Забранета реторика од Глорија Бек поштенски бесплатно при нарачка

Уметност на бескрупулозната манипулација

Техниките за манипулација се напишани отворено и безмилосно. Во својата книга, Глорија Бек воведува најлоши техники за манипулација чекор по чекор и покажува како можете да ги користите за себе или да се заштитите од нив. Оваа книга не е за слабо срце: особено во професионалниот живот, сомнителните реторички и други комуникативни трикови се легитимно средство за тврдење или зацврстување на својата позиција. Не е важно дали конкурентите паѓаат патем, затоа што тука особено: целта ги оправдува средствата. Забранетата реторика открива како да ... повеќе

Техниките за манипулација се напишани отворено и немилосрдно. Во својата книга, Глорија Бек воведува најлоши техники за манипулација чекор по чекор и покажува како можете да ги користите за себе или да се заштитите од нив. Оваа книга не е за слабо срце: особено во професионалниот живот, сомнителните реторички и други комуникативни трикови се легитимно средство за тврдење или зацврстување на својата позиција. Не е важно дали конкурентите паѓаат патем, затоа што тука особено: целта ги оправдува средствата. Забранетата реторика открива како некој може да ги постигне своите цели со манипулирање со другите наменски и без инхибиции. Комуникацискиот тренер Глорија Бек претставува 30 научно засновани техники за манипулација, од техниката на привлечност до техниката на жртвено јагне до техниката на уништување. Затоа што само оние кои ги знаат методите на своите противници можат ефикасно да се бранат во итни случаи. Кој метод е погоден за која цел: Список на техники според реторички цели. 30 техники за манипулација: Зошто тие работат и како да ги користите. Со скала: „Етичка сомнителна вредност“ на секоја технологија.

Детали за производот
Објавено од ЕИХБОРН
Германски
Димензија: 22 см
Тежина: 622g
ISBN-13: 9783821858821
ISBN-10: 3821858826
Број на предмет: 14077966

15 прилично непријатни трикови за реторика

Со овие трикови ќе го преживеете секој говорен дуел. ДОБРО. Не сте целосно фер. Но, тоа е вообичаена практика.

Од Филип Епелсхајм

И трајно.

Борбениот реторичар го прекинува својот противник со кратки затворени прашања, проследено со отворено прашање. "Дали мислите дека тоа е добро? Не? Тогаш, зошто се согласувате?" Средните клаузули исто така можат да бидат соодветно средство за инхибиција на протокот на говор на противникот, за да бидете сигурни дека тој ќе ја изгуби нишката. „Ах, интересно, треба да го повториш тоа повторно“ е форма на прекин, интервенција. Популарни се и постојаните контра-прашања што го збунуваат противникот. „Која е позадината на вашето прашање? Авторот Волф Руеде-Висман ветува: „По четврти или петти пат, лицето со кое разговарате ќе загризе во столбот од лутина“.

Збунети прашања во врска со

Да се направат противниците да изгледаат глупаво

Постапката се состои од theубезно барање да му се дозволи да постави прашање, потоа да постави прашање на кое не може да се одговори јасно, а потоа да се сумираат некои факти и да се претпостави дека соговорникот не ги знае. ", Може ли да ти поставам прашање? ', Јасно „Кој ја даде хипотетичката заклетва?“ 'Мислиш на хипократската заклетва?' "Јас не се изразувам на заблуда. И не се осврнувам на грчкиот лекар Хипократ, 460-377 п.н.е. Значи, што мислиш под тоа?" "И сè е веќе подготвено за гилотина:" Не ги ни познавате наједноставни работи “.

Да глуми наивен лаик

Тие му даваат на безнадежниот кој се бори за разбирање. Но, тие навистина не сакаат да разберат. Вашиот соговорник мора постојано да се повторува, ја губи својата аргументација. Или неговото трпеливост.

Против сè. Цело време.

Постојаното спротивставување, ограничување и противречност ја збунува другата личност и ја вознемирува. „Мора да размислиме ... „Многу интересно, но ... Извесно неодобрување е изразено и во држењето на телото. Ова го испровоцира противникот за на крајот да може невино да каже: „Само сакав да придонесам за пораференциран пристап кон решавање на проблемот, но се чини дека нешто е точно за моите приговори ако сега толку се вознемириш“.

Со вашата порака, говорникот покажува со прст кон лицето спроти без директно да ги навреди. Наместо „За жал, не се изразив јасно“, велите: „Ме разбирате погрешно“. Соговорникот тогаш често реагира агресивно, а нефер реторичарот може да го прогласи разговорот завршен со изговор дека соговорникот не може да се однесува.

