Ти ја давам мојата книга; Што е со бесплатните книги

Проект за управување со Recklies GmbH

Дали бесплатните книги се навистина бесплатни и зошто го прават тоа?

Покажи белешки

Се чини дека оваа година има нов тренд на маркетинг - бесплатни книги. Авторите ги даваат печатените книги - само против надомест на трошоците за печатење и испорака.
Она што некои сметаат дека е лош трик за продажба е всушност паметен маркетинг потег.
Во оваа епизода на подкаст зборуваме за два аспекта на феноменот на бесплатна книга:

Деловната страна - дали е навистина дадена или дали авторите заработуваат пари со тоа?
Маркетинг страна - Зошто бесплатните книги се толку моќна алатка за маркетинг и каде навистина заработува пари?

Споменато на подкастот

повеќе на оваа тема

Бесплатна книга исто така може да го зајакне позиционирањето на врвните даватели на услуги, правејќи ги автор на книга. Ова е посебен случај. Во основа, сепак, стратегиите со ниска цена треба да се користат со претпазливост, бидејќи цената може силно да влијае на позиционирањето. Повеќе за ова во подкастот # 157 Позиционирање и цени - како тие влијаат едни на други

Основни совети за темата бесплатни понуди може да се најдат во подкастот # 186 Давање бесплатни понуди - кога е тоа добра стратегија?

Препис

Се чини дека оваа година има нов тренд на маркетинг - бесплатни книги. Со други зборови, отпечатени книги што се даваат - само против надомест на трошоците за печатење и испорака.

Прочитав неколку пати на Фејсбук дека некои мислат дека ова е лош трик за продажба. Според мотото „Бесплатно. Превозот е многу поевтин. Гарантирано ќе заработи нешто “.

Бидејќи ние сами работиме и издавач на е-книги, знаеме малку за тоа поле. Доволно причина да ја објасните бесплатната книга за производи тука. Дали е тоа навистина дадено и зошто тие всушност го прават тоа?

Прелиминарна забелешка

Би сакал да кажам една работа однапред. Она што сега ви го објаснувам е да не се сфаќа како критика. Тоа треба да биде фактичка и објективна анализа. Без оглед дали мислите дека е добро или лошо, ве молам одлучете сами. Од чисто деловна гледна точка, сметам дека феноменот на бесплатни книги, како што би рекол г-дин Спок, е „фасцинантен“.

Што подразбираме под бесплатна книга

Прво, да разјасниме што сакам да кажам под бесплатни книги.

Во последните неколку месеци веројатно сте виделе реклама или објава на Фејсбук или сте добиле билтен што вели

„Youе ти ја дадам мојата нова книга“

Ако потоа ја следите врската, тоа значи дека секако ќе ја добиете книгата бесплатно, но ве молиме понесете ги трошоците за печатење и испорака. Тоа обично се сведува на цени помеѓу 5 и 8 евра. Дистрибуцијата - сега намерно не велам „продажба“ - главно се прави преку „Дигистор24“ или друга онлајн продавница. Потоа по пошта ќе добиете повеќе или помалку обемна и детално дизајнирана книга. Мека или тврд повез - дефинитивно вистинска книга, дури и со ISBN.

Дали тоа беше подарок и ако е така, зошто некој го прави овој напор.

Да почнеме со економијата што стои зад бесплатниот производ од книги

Страната на трошоците

Навистина, уредниците или авторите - како што сакате да ги наречете - немаат намера да ја направат самата книга за профит. Добивката доаѓа од друго место подоцна. I'llе го објаснам тоа подоцна.

Книгите што ги познавам обично имаат цена од 5 до 8 евра. Оваа паушална стапка е оправдана со трошоците за печатење и испорака.

Мислам дека сите се согласуваме дека чини пари да се печати книга и да се достави до примателот. Според нашата проценка, овие 5 до 8 евра всушност треба да одговараат на направените трошоци.

Од една страна има такви Трошоци за печатење. Тоа веројатно ќе биде една од најголемите ставки на трошоците.

Како што реков, објавивме неколку книги на Амазон. Ако поставите е-книга таму и изберете варијанта за печатење на барање за да креирате наслов за печатење, трошоците за печатење се, на пример, 1,90 за книги од 50 до 100 страници и 3,90 за книга со скоро 300 страници.

