Систем на договори за франшиза

Содржина и структура на договори за франшиза.

Од менаџерска гледна точка, системот претставува компромис помеѓу формите на дистрибуција и методите на продажба. Самата франшиза е во форма на договор помеѓу „давателот на франшизата“ кој дава одредени права за користење на голема компанија или комерцијална технологија и „франшиза“, трговец што го купува тоа право.

Давателот на франшизата има добро позната и ценета трговска марка, специфични комерцијални технологии во врска со асортиманот и комерцијализацијата, типови на високо персонализирани продавници, сопствени системи за рекламирање и сл., Кои придонесоа, на време, да се создаде добро или углед. Или, системот на франшиза се состои во употреба на брендот, маркетинг техники, форма и обележја на добро позната компанија на пазарот од непознати или необезбедени комерцијални претприемачи. Во некои случаи, системот дури гарантира ексклузивност во добро дефинирани области.

За „корисникот на франшизата“, системот ја разгледува обврската за плаќање на „такса за влез“, годишен „авторски надоместок“ пропорционален на прометот и за целосно применување на методите на „давателот на франшизата“, со цел да се обезбеди континуитет и единство на сликата на корисникот на франшизата. марка.

Општо, специјалистичките речници се однесуваат на франшизингот како дистрибутивен систем во кој лично претпријатие, со сопствен капитал, се води како да е врска (елемент) во огромно тело, со национален бренд и меѓународна, компанија, стандардна опрема, производи и услуги.

Во рамките на тој систем, двајцата партнери - давател на франшиза и примател на франшиза - имаат свои предности, што ја прави оваа формула посебна пенетрација во процесот на дистрибуција на многу земји, станувајќи дистрибутивен систем со високи перформанси, што промовира договори за претприемништво и создава многу комунални услуги.

Со оглед на франшизата како дистрибутивен систем заснован на комерцијална дозвола доделена од една на друга компанија за експлоатација на оригинална марка, на посебни методи и техники, придружени со потребната техничка, комерцијална и менаџерска помош, полињата во кои тие дејствуваат се многу разновидни. Меѓу нив, можеме да споменеме:

специјализирани ресторани (ржарница, пицерии, пита, морски плодови, итн.);
продавници за храна (кремови, бонбони, кафе, диететски производи, фина храна, итн.);
единици кои продаваат резервни делови и обезбедуваат услуга за автомобили;
продавници кои продаваат општа стока (детски производи, електроника, хартија за пишување, спортски производи, обувки, кожни производи, гардероба, ткаенини, машини за шиење, мебел, прибор за готвење, тапети, постелнина, градинарски производи, часовници), накит, фотографски производи, канцелариски материјал, оптички производи, мали земјоделски алатки и сл.);
даватели на услуги (украси, градинарство, инсталација на тапети, изнајмување на разни предмети, хотели, мотели, агенции за недвижнини, центри за одмор, кампови, фризери, изнајмувања автомобили, агенции за запознавање, туристички агенции итн.);
разни (бутици, индивидуални куќи, материјални преговори, греење,
уличен мебел и сл.).

Системот на франшиза првпат се појави во Соединетите држави и доживеа две различни фази во неговиот развој: првата, на почетокот на дваесеттиот век, се фокусираше на франшизата за продажба на автомобили и организацијата на станици за дистрибуција на бензин и мазива; втората фаза е помеѓу 1950-1960 година и се материјализира во посебна експанзија, апсорбирајќи ги главно прехранбените производи со голема потрошувачка.

Во американската економија - феноменот е сличен и во другите западни земји - постојат два вида франшиза:

франшиза на производи и трговски марки - продуктивно франшизирање и трговско име - во која корисникот на франшизата се фокусира на опсегот на производи на давателот на франшизата. Овој вид на франшиза вклучува продажба на автомобили и камиони, активност на бензински пумпи, како и активност на претпријатијата профилирани во флаширање и дистрибуција на безалкохолни пијалоци;

дистрибутивна франшиза - Формат на деловна активност франшизирање - што е дефинирано со континуирана врска помеѓу давателот на франшизата и корисникот на франшизата, вклучувајќи ги и производот, услугата и брендот, како и стабилноста на стратегијата и управувањето со продажните места. Овој втор вид на франшиза вклучува ресторани, малопродажба, услуги, агенции за недвижнини итн. Дистрибутивната франшиза беше на потеклото на развојот на франшизата во САД и им останува на претприемачите патот што нуди најмногу можности. Значаен пример за истакнување на овој аспект е фактот дека во САД малопродажните претпријатија, во 1987 година, остварија промет што претставува третина од вкупната продажба на американската трговија на мало и 87% од активноста на франшиза .

Различни видови на франшиза, користени во процесот на дистрибуција.

Во секторот за дистрибуција на стоки, како што е прикажано, широко се користи системот „Франшизирање на деловен формат“, систем кој се карактеризира со силен напредок во последните години. Системот знае три вида на франшиза: малопродажна франшиза, франшиза за слободно време и деловно патување и деловни и лични услуги за услуги.

