Стравот може да убеди или „само да не замрзне“ Списание за кариера
Авторите на книгата потсетуваат на научна студија која покажа дека комуникацијата што предизвикува страв обично ја стимулира јавноста да преземе различни активности за да се намали таа закана. Меѓутоа, многу е важно пораките што ја опишуваат опасноста да бидат придружени со објаснување на јасните и ефективни средства со кои јавноста може да ја намали заканата. Тоа е, можете да убедите со влевање страв во јавноста само ако исто така дадете план и објаснувања потребни за надминување на опасноста. Студијата - спроведена од Левентал, Сингер и onesонс - има применливост во повеќе области на бизнисот. На пример, рекламните кампањи што ги информираат потенцијалните клиенти за производи или услуги што можат да ги ублажат опасностите од реалниот свет, секогаш мора да бидат придружени со ефективни, јасни и специфични чекори што треба да ги преземеме за да ја намалиме заканата. Ако се ограничиме само на предизвикување страв, ќе го добиеме „блокирачкиот ефект“/„замрзнувањето“, толку добро познато, на соговорникот.
Во управувањето, ако некој забележи сериозен проблем што може да го загрози проектот на голема компанија, неговото претставување мора да биде придружено со остварлив план за акција за спроведување на компанијата за да се избегне потенцијална катастрофа.
Овластениот медицински персонал или нутриционистите можат полесно да ги убедат пациентите да усвојат оптимална диета за слабеење ако ги опишат опасностите од дебелина, но исто така воспостават точен и лесен за следење режим на исхрана и вежбање.
Во истиот дух, невладините организации или државните власти кои се занимаваат со зависности како пушење и алкохолизам можат да имаат пораки поубедливи доколку, покрај описот на страшните ефекти, додадат и едноставен и ефективен план за акција што можат да го следат оние што сакаат.
Да! 50 научно докажани начини да бидете убедливи - Ноа Ј Голдстајн, Стив Martinеј Мартин и РОБЕРТ ЦИАЛДИНИ