Производи за дигитални информации за пасивен приход 14 чекори до развој

Откако опишавме во дел 1, за што точно можете да користите ваши сопствени производи за дигитални информации во вашиот бизнис и во дел 2 кои опции за информативни производи ви се достапни, ние сакаме да ви дадеме конкретен план денес:

14 чекори со кои можете успешно да го лансирате вашиот сопствен информативен производ од првата идеја до пребарувањето партнер за продажба.

Постојат многу начини на кои можете да користите производи за дигитални информации. ДВД-а, аудио-звук, веб-обука, е-книги ... Сите овие медиуми вклучуваат многу мали чекори што треба да ги земете предвид за на крајот да добиете задоволителен информативен производ. Ја испробавме оваа Процесирајте во 14 големи чекори за да ви дадам идеја како најдобро да се посветите на тоа.

Чекор 1: што точно е целта? (И што е цената?)

Ако кажете дека сакате да понудите еКнига за 5 €, тогаш вистинската цел на овој информативен производ не треба да биде продажбата, туку да изградите доверба и можеби да ве охрабрам да направите мала прва набавка.

Овде е особено важно да се биде свесен дека лицето кое првично бара бесплатна понуда во никој случај не е клиент, туку е само заинтересирана страна. Веднаш штом оваа проспекција ќе ја купи вашата ефтина е-книга за 5 €, на пример, вие барем направивте првичен промет, иако не висок, и ја претворивте можноста во клиент.

Ако вашата главна цел е да заработите пари, односно да генерирате пасивен приход, тогаш препорачливо е прво да започнете со е-книга, а потоа постепено да ја проширувате, бидејќи ви требаат производи со повисоки цени за да остварите навистина добар промет. Искуството покажа дека ова нема да работи со е-книги! Но, тие се добар почеток во продажната инка. Ние ги опишавме стратешките детали во Дел 1.

Во подоцнежниот чекор, ќе ги разгледаме подетално цените на вашите производи за дигитални информации ...

Чекор 2 и 3: Пронајдете ја и ограничете ја вистинската ниша на пазарот и решете проблем

Да го искористиме овој пример за да објасниме:

Да претпоставиме дека сте експерт за фитнес и ги поддржувате луѓето во губење на тежината. Во потрага по ниша на пазарот, откривте дека има многу жени кои сакаат да изгубат 5 килограми што побрзо затоа што ќе се венчаат за неколку месеци и се плашат дека нивната венчаница нема да изгледа како што тие сакаат да биде.

Како експерт за фитнес, сега би можеле да кажете дека правите информативен производ на тема „слабеење“ или на тема „жени кои сакаат брзо да ослабат“. Вториот е во фокусот на овој еден голем проблем. Ова значи дека не дизајнирате информативен производ за општата здравствена состојба, туку тој што е насочен кон жени кои сакаат да изгубат тежина што е можно побрзо, на пример затоа што се пред брак. Тоа значи наоѓање на јаз на пазарот или ограничување на него.

Втор пример:

Вие сте експерт за финансии и можете да им помогнете на луѓето да излезат од долгови. Истражувањето на вашата целна група покажа дека високите исплати на заеми предизвикуваат најголема фрустрација кај луѓето во долгови. Треба да понудите решение во вашиот информативен производ токму за овој проблем. Насловот може да биде: „Како да се ослободам од високите плаќања на заемот?“

Меѓутоа, ако треба да ја напишете својата експертиза на поопшт начин и насловот да биде „Постигнување финансиска сигурност“, можеби ќе бидете далеку помалку успешни со тоа затоа што, од една страна, привлекувате поголема публика, но од друга страна, на крај ќе насочите многу помалку луѓе со вашиот информативен производ бидејќи нивните проблеми се многу поконкретни. Значи, не би верувале дека вашиот советник ќе има вистинска употреба што оправдува трошење пари за тоа.

Добар пример за специјализација во целната група може да изгледа вака:

Замислете дека имате многу лоша главоболка и одите во аптека за да набавите некој лек за вашата главоболка. На едната страна од аптеката ќе најдете полица со назнака „Болки против болки“. Меѓутоа, од другата страна, наскоро ќе откриете друга полица, овој пат со наслов „Болки против силни главоболки“. Што мислите, кое средство за ослободување од болка би го одбрале во овој случај?

