СОП - дефиниции, придобивки, често користени формати и примери; Започнете - независно

ПОСМ - дефиниции, придобивки, често користени формати и примери

ПОСМ, штанд, дисплеј, воблер, вратоврска, затка за полица и повеќе се зборови од вокабуларот на маркетингот од FMCG . Ако не сте запознаени со нив, стигнавте на вистинската страница за 5 минути влегување во светот на ПОСМ. Ајде да почнеме!

ПОСМ - што значи тоа?

„ПОСМ“ потекнува Материјали за продажба или трговско место на продажба. Преку различни региони, тој исто така има форма на „POPM“, т.е. Точка на набавка на материјали . Како што сугерира англиското име, ова се материјали наменети за употреба на места каде потрошувачите ги купуваат производите што ги промовирате. Овие материјали, кои можат да имаат различни форми, имаат многу улоги и придобивки, како за брендовите, така и за трговците на мало, кои исто така сакаат да продаваат што повеќе производи на залиха.

Зошто е важно што се случува на полицата

На полицата, во продавницата, тие одат наоколу 70% од одлуките за набавка за брендовите FMCG. Затоа треба да направите се што ви дозволува буџетот за да бидете сигурни дека вашите производи ги забележуваат луѓе кои го преминуваат прагот на продавницата. СОП играат важни улоги во патувањето со овој производ до кошничката и касата:

1. ги пренасочува погледите на купувачите да ги натера да ги забележат производите што ги промовирате (ако некој производ не е забележан ниту на полицата, тој не може да се купи)
2. донесе дополнителни информации наменет да ги наполни вагите во корист на купување на вашиот производ (можеби вашиот производ има повеќе природни состојки, заштедува повеќе делфини, ве тера да се насмевнете повеќе, имате помалку калории итн.)
3. го интегрира производот во специфичен контекст, со цел да одекне со луѓето и да ги убеди да го додадат во количката (може да биде дел од наградна кампања, може да се донира во банка за храна, може да се изгласа за производ на годината итн.)

Академици за малопродажба, шведска компанија која им помага на брендовите и трговците да го подобрат начинот на продажба на производи користејќи податоци и технологија, пред неколку години покажа дека купувачот забележува при посета, во просек, само 0,2% од палетата производи во понудата на супермаркет . Податоците добиени со помош на очила кои следеа кои производи го привлекуваат вниманието на купувачите, покажаа во тоа време дека 99,8% од сите производи во продавницата не се забележани, тие едноставно формираат позадина од која не може да се разликува многу.

Луѓето од маркетингот го знаат тоа ПОСМ материјалите го привлекуваат вниманието на купувачот и, затоа, дадете дополнителна шанса на промовираниот производ да биде забележан и потоа купен. За жал, или за среќа, денес не е доволно само да имате материјал во продавницата што ги потсетува оние што дојдоа да купуваат за брендот што го застапувате - треба да заврши добра работа правејќи луѓе забрзајте го чекорот до областа каде што се наоѓа производот што го промовирате и ставете го во корпата со насмевка на лицето.

Најпопуларните ПОСМ

Видовите POSM кои се користат за одреден производ се избран според видот на продавницата во која се продава, расположливиот буџет, потребното време на производство и позиционирањето на марката .

На пример, ако имате кампања дизајнирана само за традиционална трговија, поточно за продавниците во селото, не можете да изберете обвивка од палети како ПОСМ - затоа што нема простор за такво нешто, или А. затка за полица - затоа што луѓето не одат меѓу полиците, туку стигнуваат до шалтерот и ги бараат производите што ги прават да погледнат што има на полиците зад продавачот.

И, ако сепак споменавме две од нив, да го разгледаме целиот список SOPs често се користат во Романија (и за што ние, во „Започнете“, го правиме дизајнот најчесто):

1. Воблер

Воблер обезбедува дополнителна видливост и може да содржи информации за промоции на производи или придобивки. Тоа е мал, кружен или неправилен облик информативен материјал кој се држи до полицата и виси надвор од неа. Движењето на луѓето по должината на полицата го придвижува воблерот, што ги привлекува погледите на купувачите.

2. Полици за лагер

Улогата на лагер за полици е да го ограничи просторот резервиран за производот и да ја зголеми неговата видливост на полицата. Се применува на работ на полицата и може да содржи само елементи за брендирање или информации поврзани со придобивки и промоции.

3. Затка за полица

За возврат, затка за полица го ограничува просторот резервиран за одреден производ и го привлекува вниманието на купувачот. Со поголема големина од воблер или лента за полици, затка за полица е многу повидлива. Како што сугерира името, неговата цел е да го спречи купувачот да го промовира производот. Може да привлече внимание кон нова понуда, кампања, лансирање на варијанта на нов производ, итн.