Следниот голем блок е целиот логистика. Не се само трошоците за поштарина. Покрај тоа, во процесот на испорака има складирање и цело ракување. Постојат даватели на услуги за ова, за кои исто така може да се плати.

Интернет-продавницата преку која се постапува со продажба, исто така, зема една провизија. Во „Дигистор24“ ова е 1 € + 7,9% од бруто-цената по продажна трансакција. За книга од 5 евра, ова е околу 1,40 евра.

ДДВ исто така е сè уште таму - со 5 евра и 7% за книги што е уште 35 центи.

Како што можете да видите, не останува многу простор за голема победа.

Парите се заработуваат со други производи кои подоцна им се нудат на „купувачите“ или, уште подобро, „нарачателите“ на овие бесплатни книги. I'llе го објаснам тоа подетално за еден момент.

Зошто е толку голема побарувачката за овие бесплатни книги

Предметот економија исто така вклучува и зошто таквите книги за подароци исчезнуваат како врели торти на големо. Goingе претпоставам дека тие го прават тоа, инаку не би го сториле тоа на тој начин се повеќе и повеќе.

Секако, тука е добро подмачканата машинерија на професионалци во маркетингот.

Но, и - ќе ја наречам цена - исто така игра улога.

Од една страна, количина помала од 10 ЕВРА е бесмислена. Тоа не се многу пари. Рекламирањето ве направи curубопитен. Што ризикувате со 8 ЕВРА. Дури и ако книгата навистина нема корист, 8-то ЕУРО нема да ве повреди.

Тоа го олеснува притискањето на копчето за купување многу полесно.

Покрај тоа, овие цени се под важна психолошка граница.

Размислете за тоа ако одите во книжарница и сакате да купите нефантастична книга, водич. Какво е нивото на цените таму? Претежно над 10 евра, понекогаш дури и во опсег од 20-30 евра.

Со тоа потсвесно го споредувате ова споделување на трошоците од 5-8 ЕВРА. И со тоа, вашиот мозок препознава зделка тука. Па ти го погоди.

Зошто обучувачи, консултанти и писатели објавуваат бесплатни книги

Значи, ако не можете да заработите пари од тоа, зошто некој го прави тоа за да донесе ваква бесплатна книга. Работата дефинитивно прави.

Од една страна, позиционирање и ефект на градење на слика и
Од друга страна, како што веќе беше наведено, функцијата на овие книги во продажната инка

Ефект на позиционирање и слика

Во суштина, бесплатна книга како оваа не е ништо повеќе од особено елабориран оловен магнет - бесплатен додаток или доброто што го нудите да воспоставите нови контакти - претежно во форма на е-поштенски адреси за вашата лична пошта.

Факт е дека буквално секој може да создаде едноставен бесплатен хонорар овие денови. Напишете неколку страници со упатства или список за проверка, направете pdf од него, ставете го на вашата веб-страница и поврзете го со формулар за билтен. Технологијата за ова е бесплатна денес во основната верзија.

Секој може да го направи тоа и секој го прави тоа.

Ако сакате да се издвоите од толпата гратис, тогаш мора да смислите нешто.

На пример, печатена книга.

Значи, таквата бесплатна книга е практично демаркација одоздола. Физички производ е поскап. Повеќе не го прават тоа сите.

Во перцепцијата на повеќето луѓе, печатената книга има многу поголема вредност од едноставното pdf.

Со вакво нешто сигнализирате многу, директно или индиректно:

Велите „Јас играм во друга лига, имено во премиум сегментот“
Отсега натаму можете да се наречете автор на книга со чиста совест. Ова неверојатно ја зголемува вашата пазарна вредност како тренер и звучник.
Бидејќи овие книги обично се туркаат на пазарот со многу маркетинг, има и импресивни бројки за продажба. Тоа повторно подвлекува колку сте успешни.
Едноставно, правејќи нешто што не секој може да го стори, вие сигнализирате „го имам“. Јас сум успешен. Јас дури можам да направам такво нешто. Луѓето ја кинат мојата книга од моите раце, иако треба да платат мала сума за тоа “.
Тоа е приближно иста порака како, „Еј. Одржувам работилница на Малдивите која чини неколку илјади евра и сите 25 места се веќе распродадени “.
Не секој може да го стори тоа. Ова е премија.

