Патот од пејџер до таблет добива од минатите и сегашните промоции
Модата доаѓа, модата поминува. И тој често се враќа. Истото се случува и со наградите што се нудат на промоции. Недостасуваат работи од списокот на добивки, но неколку ставки веќе се историја. Тие можат да ги купат носталгични луѓе на Интернет, но нивното време во правилата на натпревари и промоции веќе помина. Лакрамиора Логин (Извршен директор, Точно истражување и консалтинг), Марија Тудосе (Директор за услуги на клиенти, Омнибранд) и Адријан Павелеску (Извршен директор, Појдовно сандаче) зборуваат за тоа како еволуирала понудата за награди во последниве години и какви придобивки сакаат Романците.
Уште повеќе работи во врска со еволуцијата на промотивната активност на брендот ќе бидат презентирани на конференцијата Промоции сега 2013 година, нов настан SMARK KnowHow посветен на професионалци во индустријата за марком, од 27-ми до 28-ми март. Меѓу разгледаните теми, за кои ќе дискутираат маркетинг, агенции за истражување и рекламирање, се критериумите за оригиналност во промоциите, предлозите за нова механика и увид или инспирираните награди кои помагаат да се зголеми продажбата и лојалноста на брендот.
Трендовски заработка
Адријан Павелеску вели дека во процесот на избор на наградите, критериумите што ги земаат предвид брендовите се високата перцептивна вредност; значењето на пораката за кампањата и суштината на брендот; иновации; афинитет и привлечност, во зависност од целта. „Последните два вектори генерално ги покажуваат промените во трендот во однос на видовите награди што најчесто се доделуваат затоа што, во теорија, треба да се следат моделите на однесување и преференциите на потрошувачите“, рече поранешниот директор за дигитален маркетинг во комуникациите Mercury360. Така, на нивоата на средни и мали награди, електрониката и особено паметните телефони сега се најчести награди.
Со периодот на рецесија, купувачите станаа порационални во набавките и бараат поголема транспарентност од брендовите. Марија Тудосе смета дека купувачите сега се почувствителни на реалните придобивки од натпревар или промоција и се под влијание на придобивката од цената. „Ако порано наградата за висока промоција генерираше интерес и висока стапка на учество, сега купувачите имаат поголема возбуда за можноста за загарантирана добивка, дури и со многу помала вредност, или награди со вредност просек, но со многу шанси за победа “, смета Марија Тудосе.
„Ние исто така сакаме големи награди и мали награди“ е одговорот што тој често го наоѓа во истражувањето на Лакрамиоара Логин. Преку анализи на точни истражувања и консалтинг, Лакрамиоара откри дека постојат разлики помеѓу градовите во Романија во однос на привлечноста на потрошувачите за одредени награди. Во хипермаркетите во градовите со помал економски потенцијал, стапката на конверзија на купувач во учесник во промоција е доста висока, тука купувачите се заинтересирани за загарантираната награда и добивката на самото место. Во исто време, активирање во продавница што вклучува томбола за освојување на голема награда не е толку привлечна. Ситуацијата е поинаква во градовите со поголем економски потенцијал. Тука, купувачите се помалку импресионирани од малите награди и каматната стапка се зголемува кога постои можност да освојат поголема награда, иако тоа не е загарантирана награда. „Поголемата куповна моќ на купувачот генерира привлечност наместо идејата за победа во иднина - ако сака да победи, барем треба да биде нешто големо“, објаснува точниот претставник.
Како примери на промоции со мали награди, но голема симболична вредност, Лакрамиоара Логин ги споменува кампањите на Пепси Фудбал, во кои топката е „starвезда“ и луѓето сакаат да ја напуштат продавницата со неа или натпреварите што ја нудат средбата со нивната омилена starвезда. „Понекогаш не е важна толку рационалната материјална корист, туку особено емотивната“, додава таа.
Интересни награди за Романците
Ако се запрашаме кои награди предизвикуваат интерес кај Романците, Адријан Павелеску сака да нагласи дека, заедно со понудениот предмет, важна е и структурата на наградите за вредностите и фреквенциските оски. "Потрошувачите сметаат дека атрактивноста на кампањата е во смисла на мешавина помеѓу вредноста на наградата и шансите да ја освојат таа награда. Која е причината зошто ние во нашите кампањи вклучуваме ниско, средно, високо ниво на награди и дефинирана фреквенција. На пример, 1 награда/минута, 1 награда/час, 1 награда/недела ", вели Адријан. Во случај на големи награди, најголемата стапка на одговор е за автомобили, пари и патувања." Пред неколку години тие беа на списокот и станови, но во последно време ги гледам поретко. Нивната перцептивна вредност веројатно е намалена поради кризата со недвижнини “, вели менаџерот на Outbox.
Исто така, Лакрамиоара Логин и Марија Тудосе забележаа дека ваучерите за шопинг, парични награди, станови или автомобили, но и патувања се меѓу најценетите награди од Романците. „Гаџетите се исто така многу интересни да привлечат што поголем број купувачи во промоцијата, за многу од нив се трендовски и аспиративни“, вели Марија Тудосе.
Со текот на времето, награди од сите видови што се покажаа како интересни за Романците. Еве неколку примери за да видите што понудија промоциите пред 15 години и колку работите се променија оттогаш.
Од пејџер до таблет
„Преминувањето од пејџер на iPod, а потоа на iPad и iPhone ги следи општите трендови на интерес за целта“, смета Адријан Павелеску. Во исто време, еволуцијата на технологијата ја одредува еволуцијата на наградната понуда во рамките на промоциите.