4. Рамка

Рамката е декоративен елемент. Направен е од картон и е залепен на полицата, веднаш до промовираните производи, за да ги врами и со тоа да ги истакне купувачот. Производите на тој начин можат да бидат презентирани во одреден контекст, што ги прави да изгледаат многу попривлечни од нивните колеги на полиците, од конкурентни брендови.

5. Дисплеи со повеќе полици

Тие имаат различни имиња - гондола, крајна гондола, крај на полицата, крајно капаче, придружна помош - но заедничко за нив е фактот што тие ги презентираат производите на начин што ги привлекува погледите на секој што ќе влезе во продавницата. Тие можат да се користат во согласност со полиците, на крајот од нив или на други простори и можат да бидат направени од картон, пластика, дрво или метал.

Покрај тоа, во зависност од видот на користениот дисплеј и креативниот концепт, имате и поголема шанса да ги убедите луѓето да купат, можеби дури и подобро отколку да го направите тоа преку реклама. Во продавницата, на таков дисплеј, потрошувачот е оддалечен само неколку сантиметри од производот и сè што ќе му се вети со извршената набавка.

Друга придобивка од овие дисплеи, покрај привлекувањето на вниманието на потрошувачите, е и тоа што ја зголемува количината на производи во залихите на продавницата. Покрај тоа, тој исто така нуди можност да имате секундарни пласмани на производи во продавницата, што може да ја зголеми продажбата.

6. Прославувач

Глорификаторот или прославувачот на производот е дисплеј дизајниран да привлече внимание и да претстави нов производ или нова палета производи, или само да објави нова кампања. Може да се изработи од различни материјали и во различни форми. Неговата улога е да комуницира што подобро и позиционирање, технологија или цела палета на суштински придобивки.

7. Постер

Постерите се начин да ги потсетите купувачите за производот што го промовирате или за тековната кампања. Иако не е фиксиран веднаш до производот достапен на полицата, сепак е едноставен начин да бидете сигурни дека потрошувачот мисли на одредена марка кога е во продавницата.

8. Флаер или купон

Флаерите можат да бидат интегрирани во глорификатор за производи што купувачите ги откриваат во продавницата и за кои би сакале повеќе информации, или може да се дистрибуираат на влезот во продавницата за да ги информираат за постојните промоции, нивниот механизам итн.

9. Ценовник

Етикетата може да се прилагоди за промовираниот производ да истакне одредени придобивки или да комуницира разни информации релевантни за потрошувачот. Исто така, тоа е уште еден начин на кој производот може да го привлече вниманието на потрошувачите на полицата.

10. Закачалка на вратот

Исто така се нарекува вратоврска и претставува картон или хартиена јака што седи на вратот на шишињата. Обично содржи информации за промоции и механика на натпревари, но може да се користи и за привлекување внимание на производот на полицата.

11. Застанете примероци

Штанд или маса за земање примероци тие можат да бидат залепени или креирани од самиот почеток на таков начин што ќе го привлечат вниманието на купувачите. Тие можат да бидат во комбинација со брендирани облеки за промотори, транспаренти, стопери за луѓе, налепници за подот и многу други материјали - сите дизајнирани да го привлечат купувачот и да го претстават производот во контекст што го истакнува.

12. Обвивка со палети

Палетите може да се прилагодат за да ги информираат купувачите. Многу едноставно решение е да користите обвивка - картонска лента што седи на основата на палетата.

13. Контејнер

Корпа за отпадоци е контејнер што се користи за да се добијат секундарни поставувања во продавницата. Може да има различни форми, во зависност од видот на производите што ќе ги содржи, позиционирање, тековни кампањи. Тоа е исто така одличен начин да генерирате импулсно купување.

14. Налепница (под, wallид)

Онаму каде што е можно да се користат, налепниците можат да го привлечат вниманието на купувачите и да информираат за промоциите и поволностите.

Покрај сите горенаведени материјали, како ПОСМ може да се користат персонализирани торби за купување, графики за безбедносни порти, распоредот прикажан на влезот во продавницата, комбинации и кутии за изложување во фрижидер итн.

Сега, кога сте запознати со најчесто користените ПОСМ, треба да ги проучите оние што ги наоѓате во продавниците и да размислите како можете да ги користите за вашата марка. Ако имате прашања во врска со ПОСМ и нивниот дизајн, испратете ни е-пошта во секое време.

---