Бидејќи сега секој може со свои очи да види дека играте во премиум лигата, во иднина може да понудите и премиум производи по премиум цена и луѓето ќе ги купуваат. На крајот на краиштата, сакате да научите од најдобрите и да станете толку успешни.

Што е потребно точно позиционирање во секој случај

внимателна и темелна работа
добри идеи
постојана и доследна комуникација

Ние ќе ви помогнеме во сето ова и многу повеќе Позиционирање на мислителен клуб.

Добијте поддршка од нас и силна група истомисленици за вашето точно позиционирање што ќе ви донесе клиенти и продажба!

Улогата на бесплатните книги во продажната инка

Ова нè носи до втората важна функција на ваквите бесплатни книги.

Како што реков, ова се всушност само елаборирани оловни магнети. Подарувате книга и добивате детали за контакт за неа. Во овој случај, дури и комплетната адреса, бидејќи во спротивно превозот нема да работи.

Откако ќе ја имате вашата адреса, можете и ќе останете во контакт со вас. Потоа, инката за продажба преку Интернет маркетинг започнува како учебникот.

Receiveе добиете е-пошта со дополнителни информации за кои се надеваме дека ќе ви бидат корисни. Довербата е изградена. Секако ќе ви бидат претставени и други одлични понуди од овој автор. Тогаш тие веќе не се бесплатни + печатење и испорака. Ова се тогаш поголеми курсеви, дневни работилници, тренинг и во одреден момент веројатно и работилница 3000 ЕУРО на Малдиви. На крајот на краиштата, имате работа со некој од премиум сегментот.

И на тој начин издавачите на бесплатните книги навистина заработуваат пари.

Тоа е втората причина за целиот напор со подароците на книгите. Без овој подарок, авторите не можеа да стапат во контакт со вас и, исто така, да не ви ги нудат своите профитабилни производи.

Ако знаете дека исто така ќе разберете зошто тие навистина не сакаат да заработат пари со книгата.

Резиме

Претпоставувам со извесна сигурност дека издавачите на бесплатни книги во замена за надоместок за печатење и испорака всушност не заработуваат пари со овие „подарени“ книги.

Овој подарок е само еден елемент во долг ланец, кој тогаш е профитабилен вкупно.

Со бесплатната книга, уредниците добиваат детали за контакт за луѓето кои се заинтересирани за нивните понуди. Ова им овозможува да дадат дополнителни понуди на овие луѓе.Тогаш тие заработуваат пари на овие производи со повисоки цени.

Се разбира, таквата кампања за книги е навистина добра за сликата. Ова ве придвижува малку во премиум сегментот и се разликува од долниот дел.

За Дагмар Реклис

Им помагам на компаниите и на самовработените да го развијат своето точно позиционирање. Притоа, секогаш внимавам на одржливата корпоративна стратегија и соодветната имплементација во маркетингот.

Коментари

Здраво Регистрирани Дагмар
Ви благодариме за информативното објаснување.
Според мене, има уште еден аспект на оваа тема во врска со бесплатната книга.
Ако авторите истовремено одржуваат канал на YouTube, тие можат да генерираат дополнителни претплати и кликови.
Геус и уште еднаш ти благодарам!
Роџер

Здраво Роџер,
секако, таквата книга е едноставно алатка за маркетинг што може да се користи на многу начини.

благодарам за деталното објаснување.
И да, веќе ги нарачав овие „наводно“ бесплатни книги. Веќе со првата книга забележав дека сакаат да му донесат различен производ на човекот. Ова стана многу очигледно на веб-страницата за време на процесот на нарачување.

Но, тогаш имаше се повеќе „бесплатни“ книги и ме прашуваа зошто? Токму на ова прашање може да се одговори со овој напис.

На пр. Не бев навистина свесен дека ја давам домашната адреса, име, е-пошта за тоа. Си помислив: „Навистина не можете да заработите пари со понудената цена. И тие неколку евра не ме повредуваат. Јас исто така можам да го користам за да го проширам моето знаење или да добијам подобар увид во тоа. “По повторувањето на случаите, станав несигурен. Вашиот придонес ја реши мојата неизвесност.