Слободно користете го овој мал пример како идеја кога ги развивате вашите производи.

Чекор 4: Креирајте производи за дигитални информации

Одлучете за формат. Како сакате да го имплементирате вашиот информативен производ? Да се постави музика како аудио, ДВД, еКнига или можеби дури и еКнига, како видео на Интернет? Постојат многу повеќе опции.

Би сакале подетално да ви претставиме две од нив.

Совети и информации за вашите аудио програми:

На пример, ако сакате да снимате аудио, дури и со добар квалитет, тогаш програмата „Audacity“ е особено соодветна.

Тоа е програма што ви овозможува да постигнете многу добар квалитет на звукот со добри слушалки. Можете многу лесно да ги снимите вашите мисли, знаење, експертиза и да ги конвертирате овие снимки во MP3. MP3 е формат што заинтересираните страни и клиенти исто така можат да го преземат и, на пример, да заштедат на USB-стик или на вашиот паметен телефон, а потоа да го слушаат во автомобил или додека џогирате.

Храброста е исто така погодна за подкасти, кои се редовни придонеси на слушателите што можете да ги креирате. Дрскоста е особено популарна и често се користи за подкасти.

Друга варијанта за креирање на аудио би било да се напише текстот (скрипта, содржина, експертиза) и потоа да се консултира една од многуте компании кои организираат професионални звучници за аудио записи. Треба да забележите дека таквиот аудио запис обично не е подолг од 80 минути. Тоа е затоа што на ЦД-то можете да ставите само околу 80 минути аудио. На пример, ако имате професионален рекорд за звучник 60 минути, тогаш цената ќе биде во опсег од околу 300 евра.

Значи, вие го испраќате вашиот текст до компанијата. Повеќето од нив имаат и свое студио за снимање. Компанијата професионално го снима вашиот текст и ги испраќа снимките до вас како MP3-датотека. Потоа можете да го испратите ова директно до компанијата што ги прави вашите ДВД или ЦД-а за вас. Ова е многу едноставен и брз процес за да добиете свое ЦД што можете да го пласирате како информативен производ.

Совети и информации за вашиот видео курс:

Втората можност, на пример, за прикажување технички работи во едноставни видеа, би била програмата „Студио Камтазија“. Ова е студиски софтвер кој ви овозможува да снимате и уредувате што и да кажете и да покажете на вашиот компјутер. Така, би можеле да ја спакувате својата експертиза како слајд во PowerPoint, да разговарате со неа и да ја снимате целата работа преку Camtasia, а со тоа да ги креирате вашите први видеа како информативни производи. Оваа програма ви обезбедува и добар квалитет и навистина создавате голема додадена вредност.

Ако за прв пат се занимавате со тема информации за производи, тогаш, според наше искуство, важно е да направите сè апсолутно едноставно на почетокот. Започнете со едноставен производ, тестирајте и обидете се.

Многу претприемачи сакаат сè да биде совршено и, ако е можно, од 5 до 10 делови уште од самиот почеток. Но, ако ги поставите вашите очекувања премногу големи, тоа ќе биде тешко да се развие. Многумина тогаш дури и не го започнуваат или никогаш не го завршуваат инфо-производот и на крајот останува само една идеја во вашата глава. Или: на што се работи со месеци, првиот голем информативен производ од своја страна и на крајот е дизајниран да ја заобиколи сопствената целна група ...

Значи, нашиот совет после многу, многу консултации: подобро е да започнете мали, да пробате, да се развивате брзо, да ги тестирате и потоа да се осмелите да ги пробате големите производи!

Чекор 5: Дајте име на дигиталниот инфо производ

Името за вашиот производ е исто така важен фактор. Најдоцна во овој момент, темата маркетинг навистина влегува во игра. Во секој случај, треба да одвоите потребно време за да пронајдете соодветно име.

