Управување со времето Опуштено и успешно преку менаџерот за продажба во недела на продажба
Недела е вечер. По убавиот викенд седите на вашиот кауч - сцената на злосторството е на ТВ. Возбудливите истраги на инспекторите се само минливи, бидејќи вашите мисли се на друг случај - тоа Криминал за следната недела на продажба. Но, постои и друг начин, Тренер Сандра Шуберт открива како.
Од Сандра Шуберт
Многу продавачи спијат лошо од недела до понеделник. Тие се грижат за проблемите што повторно ќе се појават. Што сака шефот, како ќе се чувствуваат колегите? И, дали навистина ќе можам да го придобијам новиот клиент во понеделник? Кога сте половина сон, нормалната недела на теренот се шири психички во исцрпувачки маратон.
За да не им се случи ова на продавачите, важно е да се постави вистинскиот курс за успешна продажна недела претходната недела, имено со добро неделно планирање. За повеќето продавачи на области, најдобро време да го сторите тоа е во петок попладне. Идеално, ова време на планирање се претвора во вистински ритуал, по што следи следново:
1. Дали табула раса
Средете го сандачето за пошта или е-пошта. Сите мали задачи што траат помалку од три до пет минути се прават веднаш. Останатиот дел е приоритет на списокот што треба да се направи или во системот CRM. По крајот на неделата, тој продолжува на „Дигитален детокс“ - на диета за комуникација без е-пошта и деловни повици. Ова е важно со цел не само да се направи „чиста маса“, туку и да има „пријатно празна глава“.
2. Прво важните задачи
Кои состаноци на клиенти се најважни во наредната недела? Кои проекти даваат значителен придонес во остварувањето на личните цели? И, колку подготовка ми треба за тоа? Дали состаноците со клиенти се веќе на вашиот календар? Одлично, тогаш ве молиме, не заборавајте да закажувате состаноци со себе за да можете соодветно да подготвувате важни настани и да не бидете под стрес од самиот почеток.
3. Не заборавајте на стратешките работи
Ајзенхауер веќе знаеше - постојат важни задачи без итност, таканаречени Б задачи. Ако не ги поделиме овие проекти, не ги добиеме информациите на време и не ја завршиме задачата во делумни чекори, тогаш ќе останете таму каде што сте и во одреден момент ќе предизвикате огромен стрес. Или едноставно не сме успешни како што може да бидеме. Типичен пример за вакви важни стратешки задачи во продажбата се: насочен пристап и развој на потенцијални клиенти, стратегија за добра област или стекнување нови клиенти. За да не се занемарат овие важни задачи, најдобро е да закажете фиксни блокови, на пример во понеделник или петок наутро. Важно е да резервирате време кога сте енергично добро расположени, бидејќи закажувањето телефонски состаноци за следната недела е секогаш полесно ако не сте заглавени во ниски перформанси.
4. Мала буква, голем ефект: „P“ за тампон
„Клиентот се заканува со цел!“, Изрека што често се кажува на тој начин, но во која има многу вистина. Голем дел од нашата работа во продажбата е реактивен. Тоа значи, ако ја завршиме нашата работа добро, тогаш добиваме прашања, дополнителни нарачки и сл. Затоа е важно да се овозможи доволно време да се изгради во тампон токму за овие непредвидливи работи. Мој совет: не планирајте повеќе од 50% од вашето активно време на продажба. Ова ви дава слобода правилно да ги поставите своите приоритети во текот на неделата и да бидете во можност да ги искористите можностите за продажба наскоро. Beе биде срамота ако откриете интересна компанија на патот до закажаната средба и немате време да ја посетите спонтано. Слободно планирајте тампон ден на секои две недели или тампон попладне секоја недела за да можете да дејствувате флексибилно. По семинарите за управување со области, моите учесници секогаш ми велат дека ова е неверојатно опуштено и дека дејствуваат постратешки.
5. И уште едно „П“, имено паузи
Добро испланираниот ден на терен вклучува и редовни паузи. На моите семинари „Среќна продажба“ редовно прашувам: „Колку паузи правите во текот на денот?“. Резултатот е застрашувачки! Резултати од досегашната моја студија: приближно 60% од продавачите во областа не прават или само кратка пауза. Мое мислење: многу вреден, но грубо несовесен! И воопшто не е продуктивно, бидејќи најдоцна по два часа треба да има пауза од 15-20 минути за да земете длабок здив, да чувате чиста глава и да не брзате кон следниот клиент како наведениот маратонец, туку да бидете добро мотивирани и полни со енергија да дозволиме важен момент. А паузата за ручек е задолжителна. Со време за добра храна и малку вежбање - и обезбедуваат енергија и обезбедуваат добри резултати во продажбата дури и попладне. Покрај тоа, редовните паузи во текот на денот гарантираат дека не мислите навечер дека сте пропуштиле целосно и сега треба да се наградите со срдечно печење и две или три пива.
6. Закажете мини одмори во текот на неделата
Говорејќи за наградување, дури ниту многу добро обучен тркач не се натпреварува на маратон секоја недела! Ако го стореше тоа, тоа ќе беше на штета на неговото ниво на изведба. Продажбата е работа од соништа: Добрите контакти со нашите клиенти ни даваат многу енергија, но тие сепак исцрпуваат. А, оние што создаваат само значење и не размислуваат за радост и уживање, ќе изгорат на долг рок. Мој совет за сите презентации на конференциите на продавачите: планирајте лични нагласи секоја недела. Било да е вечерта со пријателите, посета на сауна со масажа или дури и време да истражите поблиску град во вашата продажна област, наместо само да седите пред лаптопот во хотелот.
Овие мали, но клучни совети за планирање и како резултат на моментите на среќа, ни овозможуваат да ја поминеме неделата опуштено и мотивирано. А, исчекувањето на добро испланирана недела, во која ниту продавачите ниту успехот во продажбата не се занемарени, ни овозможуваат да спиеме добро од недела до понеделник и да продаваме добро од понеделник до петок.
Сандра Шуберт во акција (в) продажни концепти на Шуб