Спортот како бизнис, практика се почеста кај младите претприемачи

Автор: Елена Михаи/Датум на објавување: 22-07-2018 10:07

младите

Поминаа повеќе од три години откако Ирина Алионте (29 години) разви бизнис во Романија, кој и падна на ум додека студираше маркетинг во Лондон. Првичниот план беше развиен токму на кампусот на универзитетот каде што присуствуваше на курсевите (деловна школа на Ворвик) и беше тесно поврзана со сите нејзини идни проекти. Станува збор за Bodyshape Transformation, спортски и центар за исхрана посветен на оние кои сакаат да имаат резултати за само шест недели без да го трауматизираат своето тело. Подетално, Ирина зборува за тоа како еволуирала оваа деловна активност и што треба да се смени во профилната индустрија за работите да се движат многу подобро.

Капитал: На пазар полн со секакви програми за здрав начин на живот, што значеше прва година на активност во споредба со следните две?

Ирина Алионте: Во првата година на активност остваривме приходи од 150.000 евра, а во следната година го зголемивме прометот за 55%. Отидовме од 80 активни членови во првата година на скоро 300 во третата. За сето ова време, организиравме десетици семинари за здрав начин на живот за компании како Oracle, IBM, eMAG, DHL или Британската амбасада. Покрај тоа, го продолживме распоредот за обуки со отворање нови групи за обука и го воведовме концептот на „тематска обука“ еднаш месечно. Исто така, со оглед на тоа што уделот на жените е малку поголем, започнавме специјална програма - месечна обука - посветена на мажите. Во моментот, имаме над 1.500 приказни со телесни трансформации, документирани со слики „Пред“ и „После“. Нашата најпопуларна програма „6-недела предизвик“, преку која ги предизвикуваме луѓето да изгубат 6 килограми за шест недели, успеа да стопи над 4,5 тони маснотии и 20 000 см од телата на Букурешт. Така, минатата година остваривме промет од 232.000 евра, а за оваа година проценувам зголемување од 20-25%, со оглед на тоа што, во првите пет месеци, веќе ги надминавме за 25% приходите од истиот период од годината последен.

Капитал: Поради зголемениот број на барања, размислувате да го проширите бизнисот?

Ирина Алионте: Веднаш на крајот на минатата година, решивме да инвестираме во експанзија, но не на ново место, туку во сегашниот центар, со изнајмување на дополнителен простор. Ние сме во фреквентна област, во Францускиот кварт, близу до трговскиот центар „Променада“ и корпорациите на север, Пипера-Бнеаса, и близината е клучен фактор во таквиот бизнис, бидејќи луѓето сакаат да тренираат во оваа област. каде живеат или каде работат, така што проширувањето на сегашниот центар беше природен чекор. Покрај тоа, ние постојано инвестиравме во нова опрема за фитнес и додатоци.

Капитал: Но, вие размислувавте за други деловни сегменти што имаат врска со спортот?

Ирина Алионте: Секако. Станува збор за организирање кампови, каде што оние што ќе се пријават ќе следат специјални програми, комбинација на спорт и исхрана. Во исто време, го истражуваме сегментот на Интернет, со сите можности што ги имаме за да се обратиме на овој пазар, обраќајќи им се особено на оние кои живеат надвор од главниот град или кои, од разни причини, не можат да стигнат до салата.

Капитал: Со какви проблеми се соочивте во развојот на вашиот бизнис и како ги надминавте?

Ирина Алионте: Како прво, можам да кажам дека секој предизвик може да се претвори во можност. И повеќето предизвици беа поврзани со човечките ресурси. Имавме вработени кои тренираа со нас, а потоа развија сличен концепт, земајќи неколку клиенти со нив. Ова се случува често во деловниот свет, но тоа нè натера да сакаме да иновираме побрзо отколку што можат да копираат.

Капитал: Што мислите што треба да се смени во фитнес-индустријата?

Ирина Алионте: Во моментов, иако има многу спортски сали, со многу тренери и диети од сите видови, сепак сметам дека недостасуваат многу работи. Listе набројам неколку:

1. Програма за лажат заснована на резултати. Традиционалните спортски сали немаат култура на резултати, а тоа доведува до чувство на долгорочна фрустрација кај членовите што плаќаат. Им се дава претплата со пристап до часови, опрема за фитнес или состаноци со личен тренер, без да им се вети конкретен резултат на трансформација.

2. Систем на отчетност и мерење на резултатите. Статистичките податоци покажуваат дека четири од пет лица се откажуваат од одење во теретана по првиот месец по започнувањето на претплатата, иако плаќале подолго време. Високата стапка на напуштање се должи на недостаток на отчетност, клиентот е практично единствен одговорен за сопствените резултати. Во редовна фитнес сала, напредокот на членовите не се мери, присуството не се следи, а членовите не се повикуваат ако се отсутни.

3. Атмосферата на обединето семејство и заедница. Студиите покажуваат дека повеќето фитнес клубови губат до 50% од постојните членови секоја година, што е многу висока стапка на напуштање. Главната причина е што спортските сали не промовираат обединето семејство и атмосфера во заедницата, со акцент на дружењето.

4. Персонализација на специјално прилагодени обуки и вежби. На редовни групни часови, во теретаните (вклучувајќи часови по аеробик или зумба), нема персонализација на тренинзите и нивото или целта на секој учесник не се земаат предвид. Исто така, обуката со опрема за фитнес - без личен тренер и структурирана програма заснована на цели - е монотона и има минимални резултати во процесот на слабеење, бидејќи оние кои доаѓаат во теретана немаат потребни знаења за да создадат план за обука.

5. Едноставен и лесен за следење на план на исхрана. Во редовните спортски сали, клиентите кои сакаат да изгубат тежина не добиваат никаква поддршка од страна на исхраната, суштинска компонента во процесот на трансформација на телото.