Следниот пример е достапен во овој момент:

Одиш покрај излог. Во овој излог има грутка злато, која е валкана затоа што е на место многу години и сега е целосно прашина. Самиот излог е извалкан, има пукнатина преку стаклото и самата стакло е толку валкана што тешко може да се види низ неа. Прашањето што се поставува овде е кој ќе влезе во оваа продавница и да купи златна грутка? Поради лошото „пакување“, најверојатно, би било малку.

Од друга страна, исто така е можно во излогот да има сјаен и полиран макет од грутка злато. Прозорците се чистат, декорацијата е исправна, сè е убаво. Но, тогаш влегувате во продавницата и имате само атарот направен од хартиена машина во вашата рака. Во овој случај, нема ништо зад убавата надворешност.

Пакувањето и името се исто толку важни во првиот чекор, како содржината на вашиот информативен производ во вториот чекор.

Тоа звучи разумно и банално на почетокот ... но многу даватели на услуги предолго ја рафинираат содржината и премалку инвестираат во амбалажата! Колку е најдобар квалитет ако никој не знае ... Оттука:

Чекор 6: Дали производот е „дизајниран“

Ве молиме, не обидувајте се сами да го дизајнирате вашиот производ. Побарајте помош од графичари кои можат професионално да ја завршат оваа работа за вас и, пред сè, многу побрзо отколку што можете самите.

Овие луѓе имаат широко разбирање и познавање на дизајнот и маркетингот и ќе можат да го дизајнираат вашиот производ далеку подобро отколку што веројатно ќе можете. Дизајн за ДВД или ЦД особено не чини многу и е околу 300 евра.

Чекор 6 е секогаш важен затоа што сè уште му треба (виртуелно) пакување - дури и ако е „само“ производ за дигитална информација. Постојат многу студии од е-трговија кои покажуваат дека продавниците и страниците за продажба генерираат поголема продажба со соодветна слика за производот!

Чекор 7: поставете цена на производот

Која цена треба да ја поставите за вашиот производ? Можеби 5 €, 30 € или 100 €?

Повторно, се поставува прашањето кое цел точно што сакате да постигнете. Во чекор 1, веќе накратко се осврнавме на темата цена и цел.

И кои опсег го има вашиот производ?

Особено во САД, има многу познати продавачи на производи кои ги продаваат своите снимки на, на пример, дводневни семинари (вклучена аудио трака, снимки, PDF и документи за презентација) за добра 1800 евра. Многу висок опсег на цени, но и опција.

Од друга страна, има и звучници кои продаваат 45-минутни ЦД-а од вашите презентации за 49 €.

Значи, при поставување на цената, треба да ги земете предвид вашиот производ, обемот и целта на вашиот производ.

И: твое исто така Позиционирање на пазарот и целна група природно игра улога тука. На пример, дали сте веќе експерт и имате име во вашата лажат или сакате да се етаблирате? Вториот природно доведува до пониски цени на производите.

Во исто време, секогаш се поставува прашањето за Попусти клучно. Ако сакате да го промовирате вашиот информативен производ со агресивни понуди за попуст, на пример, оригиналната цена треба да биде доволно висока за да ви овозможи слободен простор ...

Чекор 8: Дизајнирајте продажно писмо/страница за продажба

Доколку сакате да го продадете вашиот производ, секако ви треба и соодветна страница за продажба, еден вид „писмо за продажба“ со кое го опишувате вашиот производ. Дизајнот на таква страница е тема само по себе.

Чекор 9: Креирајте испорака на производот за производот

Овој деветти чекор зависи од вашиот производ. Ако користите ДВД, можете сами да го испратите рачно по пошта или да користите услуга што ги испраќа и зачувува сите дојдовни нарачки за вас. Вториот е нашиот омилен!

Ако продавате дигитални производи кои не мора да се испраќаат по пошта, процесот на продажба може да изгледа вака, на пример:

Клиентот најпрво ја посетува вашата страница за продажба, т.н. „LandingPage“ со дигитален информативен производ од вас (на пр., Курс за видео со 3 дела, вклучително и список за проверка на PDF). Тој е убеден во понудата и цената и одлучува да ја купи. Тој го купува производот и се издава автоматска фактура. Целокупната обработка на плаќањето, вклучително и испораката, ја презема давател на услуги. Системите за продавници како што е „Дигистор24“ се особено погодни за целосно автоматизирана обработка и испорака на плаќање. По приемот на плаќањето, ќе добиете е-пошта во која ќе бидете информирани за набавката од вашиот давател на услуги. На крајот на месецот ќе добиете колективна фактура за сите купувања направени од вашите клиенти, минус такса за услуга.

