Преговори за плата 8 совети за да заработите повеќе здравје на жените
Преговори за плата 8 совети за вашето следно интервју за плата
Статистиката е шокантна: жените сè уште заработуваат помалку од мажите. Според Сојузниот завод за статистика, во Германија има просечна разлика во платите од 21 процент помеѓу мажите и жените. Ова нè става во еден од пониските редови во Европа.
Можете ли да отпеете песна и за тоа? Тогаш сигурно ќе најдете неколку совети овде во текстот за барем да промените нешто во вашата плата!
Зошто жените често заработуваат помалку од мажите?
Од една страна, ова се должи на фактот дека професиите во кои работат повеќе жени (на пример, грижа, образование) се плаќаат помалку и дека жените работат почесто со скратено работно време. Доволно неправда. Од друга страна, жените често заработуваат помалку од нивните машки колеги на иста работа со исти квалификации и работно време. Зошто? „Овде играат голема улога социјалните конвенции, корпоративните култури и родовите стереотипи“, вели Елке Холст, виш економист и раководител на германскиот институт за економски истражувања во Берлин.
Значи, нешто мора да се промени - и социјално и специфично за вас. Затоа што ако вие и другите жени успеете да извлечете повеќе од тоа, вие сте пример за другите и поттикнувате промени. Еве неколку совети за вашето следно преговарање за плата.
Кога е најдобро време за интервју за плата?
Важно е внимателно да се разгледа времето за преговори за плата. Како прво, последното интервју за плата што доведе до резултат (т.е. повеќе пари за вас) треба да биде пред најмалку една година. Покрај тоа, не треба да му пристапувате на шефот за време на особено стресна фаза, особено не ако се зборува многу за трошење пари од други причини, на пр. Б. во времето на годишните финансиски извештаи. Подобро тогаш: почетокот на годината. На пример сега!
Можеби исто така ќе дознаете дали и кога колегите преговараат за плати, затоа не треба да доаѓате и да поставувате барања веднаш потоа. Времето кога имате нови успеси да покажете и можете да ја потенцирате вашата посебна посветеност, на пример преку нови проекти што во моментов ги туркате, е многу погодно.
Најдобро време е веројатно утрото. Бидејќи наутро, според студија на Универзитетот Харвард, луѓето постапуваат морално. И бидејќи сте привлечни за совеста на вашите претпоставени, малку морал може да биде од корист. Но: не започнувајте пред првото кафе!
Кои се добрите совети за преговори за плата?
Општо, важно е да не се обработува темата помеѓу вратата и шарката, туку да се закаже состанок за да има доволно време за разговор. Треба да објавите дека сакате да разговарате за пари за менаџерот да знае што му се подготвува и да може да се подготви исто така.
Можете да најдете уште 8 совети за вашето совршено интервју за плата тука:
1. Зголемете малку лутина
Тоа е како лотарија: за да добиете треба да пополните билет. Кога станува збор за платата, тоа значи дека треба да ја побарате. Тоа е првото основно барање затоа што ако никогаш не прашате, одговорот е секогаш не. Студија на Универзитетот во Линебург и Истражувачкиот институт за иднината на работата (ИЗА) во Бон покажа дека, сепак, во 2018 година жените имаат тенденција да бараат поретко интервју за плата.
Причината, според директорите на студијата: „Womenените поретко сметаат дека нивната плата е нефер“. А, оние што не чувствуваат дека се однесувале неправедно, немаат намера да се побунат. Но, неправедно е ако заработувате премалку или помалку од колега кој прави иста работа исто толку долго. Значи: Зголемете малку гнев што ве разгорува (но не внесувајте блескав гнев во разговорот, изгледа непрофесионално).
2. Знајте на што имате право
За да можете воопшто да се налутите, потребни ви се клучни податоци за тоа на што имате право. Откријте што е вообичаено во вашата работа, во вашата индустрија и во вашиот регион на веб-страниците за споредба на платите.
Исто така, дискретно прашајте за колегите што го прават истото подолго како вас и со кои имате соодветно доверлива врска. Сепак, не ги спомнувајте нивните изјави во разговорот, ова може да има воспалително влијание врз претпоставените.