Во летото 98 година, Букурешт доживеа црвена пејџерска треска. Децата во блокот беа пријатели со сопствениците на киосците за да набават етикети на Кока-Кола, а тетките собраа „шанси за победа“ за своите внуци. „Внесете ја фреквенцијата на Кока-Кола“ ги победи, без ждрепка, страниците на Еко-Филипс за првите 100 000 Романци кои собраа 50 поени од промотивните етикети на Кока-Кола, а потоа ги испратија до Поштата 9 - 6 Букурешт. Пресметките покажаа дека на секои 50 поени, учесник потрошил скоро 150.000 стари леи. Буџетот на акцијата се проценува на скоро 43,5 милијарди стари леи, што би значело 435 000 РОН, додека износот од продажбата на мало изнесува околу 17 милијарди леи.
Сега, црвениот пејџер може да се најде на саеми или на Интернет за околу 40 леи или преку написи за блогови под наслов „Спомени од детството“.
Награди понудени за промоции, за продажба на Интернет
Пари, секогаш во мода
Потрошувачите отсекогаш биле заинтересирани за парични награди, што ги наведува компаниите да понудат ваков вид добивка до скоро секоја промоција. Затоа, за кампањата да биде незаборавна, треба да се понуди на незаборавен начин.
Од една страна наградени и признати за добиените резултати, од друга страна обвинети од социолозите и претставниците на Градското собрание на Капитал, кампањата Меги - „Следи го своето срце и победи!“ тоа беше едно од највидливите во последните години. Ако погледнете низ блоковите во Романија помеѓу 1 февруари и 30 април 2005 година, тешко дека ќе најдете прозорец што не би бил украсен со срцето на Маги.
Според изјавата што тогаш ја издаде Меркур Промотис, промоцијата донесе 140% зголемување на продажбата во споредба со истиот период од претходната година. За 45 работни дена, 3 камп приколки ги посетуваа луѓето на кои промотивното срце им беше залепено на прозорецот. Избраните може да заработат 200 ЕУР и уште 50 ЕУР за секој производ на Маги што го имаа дома, до 1000 ЕУР на ден.
ВИП награди
Можеби изгледа дека еден стан вреди повеќе од наградно искуство, но потрошувачите ги привлекуваат уникатни искуства, кои ќе создадат пријатни спомени. Без разлика дали станува збор за патувања низ целиот свет или посебен третман за победникот, промоциите што нудат искуства како награда воспоставуваат емоционална врска помеѓу брендот и потрошувачот.
Билетите за концерт се веќе редовна добивка, но веќе некое време јавноста е везда на натпреварите организирани од компании. На пример, во летото 2012 година, портокал ги награди своите корисници на PrePay со патување до морето во „забавниот тренер“. Оние кои ја наполниле својата картичка со над 5 евра, а потоа испратиле бесплатна СМС порака, содржана на зборот КОНЦЕРТ, можеле да освојат две места во автобус и двокреветна соба во хотел во Мамаја, при што компанијата за мобилни телефони организира концерти. Во истата прилика, оние што го испратија зборот ВИП преку СМС, добија непосредна награда, музичко изненадување и можеа да бидат едни од 3-те победници што со хеликоптер стигнаа до Мамаја.
Користено неколку пати на промоции во Романија, патување низ светот исто така беше номиниран за награда од Бек есента 2012 година. Кампањата „Освојте своја сопствена авантура“ значеше персонализирана маршрута што им овозможи на победниците да изберат 3 од 18 можни дестинации. Патувањето започна во Европа и продолжи во Азија или Јужна Америка. Така, за 12 дена, победниците можеа да посетат 3 различни континенти.
Заработка колку куќа
Од апартмани со четири соби до студија, домовите честопати се наоѓаат на списокот на промоции. Она што изненади во март 2012 година беше куќа во средината на Трансилванија, награда понудена од Наполакт, со пријавување на промоцијата што се прави со испраќање код на производите учеснички.
Вкоренето во вредностите на брендот, кампањата „Победи куќа на рид, среде Трансилванија“ ги повикува потрошувачите да ги запознаат буквално селата Клуж, Сибиу, Алба, Брашов, Муреш и Харгита.
Дискусијата за уникатните награди, еволуцијата на понудената понуда и одговорот на потрошувачите на промоциите продолжува на конференцијата Промоции Сега 2013 година, од 27 и 28 март. Пријавување за настанот SMARK KnowHow може да се изврши до вторник, 26 март.
Тие ќе зборуваат за критериумите за оригиналност во промоциите Кодрина Сиуботару (Бран дивизија), Адријан Александреску (Интеракции), Михаи Барсан (Пиварници Урсус), Михаи Ене (ТАЈНАТА УСЛУГА), Кристина Миклеа (Албалакт). Тие ќе излезат со предлози за нова механика и увид Габриел Патру (Група ББДО), Костин Раду (Гиковите), Виктор Стро (Лео Бурнет) да Лоран Балинт (Публицис), и креативци Михнеа Георгиу (Публицис), Драгош Мусат (Пропаганда), Каталин Добре (Мекен Ериксон), Дани Макари (Огилви и Матер), Каталин Русу (Одгледувачи на брендови Русу + Бортун) ќе ги доделат најинспирираните награди, кои помагаат да се зголеми продажбата, но и во лојалноста на брендот.