Подкаст Андреј Геменеану, Морфозис „Сакаме амбициозни претприемачи, дури и на работ на лудило“
За Морфозис, планот не се промени многу во овој период, според Андреј Геменеану. Тој разговараше со start-up.ro за тоа како изгледа нивниот план за инвестиции, но и кои се насоките што ги преземаат со фондот што има 50 милиони евра капитал за романскиот пазар.
Морфоза на капитал е романски приватен капитал со 50 милиони евра запишан капитал. Основана во декември 2018 година од четворица романски претприемачи, Симона Геменеану, Габриела Думитру, Драгош Петре и Андреј Геменеану, фондот има за цел да придонесе за развој и трансформација на романските МСП во регионални шампиони.
Слушнете го целото интервју погоре. Исто така, ги ставивме главните насоки во дискусијата подолу, која го содржи она што го рече Андреј Геменеану. Разговаравме преку видео конференција, но бидејќи интернетот не измами, видеото го претворивме во подкаст што можете да го слушате во секое време.
„Планот не е променет, напротив, ние сакаме да го забрзаме капиталот. Сакавме да инвестираме и сакаме да го направиме сега. Сега можеби димензијата на влијание врз романскиот екосистем што можеме да ја имаме е сега порелевантна од кога било. Преку „Морфозис капитал“, 50 милиони евра можат да стигнат до романските МСП “
„Гасоводот беше преполн во минатото, тој е преполн и сега. Разговаравме со 6-7 компании и сè уште го имаме истото сега. Тешкотијата со која се соочуваме и која е важна да се постигне е тешкотијата за проценка на компанијата. Нашиот профил како фонд не треба да биде ајкули од приватен капитал, претпочитаме да бидеме во партнерство, или како малцинство или како мнозинство. Тоа е долгорочно партнерство во кое секој мора да се чувствува пријатно, вклучувајќи ја и вредноста на компанијата кога влегува инвеститор.“, вели Андреј Геменеану.
Како ги оценувате компаниите во моментов?
„Ако се обидете да ги оцените компаниите врз основа на резултатите од 2019 година, мислам дека ќе потрае некое време, можеби две години, да достигнат бројки како во 2018-2019 година. Ако оцените компанија заснована на бројки од 2020 година, тоа не е фер кон претприемачот. Ние сакаме да ги структурираме трансакциите за да можеме да се заштитиме “.
„Класата на средства на приватен капитал постојано имаше добри и привлечни приноси. Глобалниот просек беше 18% поврат на капитал годишно. Општо, приватниот капитал не го притиска времето. Инвеститор во приватна сопственост може да го продолжи своето време во компанија. Тоа би била предност на партнерот во приватниот капитал. Нестабилноста е помала, а флуктуациите се пониски на краток рок. Инвеститорот на приватниот капитал и основачот се усогласени како временски универзум и градат заедно".
Што гледа Morphosis Capital?
„Ние гледаме на дигитализацијата. Колку компанијата има конкурентска предност во однос на дигитализацијата или до која мерка компанијата е ранлива на некој што доаѓа како нарушувач со агол на дигитализација? “.
„Ако ја погледнеме првата компанија во нашето портфолио, ДокПроцес, тие се катализатор за дигитализација и она што ДокПроцес отсекогаш го предлагаше: автоматизација и роботика. Овие се неопходни во сегашниот контекст. ДокПроцес расте за десетици проценти во првиот дел од годината. Постојат дури и клиенти кои сметаат дека автоматизацијата на процесите е убава, но тие ја одложуваат. Сега се обидува да ја забрза автоматизацијата на финансиските процеси, да запре фактурите со хартија, да запре обработката на класични документи “
„Ние се обидуваме да предвидиме како ќе се развиваат одредени сектори, како ќе се развиваат потрошувачките трендови, одредени услуги во областа Б2Б. Откако ќе помине или овој Covid-19 или овој бран на коронавирус, ќе имаме нов нормален. Преференциите на потрошувачите ќе се променат. Beе има ограничувања на куповната моќ. Aе има повторно хиерархија на ограничени износи во семејниот буџет. На кој одредени начини на работа, како што е работата од далечина, ќе донесе долгорочни промени “.
Стратешки сектори за развој
„Имаме 4 стратешки сектори - FMCG, медицински услуги, технологија и областа на услугите B2B. Во технологијата и медицинската област забрзуваме, во областа FMCG гледаме повнимателно и се обидуваме да разбереме како ќе изгледаат долгорочните преференции на потрошувачите. Размислувам за трендовите за две години “.
„Ако досега, во медицинската област, овој вид на пазар со многу мали играчи може да преживее, мислам дека кризата е тежок тест за многу бизниси кои немаат барем минимална критична маса. Потоа внимателно ја разгледуваме оваа област “.
"Нашето размислување во областа на медицината е секогаш да ги идентификуваме лажните играчи кои имаат нешто уникатно што може да се зголеми. Ние не разгледувавме општи играчи, болници кои ги покриваат сите практики, но гледаме одредени многу јасно дефинирани ниши каде што има или можност. консолидација, или да се претвори некој што е регионален играч во меѓународен “
Она што го бараат основачите на „Морфозис капитал“?
"Инвестирани сме во Док Процес веќе 9 месеци и веќе успеавме значително да ги зајакнеме продажниот тим и менаџерскиот тим во Романија. Ангажиравме извршен директор во Франција, ветеран со 25 технолошки искуства. Успеавме да одиме заедно и да и ние сме во различни процеси на продажба на поголеми мултинационални клиенти "
„Важно е сега во време на криза да имате инвеститор некој што доаѓа со вештини за финансиски директор, ќе седи со вас дисциплиниран на маса и повторно ќе изгради деловен план, ќе ги презакаже трошоците, ќе одложи одредени работи, повторно ќе преговара за одредени договори. Важно е да имате некој со маркетинг позадина “.
„Основачите можат да имаат најголема важност, многу е важна хемијата, вистинскиот дух на партнерството. Потребна ни е клима „без срање“ на ниво на табла. Треба да бидеме критични и самокритични за да ја подигнеме границата и тоа е најважната работа. Дотолку повеќе, во тешки времиња.
„Еден мој тренер рече дека„ Резултатите не можат да бидат поголеми од односите врз кои се засноваат “.
"Ние изгледаме и сакаме амбициозни претприемачи веднаш на работ на лудило, кои веруваат не само 100% во нивниот бизнис. Ние сакаме претприемачи кои се фокусирани на потребите на компанијата. Тековниот момент, на пример, не е за исплата за претприемачот. Време е за готовина. Ние не исклучуваме која било компонента на исплата, но даваме приоритет на проекти во кои претприемачот гледа, главно, можност да инвестира во потребите на неговиот бизнис и некако е отворен да се усогласи со нашите интереси, да ги засукаме ракавите “