Здраво, ние (давателот на семинари Дирк Кројтер) ние самите работиме со ваква книга („Одлука: Успех“). Вашата статија правилно ја одразува стратегијата што стои зад неа. Ние не заработуваме ништо од самата книга. Напротив: Покрај трошоците за производство, ракување и испорака, обично има уште 6,50 € што ги плаќаме на филијалата што ја дава книгата.

Бидејќи книгата е добро прифатена од заинтересираните страни во однос на содржината, таа се исплати за нас: Ние претвораме странец во познаник кој потоа тестира други производи (на пример, нашиот воведен семинар „Продажба офанзива“). Ако смета дека ова е добро, тој исто така резервира семинари или курсеви преку Интернет, кои потоа чинат реална цена.

За нас, оваа пресметка работи со „Бесплатни плус книги за испорака“. Покрај тоа, постои викенд семинар што го нудиме по цена на чинење. На овој начин, клиентот може опширно да тестира пред да одлучи за давателот.

Се разбира, целата работа работи само ако пробните производи се со висок квалитет. Јас самиот порачав голем број бесплатни книги од други даватели на услуги и бев изненаден колку добра содржина добив. Секако има и негативни примери. Но, со трошоци за испорака од околу шест евра, тоа е ефтин вид тест што не можам да го препорачам само за наша книга.

Здраво Карстен,
Ви благодариме за вашите повратни информации и потврда.
Сметам дека бесплатните книги се многу интересна алатка за маркетинг од која можат да имаат корист обете страни - ако пристапат кон тоа со вистински очекувања. Затоа сакав да објаснам нешто со овој подкаст.

Здраво експерти за стратегија, бесплатни е-книги, сето тоа звучи многу интересно и јас сам го доживеав. После тоа, постојано ве контактираат.
Но, сакам за возврат да ги подарувам своите печатени книги. Само што подарив друга со „Испорака на книги“, мислам 1,90 €.
Возеше до универзитетската клиника во Лајпциг, и јас исто така положив книги во канцелариите на нашите доктори.
Јас сум пензионер и мојата книга треба да се носи во светот.
Книгата се вика: „Се разбира, вистинско заздравување, едноставно генијално или како сè работи со сè“.
Да, пишувам за моите емпириски наоди за причините за болестите и болката. Работата опфаќа триесетгодишно приватно истражување.Јас ги опишувам само најневеројатните настани во него.
Сега на моето прашање: Дали имате идеи каде можам да ги подарам моите книги? Јас сум на Фејсбук. Во Амазон, заинтересираните страни треба да платат до 10 евра.
Kубезен поздрав Брижит Голдбах

Здраво Брижит,
ова е многу време со печатени книги. Тогаш секогаш треба да работите со испорака и или да останете со трошоците за испорака или да ги наплаќате по фактура.
Би било полесно ако креирате PDF-датотека од книгата, на пример.
Потоа можете да го „продадете“ преку провајдери како што е „Дигистор24“ за цена од нула ЕУР. Ако не сакате да ги собирате адресите за е-пошта сами, лесно можете да ја испратите датотеката pdf до заинтересираните страни на барање. Или можете да го поставите pdf на услугата како Dropbox и потоа да ја испратите врската за преземање

Многу убав напис што фрла светлина врз не сосема очигледната позадина зад стратегијата за бесплатна книга. Ви благодариме за деталните размислувања.

Кои даватели на услуги постојат кои нудат печатење и испраќање по ваква книга?

Здраво Марко,
Задоволен сум што можев да создадам одредена јасност.
Не можам да именувам специфични даватели на услуги, бидејќи во моментов не планираме проект за книги од ваков вид абер. Но, ќе има некои што сигурно ќе ги најдете преку веб-пребарување.

Остави коментар откажете одговор

Ние сме Дагмар и Др. Оливер Реклис.
Добредојдовте на експертите за стратегија, подкаст и блог - подкаст за претприемачи - со многу придонес за вашето точно позиционирање, но исто така и со око на сè што оди со него - од вистинската стратегија до вистинското спроведување во маркетингот
Дополнително: Совети за вашата продуктивна работа со Evernote