Совет на романски извршен директор во Киев за тоа како да управувате со секаков вид криза
Тибериу Дима е во Киев околу седум години, каде ги води операциите на снабдувачот на влезови за земјоделство и хемикалии БАСФ во Украина, Молдавија, Грузија и Ерменија. Тој има над 20 години искуство во управувањето, а една од најважните кризи низ која помина беше таа во Украина од 2014-2015 година, кога земјата помина низ ќор-сокак не само економски, туку и низ војна Што му помогна на менаџерот Тибериу Дима да ги помине овие тешки ситуации?
„Фокусирајте се на работите што можете да ги контролирате директно - не трошете енергија на она што не можете да го контролирате. Скоро секогаш имате барем еден партнер со голема доверба за дискусија и донесување одлуки. Откако ќе се донесат одлуките, комуницирајте ги кратко и јасно и извршете ги што е можно побрзо. Ја елиминира бирократијата за време на кризата. Бидете присутни, бидете хумани, бидете блиски со луѓето во тимот “. Ова се принципите според кои Тибериу Дима се води во кој било вид криза и кои му помогнаа да ја помине и меѓународната економска криза од 2009 година што го фати во Романија, и онаа во Украина од 2014-2015.
Тибериу Дима ја започна својата кариера во дистрибутерот на производи за широка потрошувачка Интербрендс во раните 90-ти, но неговата кариера го одведе романскиот менаџер во неколку сектори, како што се цигарите - тој работеше за производителот ЈТИ - или производи за нега, кои работеа во во рамките на групацијата Сарантис, која има во своето портфолио брендови како што се Елмиплант, СТР8, Ц-Тру или Биотен. Но, во 2009 година, тој се приклучи на романскиот тим на БАСФ, гигант со продажба од 59 милијарди евра во 2019 година на меѓународно ниво и над 110.000 вработени. Портфолиото на BASF е организирано во шест поделби: хемикалии, материјали, индустриски решенија, површински технологии, исхрана и нега и решенија за земјоделството. Во Романија, Тибериу Дима ги извршуваше позициите продавач и комерцијален менаџер на одделот за заштита на земјоделски култури (земјоделство), а потоа на раководител на државна управа за заштита на земјоделските култури до крајот на 2013 година, кога замина на чело на одделот за земјоделски решенија во Украина, Молдавија., Грузија и Ерменија.
Во средината на минатата година, менаџерот прифати нов предизвик, тоа да стане управен директор на BASF во овој регион, грижејќи се за целото портфолио на производи.
Тибериу Дима вели дека БАСФ е многу сложена деловна активност, компанијата е присутна во синџирот на вредности во скоро секое поле, така што управувањето со бизнисот низ целата земја вклучува модел на соработка, со поделби и функции надвор од географските граници. Така, нејзината улога вклучува многу координација, приоритетирање и усогласување на различните поделби на групата БАСФ, имајќи ја последната одговорност да ја развие и спроведе деловната стратегија за Украина, Молдавија, Грузија и Ерменија.
„Делот од застапеноста на компанијата е многу важен во земја што не е членка на Европската унија и која има геополитичка состојба што не е многу лесна. Јас ги застапувам интересите на компанијата во Украина и другите земји во мојата област на одговорност, како во односите со клиенти, така и во односите со професионалните власти и здруженија. Јас сум член на бордот на директори и потпретседател на Европската деловна асоцијација, која е најголемата меѓународна професионална асоцијација во Украина, што ги застапува интересите на над 1.000 компании членки кои заедно имаат над 2 милиони вработени во Украина “ Во овој својство, тој учествува на состаноци со владината или претседателската администрација, амбасадите, стопанските комори и другите институции вклучени во развојот на поволно деловно опкружување во Украина.
Од друга страна, Тибериу Дима објаснува дека улогата на генерален директор во индустријата каде што работи носи многу големи одговорности од страната на усогласеноста, обезбедувајќи ги стандардите за здравје и заштита на животната средина.
„Би рекол дека во нашата земја оваа грижа започнува во областа на истражување и развој, таа е присутна во текот на производството и крајниот корисник, но бидејќи ја имам оваа улога, чувствувам одговорност во секое време. И мислам дека така треба да биде. Лично, мислам дека луѓето се на прво место. Кога водите компанија, вие не правите само што сакате; може дури и да биде малку фрустрирачки сè додека не се прилагодите. Вие разбирате подобро од кога било дека вашата суштинска улога е да обезбедите најдобра рамка за привлекување на вистинските луѓе во вашата организација, да им помогнете да растат, да ги откријат своите супермоќи “. Во Украина, БАСФ има над 160 постојани вработени, кои служат над 300 директни клиенти и над 800 индиректни клиенти, обезбедувајќи производи, решенија и техничка и комерцијална експертиза за повеќето индустрии и земјоделство.
„Земјоделските решенија имаат најголем удел на моќност за БАСФ во Украина, со оглед на големината на пазарот на земјоделски влезови. Во последниве години, исто така, имаше значително зголемување на деловната активност со производи што служат за лесни индустрии (исхрана на животни, фармацевтски производи, автомобилски компоненти, обувки и текстил, украсни бои, системи за енергетска ефикасност итн.) “, Рече Тибериу Дима. За романскиот менаџер, денот во канцеларијата започнува во 7:45 часот, а работниот ден е поделен помеѓу дискусии со членови на тимот, анализи или разни деловни сценарија, внатрешни или надворешни состаноци на различни теми, неформални дискусии со колеги, телефонски разговори или потпишување документ.
„Едноставно, тогаш го забележавме
30 минути на ден за да научите нешто ново или да бидете во тек со релевантни информации. Патувам околу 25% од времето, главно за да посетувам клиенти, но исто така и за состаноци со раководството во Москва или во седиштето во Лудвигсхафен, Германија “. Тој вели дека со текот на времето научил дека не постои единствено решение за сите успеси во бизнисот - компаниите треба да бидат флексибилни во разбирањето на потребите на клиентите и прилагодувањето на понудите на производи или решенија, како и специфичните карактеристики на нивните клиенти. нивните.
„Од суштинско значење е да се разбере што точно му треба на клиентот и како вашиот производ или услуга може да го реши проблемот - ова бара вистински, отворен и тековен дијалог со клиентите. Романскиот менаџер исто така вели дека ги водел своите одлуки по неколку научени лекции со текот на времето.
„Размислете многу - решеноста да се донесе фундаментална позитивна промена во динамиката на пазарот се наградува соодветно. За да се успее во ваков вид промени, треба визија, храброст и лидерство “.
Што се однесува до можното враќање во Романија, Тибериу Дима вели дека меѓународното искуство продолжува да му носи огромно лично и професионално задоволство, и покрај предизвиците поврзани со јазикот, културата и излегувањето од удобната околина во земјата.
„Планирам да продолжам да работам во странство во следните неколку години.