Отворете ја надлежноста во

Станува збор за преиспитување на техничките вештини на противникот без да навлегуваме во содржината. "Тој зборува така затоа што е многу млад. Не знае ништо подобро затоа што едноставно му недостасува животно искуство". Исто така работи против постарите противници. Старите говорници тогаш веќе не се сметаат за соодветни. Може да биде ефективно да се обвини научникот за суштинска недостаток на практична важност. „Вашиот предлог може да работи теоретски, но не е изводлив во пракса. Во блиското минато, едноставната реченица: „Професорот од Хајделберг“. На противникот му станува тешко да издржи ако иницирате напади вака: „Не го напаѓајте, не е наменето лично“.

Еден ги навредува претставниците на спротивното мислење прилично маскирани. Ова е корисно ако, на пример, лицето со кое разговарате припаѓа на професионална група чиј углед во јавноста или во компанијата е и онака лош. „Сите знаеме дека вие како политичар не ве интересираат долгорочни, одржливи решенија, туку целите само на гласови со популистички пароли. Или: "Вие сте новинар. Не можете да бидете сигурни". Исто така, се предлага: „На сите им е јасно дека вие, како занаетчија, не можете да ги сфатите овие односи“. Рафинирана варијанта на нефер дијалектика: напаѓајте го противникот лично и бидете смешни. На пример: „Бојата на кошулата одговара на убедувањата“. Или: „Некој што јаде толку многу мора да има проблеми со размислувањето“.

Интегритетот на противникот

да се сомнева

Се сомневате дека вашиот противник не ги почитува сопствените принципи: "Барате од сите нас да се однесуваме еколошки. Но, дојдовте со авион на дискусија". Го обвинувате дека е приклештен моралист.

Неважните работи се играат така што слушателот не ја препознава главната работа (вистинската намера).

Едно од најдобрите, најострите и најнеправедните оружја во битката со зборови е моралот. „Оние кои сè уште бараат нуклеарни централи по Чернобил плукаат по гробовите на атомските мртви. „Секој што ќе ја смени организациската структура на компанијата, ќе ја уништи и ќе го погази наследството на нашите татковци. Уште попаметно е да се внесе моралот во игра со реторичко прашање. „Дали сакате да прифатите дека нашите вработени ќе добијат Хартц IV? „Дали мислите дека ќе ја оправдате вашата одговорност кон вашето дете ако го оставите во раце на некој друг кога имате една година?

Фактите и бројките што ги доведуваат во прашање вашите тези се отфрлаат како израз на ситно менталитет во сметководството и како „ситни“. „Големата линија е на побарувачката“. Ако противникот сè уште инсистира на детали, може да се муцка на следниов начин: "Деталите, се разбира, исто така се проверени. За да не ви здодеам, прво ги презентирав само најважните работи. Ако сакате, секако дека ќе бидеме среќни да ги ставиме фигурите на масата".

Дајте на внимателните,

деталите не се занемаруваат

„Вашиот аргумент е премногу непрецизен за мене“. Дури и со фразата „Тоа е лесно да се каже“ брзо се вади ветерот од едрата на противникот. Затоа што: Theаволот е често во деталите. Уште повешто: „Не се бранам од предлогот. Само ми се чини дека не е внимателно пресметан“.

Ако тактиката се користи вешто, противникот брзо станува џагор.

за лоши расправии

Лошо заснованите аргументи можат да изгледаат поверодостојни ако се умно дополнети или воведени. Пример: „Мора да има смисла - барем секој со здрав разум ќе го потврди тоа - дека ...“

Трикот со потчинетиот

Субјуктивното прашање го искористи фактот дека луѓето сакаат да размислуваат за иднината. „Што би направиле ако освоите пет милиони евра следната недела? Авторот Волф Руеде-Висман предвидува: "90 проценти од анкетираните реагираат на субјунктивното прашање, зборуваат за својата вила од соништата и нивниот иден спортски автомобил. Луѓето честопати откриваат на овие прашања повеќе за себе отколку што би сакале. Точниот одговор е еден такт реторичар: Јас не се занимавам со хипотетички прашања “.

или елегантно одбегнувајте се

Во основа важи принципот: „Оној што прашува води - кој одговара, се води“. Вешт соговорник не кажува ништо на почетокот, или одговара со друга тема. Контрапрашањето не е за презирање à la "Да. Зошто?" Или омаловажување на прашалникот: "Јас можам да ти ги дадам информациите, но што правиш со нив?" Наместо контра прашање, секако е возможен и одговор на убиецот. „Прво треба да размислам“ е една верзија. Мора да ја совладате оваа форма на одговор како и секојдневниот поздрав, вели Руеде-Висман, бидејќи ова е исклучително ефикасен начин да се избегнат непријатните прашања.

Литература од која потекнуваат предлозите:

Волкот Руеде-Висман: борба со бикови. Најтешката борбена реторика. Како да ги победите вашите непријатели, Сигнам, 175 страници, 19,90 евра

Глорија Бек: Забранета реторика. Уметност на бескрупулозната манипулација, Ајхборн, 347 страници, 22,90 евра