Така успева гледиштето на професионалниот почетен потрошувач
гледиште на потрошувачите: Г-дин Фалтин, како универзитетски професор, како дојдовте на идеја за основање компанија?
Гинтер Фалтин: Како универзитетски предавач, не сте убедливи ако знаете само теорија. Мене ме нервираа високите цени на чајот и се запрашав: Зошто чајот е толку скап во оваа земја? Тогаш, апсолутно немав претстава за трговијата со чај, па започнав да истражувам. И откривте дека многуте средни станици ја зголемуваат цената: чајот доаѓа од плантажата на аукција, потоа преку извозник и увозник прво до трговците на големо, па до трговците на мало - и само тогаш до клиентот . Затоа, се запрашав дали може да има друг начин, дали чајот не може да се увезува директно и на тој начин да се нуди многу поевтино.
поглед на потрошувачите: Што стори за да ја спроведеш оваа идеја во пракса?
Гинтер Фалтин: Собрав информации и врз основа на овие информации продолжив да го развивам концептот. Уште на почетокот стана јасно, на пример, дека ако сакам да го увезам чајот директно, морав да купам неколку тони од еден вид. Отпрвин тоа ме погоди како апсурдно: тоа е премногу за продавница, а клиентите исто така сакаат одреден избор. Постепено, во текот на неколку години, концептот на кампања за чај се разви од овој првичен проблем: Само еден вид чај што е достапен само во пакувања и само преку директна пошта.
поглед на потрошувачите: Значи, на основачите им е потребна моќ?
Гинтер Фалтин: Дефинитивно. Само да шетате низ шумата и да имате идеја не е доволно. Со недвижен имот тоа значи „локација, локација, локација“ - со претприемништво „концепт, концепт, концепт“. Долг е патот од првата идеја до остварлив, добро осмислен концепт, кој трае со месеци, понекогаш со години. Тоа секогаш е потценето. Мора да истражувате, да составувате различни елементи заедно како загатка и постојано да го истражувате потенцијалот на идејата. Ова исто така може да доведе до одбивање на проектот на крајот. Затоа ги советувам моите студенти секогаш да работат на неколку идеи истовремено.
поглед на потрошувачите: Како воопшто дојдовте до иновативна идеја?
Гинтер Фалтин: Не е воопшто толку тешко. Ако одите низ светот со отворени очи, ќе видите многу области во кои има огромен потенцијал за подобрување. Ние трошиме ресурси, произведуваме и користиме многу производи кои не се ниту интелигентни ниту одржливи. Не мора да бидете експерт за да промените нешто, напротив: погледот однадвор може да биде дури и многу корисен. Ако сте премногу длабоко вклучени во некоја индустрија, никогаш нема да ви падне на памет дека сè може да се направи многу поинаку.
гледиште на потрошувачот: Каква улога игра личноста на основачот?
Гинтер Фалтин: Важно е идејата да одговара на основачот. Ако направите нешто само затоа што ви се чини добра можност, нема да издржите долго. Особено во првите неколку години, вашата идеја ќе ве зафати деноноќно. Треба да вложите многу време и енергија за да го заживеете вашето „идејно дете“. Тоа можете да го направите добро и со целосна посветеност доколку целосно ја поддржувате идејата. Треба да бидете во можност да ги идентификувате проблемите и да развивате креативни решенија, и ви треба упорност и упорност. Студиите покажаа дека ова е поважно за успех отколку образованието или семејното потекло.
поглед на потрошувачите: Велите: Денес секој може да биде основач. Дали е навистина толку едноставно?
Гинтер Фалтин: Полето денес е многу подостапно од кога било досега. Порано ви требаше многу капитал за да основате компанија, денес концептот е поважен. Покрај тоа, повеќе не мора да правите сè сами, но можете да купувате услуги како што се книговодство или сметководство од надворешни професионалци. Тоа ви дава слобода и флексибилност - и за многумина е ослободување. Јас го нарекувам ова градење со компоненти. Особено жените имаат корист од тоа.
гледиште на потрошувачите: Зошто започнувањето со компоненти е можност особено за жените?
Гинтер Фалтин: Womenените честопати се соочуваат со предизвикот да ги балансираат односите, семејството и работата. Ако тогаш требаше да се запознаат со корпоративното право, сметководството и така натаму, уште пред да започнат, многумина ќе бидат одвратени од самиот почеток, тие дури и не би се обиделе. За многу жени, делегирањето такви деловни под-области е предуслов за да можат воопшто да основаат бизнис и да го реализираат својот потенцијал додека ги користат нивните јаки страни. Womenените имаат тенденција да бидат покооперативни и покомуникативни од мажите, што е дефинитивно предност при започнување бизнис. Машките основачи честопати се малку егомански, не ретко дури и малку мегаломански, според мотото „Ја покривам цела Германија со нов ланец на фитнес“. Womenените се поскромни и пореални. Звучи како клише, но всушност тоа е често.
Поглед на потрошувачите: Бевте над 40 години кога ја започнавте кампањата за чај. Каква улога игра возраста во основањето бизнис?
Гинтер Фалтин: Секоја возраст има свои предности. Кога сте млади, често сте поприродни, похрабри и поиновативни во размислувањето. Постарите основачи носат поголема претпазливост и извонредност - и секако нивното искуство. Тие не се вознемируваат толку лесно и обично реагираат помирно на назадувања и проблеми. Исто така, игра улога дека тие честопати се финансиски подобри и веќе изградиле егзистенција. Можам само да ги охрабрам постарите луѓе да ризикуваат и да ги реализираат своите идеи, можеби засега паралелно со нивната работа. Ова го минимизира ризикот и исто така го одзема малку стравот од неуспех.
поглед на потрошувачите: Каде можат основачите да најдат поддршка?
Гинтер Фалтин: Најдобри советници се другите претприемачи. Тие веќе имаа многу искуство и можат да помогнат при типични проблеми. Класичното егзистенцијално советување може исто така да биде корисно, но советниците таму често се конвенционални и навистина не се многу отворени за нови идеи. Ако немате среќа, тие ќе ве испратат веднаш. Мој совет: Одете таму каде што се други луѓе кои се во иста ситуација како вас, на настани, работилници, конференции. Таму можете да остварите важни контакти и да имате корист од практичното знаење на другите.
Научи повеќе,
подобро одлучи
потрошувачки поглед е дигитално списание за секој што сака да знае повеќе. Прочитајте детални и независни извештаи за потрошувачки теми релевантни за вас месечно.