3. Обратете се на еднаква плата без да звучи како револуција
Во зависност од тоа колку се модерни вашата компанија и вашиот шеф, лесно можете да кажете дека „во овие времиња треба да биде секако дека мажите и жените ќе добијат исти пари за иста работа“.
Таквата изјава не мора да доаѓа со бунтовен тон на борбен отпор, насмеаната забелешка некаде во средниот дел е доволна. Секој претпоставен со совест нема да може да ја измие оваа реченица настрана.
4. Не го кажувај првиот број
Интервјуто за плата може брзо да се претвори во мала игра со умот. Веднаш штом надзорникот ќе праша: „Колку сте размислувале?“ дали сте во неред Ако дадете превисок број, ќе ве насмеат како премногу алчни. Ако именувате помал број, постои ризик дека повеќе ќе ви беше можно, но ако Chefe може да ве поевтини: Одлично!
Затоа, не се вклучувај во оваа игра за сега, подобро е да речеш: "О, сигурен сум дека имаш фер плата на умот. Јас само сакам да има право на некој со мои квалификации. Што вреди некој како мене за тебе?" Ако исто така нема одговор, излегувате со број што ги балансира скромноста и софистицираноста (видете ја следната точка).
5. Не само што бара правда, туку и благодарност
Се разбира, ова е за правда. Но, ако сте искрени: вие не сакате само „фер“ плаќање. Сакате оној што се чувствува добро. Вие сакате благодарност. А, она што вреди не треба да се базира само на она што го кажуваат некои табели.
Затоа, ставете нешто на врвот на она што понизно го сметате за „фер“. Советникот за кариера и автор на бестселери во САД, elоел Гарфинкл („Платете се што вредите“) советува да додадете околу 20 проценти на она што првично било највисоко побарувачката, затоа што: „Откако ќе именувате број, ќе можете вие треба само да преговарате надолу “.
6. Не кажувај „сакам повеќе“, туку „вредам повеќе“
Дури ни мажи не можат да влезат во интервју за плата овие денови и да речат: „Еј, шефе, дај ми повеќе пари затоа што сум толку напален дечко!“ Како вработен, секогаш треба да кажувате јасно во преговорите за плата дека заслужувате да заработите повеќе затоа што вие и вашата работа сте толку вредни за компанијата. Ова исто така и особено се однесува на вашите преговарачки вештини прикажани во интервјуто за плата.
Ефектот на ваквиот став е особено точен за жените, како што е покажано во студијата на американските научници Хана Рајли Боулс и Линда Бабкок, која се појави во списанието „Психологија на жените квартал“. Колку повеќе сфаќате дека помалку се грижите за вашата лична амбиција отколку за заедничко движење напред, толку поуспешно може да преговарате.
7. Не престанувајте да прашувате
Сега тоа е досадниот дел. Малку е веројатно дека претпоставените веднаш ќе ви остават куфер полн со пари. Но, не можете да се откажете ако вашите желби не се исполнат прв пат. Ве молиме, побарајте состанок за следење за неколку месеци, можеби поврзан со договор за тоа што требаше да направите до тогаш. Секогаш обидувајте се да најдете нови пристапи за да докажете дека треба да заработите повеќе: нов проект тука, успешен резултат таму, ваша вклученост во деликатни ситуации или специјални задачи таму.
Можеби е незгодно, да, но тоа е она што треба да биде за извршниот пакет. Не во смисла на влошена болка, туку повеќе како повторувачки јадеж, кој може да се отстрани со малку гребење со стругалка за плата за да се направи место за големо олеснување во целост. Значи: останете во тек, вредите!
8. Променете ги работните места
Не е баш совет за преговори, но треба да знаете: Според истражувањето на агенцијата за вработување Роберт Халф, најдобриот начин да добиете поголема плата е промена на работното место. Најчеста причина за зголемување на платата беше да се префрли на друг работодавец (18 проценти), откако сите 16 проценти добија повеќе пари по промената на работното место во компанијата.
Значи, ако преговарате за плата за ново работно место, поставете ги вашите барања соодветно повисоки. Кога станува збор за заработка на повеќе пари во истата компанија, ако постои можност за успех, попрво треба да побарате унапредување веднаш.
Додека не се воспостави саемот за плати насекаде, можете да направите нешто мало, за себе. Во секое преговарање за плата е важно да се држите до тоа со вештина и издржливост - со нашите совети има многу за вас!