Ставете важни прашања на кои треба да имате одговори
Ако одлучите да влезете во светот на претприемачите, порано или подоцна ќе го слушнете зборот „теренот“. На романски јазик, кратка презентација (понекогаш фрустрирачки кратка) во која треба да бидете проклети убедливи. Или, барем, за да можете да привлечете доволно внимание дека можен инвеститор сака повеќе детали или дури ви нуди шанса за состанок.
Ако 10-15 минути ви се чинат малку, веројатно ќе слушнете за „чекор на лифтот“ (презентација од лифтот) еден вид турбо верзија на обичен чекор во кој изведувачот има 30 секунди (една минута, во други варијанти) да привлече внимание кон неговата идеја или проект.
Теренот обично е презентација во живо пред публика. За презентер без вежбање јавно обраќање тоа може да биде вистинска тортура. Тоа е причината зошто срамежливите претприемачи, без талент за комуникација, под притисок на времето, гледаат на сцената како скеле. Ако сте срамежлив претприемач, постојат големи шанси да оставите впечаток дека не ја совладувате сопствената презентација или, поради емоциите, можете да пропуштите важни информации што публиката ги очекува од теренот на кој вие се претставувате.
Значи, имате две опции:
1. Оставете еден од вашите најталентирани соработници да ја направи презентацијата
2. Барајте некој што ќе го научи најталентираниот од вас како да го презентира вашиот проект
Без оглед на изборот, би било добро да се подготви мала скрипта на презентацијата што ќе даде одговори на некои важни прашања.
1. Што треба да го реши вашиот производ или услуга?
Тоа јасно покажува каква потреба сте идентификувале и кое е решението со кое вашиот производ или услуга ја решава оваа потреба. Се чини едноставно, но не е. Можеби ќе бидете во искушение да зборувате прво или повеќе за решението и само тогаш или помалку за потребата идентификувана од вашиот тим. За многу инвеститори, важи спротивното: колку е поубедливо утврдена потребата, толку повеќе тие можат да бидат заинтересирани за вашиот проект. Првичното решение може да се промени, често на тешкиот пат од планот до извршувањето.
2. Колку е голем пазарот/лажат?
Залудно имате интересна идеја ако немате на кого да ја продадете. Тестот на вашата идеја на крајот ќе биде пазарот. Што знаете за тоа, за потрошувачите, каде се, како можете да ги достигнете се прашања што ќе дојдат од просторијата и, дури и ако нема време да одговорите детално во презентацијата, би било добро да можете да одговорите на отворената сесија. Идеално, можете да си дозволите подетално истражување, но во отсуство на ресурси за нив, збир на внимателни набудувања или прашалници собрани од групата пријатели може да бидат добра почетна точка.
3. Што знаете за конкуренцијата?
Не ја занемарувајте конкуренцијата. Ако внимателно го проучите, ќе знаете подобро како да се разликувате. Како можете да излезете со нешто ново или подобро, подобро направено. Willе се сретнете и со претприемачи кои ќе речат: „Никој претходно не го сторил тоа!“. исто како што ќе сретнете инвеститори кои ќе одговорат: Што ако не изгледавте доволно добро?! “ Што правите ако потенцијален конкурент се финансира побрзо и поконзистентно, на слична идеја? Како да се одбраните ако некој брзо го клонира вашиот производ или апликација?
4. Имате демо или прототип?
Инвеститорите може да бидат воодушевени од идеи, но тие ќе бидат уште повеќе занесени доколку некако се применат во пракса. Демо за апликација или прототип на производ секогаш ќе биде предност за добра идеја. Не мора да биде убав, поважно е да бидете функционални и да можете да докажете дека имате повеќе од еден концепт или скица на хартија.
5. Колку се мотивирани основачите?
Инвеститорите бараат добри идеи, но уште повеќе ги бараат вистинските луѓе. Страствен, посветен, компетентен тим со луѓе чии вештини се надополнуваат едни со други, можат да привлечат повеќе пари отколку само интересна идеја. „Што ве мотивира? е прашањето што често ќе го слушнете затоа што на патот преполн со многу предизвици, оние што инвестираат сакаат да знаат дали луѓето на кои им ги доверуваат парите не се откажуваат од првата потешка пречка .