Франшиза за малопродажба - Вклучува:

ресторани, гранка за франшиза во која концентрацијата е многу силна, системот нуди многу широк спектар на услуги, барајќи најдобро да ја задоволи побарувачката што постојано се развива; Во оваа гранка, ние бараме совршена комбинација на јавни угостителски активности и активности за сместување со оние за воспоставување бутици специјализирани за продажба на широк спектар на стоки или организација на мобилна трговија со мобилна храна за да се обезбеди маса на изолирани заедници во различни области на специфичната комерцијална област;
погодни продавници - продавници кои сакаат да се прилагодат на демографските промени, промените во животниот стил, промените во однесувањето на купувањето кај сè поважен дел од населението, кои сè повеќе бараат продавници за погодност што нудат асортиман на први потреби. Таквите продавници имаат продолжено работно време (достигнувајќи 24 часа на ден и 7 дена во неделата) и нудат широк спектар на јадења, минути, слатки, топли или ладни пијалоци итн.;
единици за дистрибуција на непрехранбени производи, организирани во форма на продажни единици засновани врз каталог за подароци, единици и спортски добра, самодоверба, мебел и сл.
резервни делови, автомобилска опрема и единици за дистрибуција на услуги, група единици кои опфаќаат услужни активности (перење, дијагностика, промена на резервни делови и разни поправки), кои се комбинираат со продажба на производи од строга потреба за специфична клиентела.

Франшизирање на услуги за претпријатијата и населението

Франшиза за одмор и патувања - Слободно време и патување Бизнис - претставува форма на усогласување на трговските претприемачи со еволуцијата на социјалните побарувања на населението. Меѓу факторите кои поволно влијаеле на потрошувачката и развојот на активности за одмор и патувања се: зголемувањето на приходот и достапноста на парите на населението, зголемувањето на бројот на живеалишта на една личност, енергетската криза и, особено, нафтената криза итн.

Таквите фактори, со контрадикторни активности, го натераат населението да ги користи сè почесто услугите на специјализираните единици за да обезбеди нивни транспорт, удобност или дури и домаќинско одржување, обезбедувајќи на тој начин многу широк фронт на дејствување во соодветниот систем на франшиза.

Бизнис и лична услуга - Како и претходниот, тој претставува растечки сектор, бидејќи побарувачката за услуги обезбедени од претприемачи и населението расте и во однос на обемот и во однос на нејзиното континуирано диверзифицирање. Во оваа област, американските специјалисти разликуваат шест вида придобивки:

Како резултат на спецификите на секоја област, различните степени на формирање и зрелост на продажните пазари, како и силната постоечка конкуренција и на ова поле, се појавија неколку трендови, кои ги ценат специјалисти кои исто така ќе остават свој белег на еволуцијата во следните 10-15 години.

Општо, треба да се истакне дека, во целина, во Соединетите Американски Држави, активноста организирана во системот за франшиза доживеа одредено намалување во последниве години, како резултат на економски и особено финансиски потешкотии, што се соочува со претприемачи (ова е главно франшизинг). Ова доведе до тоа американското законодавство да интервенира преку закони и регулативи, обидувајќи се да избегне конфликти меѓу операторите и да ги заштити франшизите, предвидувајќи ограничувања за блокирање на злоупотребите на франшизарите.

За таа цел се донесени и донесени два вида федерални одредби што ги регулираат односите меѓу изведувачите. Ова е „Федерална комисија за трговија“, која бара од франшизарите да обезбедат потенцијални франшизи со документ кој содржи детални информации за франшизата, како и копии од склучените договори, во рок од десет работни дена, со сите потписи и сите обврски договор; втор вид нормативен акт ги зема предвид сите главни регулативи за конкуренција, предвидени во законодавството за монопол.

Додека активноста на франшизата како целина се намали нешто во последниве години, има два сектора што знаеја и ќе продолжат да доживуваат поволна еволуција во иднина. Активностите од областа на слободното време и оние во врска со обезбедувањето услуги на претпријатијата и населението се земени предвид, што ќе ги искористи аргументите создадени со континуираната модификација на економските, социјалните и особено на условите за плаќање.

Друг тренд е интернационализација на американските франшизи, чија активност, и преку операции и услови создадени во различни делови на светот, со отворање граници, подобрување на националното законодавство и подобрување на размената на валути ќе забележи силен развој и експанзија, продорен во најразновидните полиња на дистрибутивна активност.

На крајот на деветтата деценија, земји како Англија, Австралија, Канада, Јапонија, како и други западноевропски земји, претставуваа силни пазари на кои беше активна американската франшиза. Специјалисти исто така ценат дека, генерално, интернационализацијата на дистрибуцијата е многу силен тренд за следните години. Сепак, франшизата, преку своите преокупации и концентрација на различните форми на специјализирана и стандардизирана трговија, од една страна, има корист од оваа општа рамка, од друга страна, претставува поволен фактор на струјата на интернационализација на дистрибуцијата.

Всушност, во еден труд објавен во Франција кон крајот на деведесеттите години на дваесеттиот век, се посочува дека економските речници во последните години се збогатени со голем број термини, вклучувајќи го и терминот „франшиза“., што ги означува новите трговски односи, кои стануваат сè посилни на пазарот на западните земји.