

Успехот на продавницата за малопродажба стои или паѓа во согласност со концептот. Додека традиционалните концепти, како што се стоковните куќи, се во економски тешкотии, следниве 3 иновативни концепти за продавници и малопродажба покажуваат дека постои и друг начин. Во овие примери е вклучен и концепт за франшиза.

Воспоставете се со докажани и успешни концепти