Предноста на целосно автоматизираните даватели на плаќања:

Надоместоците по продажба особено може да одложат во овој момент. DigiStore24 добива маргина од 7,9% + 1 € по продажба (заклучно со јуни 2016 година). Но, ова е апсолутно добра инвестиција. Не само затоа што давателот на услуги ја извршува целата работа за вас, како што се фактурирање, испорака на производи итн., Туку и затоа што ви заштедува од развивање на сопствен, честопати многу скап и кревка систем на продавници, што пак треба редовно да се одржува и ажурира (ајде да размислиме само за Преминување во броеви на IBAN пред неколку месеци ...). Понатаму, овие системи за продавници нудат различни начини на плаќање што можете сами да ги дефинирате. Вашите клиенти едноставно можат да плаќаат преку PayPal, кредитна картичка или директна дебита како што сакаат. Колку повеќе начини на плаќање нудите, толку е поголема веројатноста клиентите да купат од вас. Всушност, докажано е дека 70% од луѓето ја напуштаат онлајн продавницата со корпа за купување што е веќе полна, бидејќи не им се нудат вистинските опции за плаќање.

Чекор 10: ставете го производот на Интернет

Проверете ги сите поставки и текстови и потоа ставете ги на Интернет на вашата веб-страница.

Обично сега се потребни три конкретни чекори:

Производот како таков мора да се стави на Интернет (на пр., Испратете ја е-книгата како PDF, така што подоцна може да ја преземе клиентот или да испрати видео-серија на YouTube како „не-јавни“ видеа и да ја вметне на вашата веб-страница - на пример на заштитена со лозинка Страница).
Страницата за продажба, вклучувајќи ги сите описи и слики, мора да оди на Интернет.
Испораката на производот - на пример со Diggistore24 - мора да биде поставена.

Чекор 11: креирајте ја инка за продажба

Продажна инка е модел за стекнување клиенти. Во овој пост на блогот „Како да стекнам нови клиенти на насочен начин?“ Ја опишавме постапката за стекнување нови клиенти преку Интернет со помош на моделот на инка.

На пример:

Сега треба да ја дизајнирате оваа инка за продажба специјално за вашиот информативен производ - на пример, како што следува:

На овој начин можете да насочите кон купување клиенти преку Интернет.

Чекор 12: направете пробно возење

Сега направете целосна проба. Тука можете да користите еден од гореспоменатите системи за продавници како што е „Дигистор24“.

Со него можете - без да плаќате ништо - да извршите тест налог и повторно да го погледнете и проверите целиот процес од перспектива на клиентот.

Оптимално: Дозволете друго лице да ги тестира страниците за продажба (вклучувајќи содржина) и да нарача процеси и да седне до нив. Тоа носи уште еден добар поглед однадвор ...

Чекор 13: креирајте план за вашиот маркетинг

Ова оди предалеку овде. 🙂 findе најдете многу повеќе совети за ова на нашиот блог ...

Чекор 14: Факултативно - дизајнирајте придружна програма

Ако сакате, можете исто така да дизајнирате придружна програма. Тоа значи дека можеби ќе можете да најдете партнери кои ќе ги пласираат вашите производи. Акција за победа: Вие привлекувате повеќе внимание, повеќе контакти со клиенти, поголема продажба и вашиот партнер исто така има корист од вашиот производ нудејќи им нешто на своите клиенти и исто така генерирајќи продажба преку партнерски провизии. Сето ова може да се креира автоматски со Digistore24 и затоа е 100% транспарентен процес.

Ова се 14-те чекори што можете да ги поминете на патот кон креирање на вашиот информативен производ. Се разбира, постојат многу други фактори кои играат улога во таквиот процес. Овој преглед требаше да ви даде добар прв поглед на оваа тема. ти посакувам успех!